中国健身俱乐部「渡劫」：复苏是确定性的，但更需要耐心

作者/启立

编辑/GymSquare编辑部

头部健身俱乐部的危机传闻，几乎成为2023年迄今为止笼罩在行业的不散阴霾。‍‍

5月23日下午，一兆韦德在官方公众号宣布获得1.15亿元人民币融资，由君卓资本领投，融资主要用于提升门店运营能力。而在不到24小时前，公司正遭受破产谣言危机。同样在官方公众号，一兆韦德发布声明：《公司破产清算退款》为伪造文件，两则公告引发大量转发。 ‍

24小时的「过山车式」官宣，几乎是这个行业艰难「渡劫」的缩影。

 来源：一兆韦德官方公众号

据GymSquare获得的消息，一兆韦德融资优先偿还健身房物业和员工工资，以维系正常经营。很明显，这笔融几乎就是在当天敲定的，是续命式的救急。虽然1.25亿元，仍远难以缓解这家超过100家门店、会员规模达40万的全国头部健身连锁俱乐部的生存危机。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这并非孤例。早在不到两个月前，澎湃新闻315的一则威尔仕卧底式调查，让这家上海成立超过20年的健身俱乐部遭遇空前信任危机。社交媒体上的退款、闭店和销售欺骗，几乎成为中国头部两家健身房的最大关联标签。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

毫无疑问，中国健身俱乐部正在经历艰难「渡劫」。

首先，第一季度的旺季远没有预想中的旺。根据GymSquare的早先采访，部分头部俱乐部3月份恢复较快，但四月份以来的增长仍远不及预期。如果说梵音瑜伽和中健事件是传统健身瑜伽馆的真实写照，那么全国类似健身连锁场馆的案例，并不占少数。 ‍

而比行业恢复缓慢更为困难的是，疫情带来的房租和员工欠款，和用户递延的课时费，需要比正常年份更多的资金来补足。如果梵音瑜伽早先有6亿左右的未耗课债务，那么对于规模数倍于梵音的大型连锁健身俱乐部而言，这个数字也是数倍的。

很显然，中国健身俱乐部的现金流压力空前。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

根据GymSquare了解，一兆韦德不少员工存在3-4个月工资未发，而对于不少健身房而言，销售目标提成已经成为获得收入的唯一方式，甚至对于教练而言，无底薪成为行业的普遍标准，行业甚至因此开始诞生出自由私教和上门私教的服务形式，以缓解教练收入压力。‍‍‍‍‍‍

也因此，健身房销售套路频出，健身房私教乱像，已经成为这种业绩重压下的必然结果。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

行业遭遇的信任危机，用户办卡意愿大降，退卡意愿强烈，几乎遭遇了金融机构式的挤兑 。甚至健身行业出现了空前的外部诈骗现象，以退卡、退款为由，获取用户信息进行诈骗。不论是梵音瑜伽、中健健身和一兆韦德会员，都接收到类似信息。‍‍‍‍

行业和会员的双重信任危机，是2023年行业的第一风险。 ‍‍‍‍‍‍‍‍

GymSquare在早先文章《 2023的这个春季，连锁健身房都不开新店了 》中写道，除了预售和预售的大型健身房外，大多数连锁工作室不开新店了。复苏和回血，成为行业的当务之急。

几乎大部分连锁健身房，开始了抖音直播售卡。从早先的银吉姆，到一兆韦德，以及超级猩猩等连锁健身品牌，通过直播短期卡的方式获客。乐刻和超级猩猩，甚至大力推线上的直播在线课，拓展新业务。

而包括OneFit和DP等健身房，开始拓展to B培训业务，在不开新店的情况下，全方位拓展营收。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

​银吉姆抖音健身售卡

而对于中国头部连锁健身房威尔仕来说，除了L Catterton Asia基金管理下的持续经营回血，也在拓展亲子运动连锁独立项目，以寻求转型机会。‍‍‍‍‍‍‍‍

也就是说，至少在2023年，不开新店几乎连锁健身房的共同选择。观望，成为2023中国健身从业者的共同保守心态。‍‍‍‍

即便保守，但中国健身行业复苏是确定性的。以美国市场而言，经历疫情封控带来的巨大市场波动，包括家庭健身、户外健身的此消彼长，疫情的外部因素褪去，家庭健身潮落，户外健身渐冷，商业健身房健身成为美国运动健身市场的最确定因素。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

以美国最大连锁健身房Planet Fitness星球健身为例，在早些时候公布的财报而言，公司迎来自2020年第一季度以来最高的季度净会员增长，目前会员人数超过1810万，同时会员增长也推动了全系统同店销售额增长9.9%目前门店总数达到2446家，皆为历史新高。‍‍‍‍

而根据欧洲 euroactive和Deloitte发布的《2023年欧洲健康和健身市场报告》。欧洲市场的收入在2022年增长了66%达到280亿欧元，几乎达到2019年疫情前282亿欧元的创纪录高点。 2022年健身房会员数量为6310万，相比前一年5620万增长了12.3%。美国和欧洲两大主流健身市场的复苏，都已经成为现实。‍‍‍‍‍

相比之下的家庭健身Peloton和mirror，都在遭受着股价新低和出售的命运。如果中国的飞盘和露营趋冷也已成定局，那么健身房几乎成为全球主流运动市场最大的确定性。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

也就是说，当直播健身不再火热，户外飞盘不再流行，回到健身房健身将成为中国运动消费的最高频行为，这也是中国健身房成功「渡劫」之后的最大希望。‍‍‍

乐观而言，2024开年是最值得关注的时间点。

如果大型健身房连锁闭店情况持续，甚至到2023年末迎来新的闭店高峰， 从利空出尽而言，2024开年的第一个旺季，将是行业的分水岭。当然，市场似乎正倾向于中低端健身房，甚至团课健身也将需要更长的时间来复苏。‍‍‍‍‍‍‍‍

融资并未解除一兆韦德，这家中国头部健身房的生存危机，而这和全行业连锁俱乐部正遭受的「渡劫模式」一样，内外部的信任危机，和空前的现金流压力，都需要 更长的时间来恢复。

中国健身行业的复苏是确定性的，但需要更长的时间。