中国健身俱乐部「渡劫」:复苏是确定性的,但更需要耐心

精练GymSquare   2023-05-26 11:01

核心提示:如果大型健身房连锁闭店情况持续,甚至到2023年末迎来新的闭店高峰, 从利空出尽而言,2024开年的第一个旺季,将是行业的分水岭。

作者/启立

编辑/GymSquare编辑部

头部健身俱乐部的危机传闻,几乎成为2023年迄今为止笼罩在行业的不散阴霾。‍‍

5月23日下午,一兆韦德在官方公众号宣布获得1.15亿元人民币融资,由君卓资本领投,融资主要用于提升门店运营能力。而在不到24小时前,公司正遭受破产谣言危机。同样在官方公众号,一兆韦德发布声明:《公司破产清算退款》为伪造文件,两则公告引发大量转发。 ‍

24小时的「过山车式」官宣,几乎是这个行业艰难「渡劫」的缩影。

 

 来源:一兆韦德官方公众号

据GymSquare获得的消息,一兆韦德融资优先偿还健身房物业和员工工资,以维系正常经营。很明显,这笔融几乎就是在当天敲定的,是续命式的救急。虽然1.25亿元,仍远难以缓解这家超过100家门店、会员规模达40万的全国头部健身连锁俱乐部的生存危机。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这并非孤例。早在不到两个月前,澎湃新闻315的一则威尔仕卧底式调查,让这家上海成立超过20年的健身俱乐部遭遇空前信任危机。社交媒体上的退款、闭店和销售欺骗,几乎成为中国头部两家健身房的最大关联标签。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

毫无疑问,中国健身俱乐部正在经历艰难「渡劫」。

首先,第一季度的旺季远没有预想中的旺。根据GymSquare的早先采访,部分头部俱乐部3月份恢复较快,但四月份以来的增长仍远不及预期。如果说梵音瑜伽和中健事件是传统健身瑜伽馆的真实写照,那么全国类似健身连锁场馆的案例,并不占少数。 ‍

而比行业恢复缓慢更为困难的是,疫情带来的房租和员工欠款,和用户递延的课时费,需要比正常年份更多的资金来补足。如果梵音瑜伽早先有6亿左右的未耗课债务,那么对于规模数倍于梵音的大型连锁健身俱乐部而言,这个数字也是数倍的。

很显然,中国健身俱乐部的现金流压力空前。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

根据GymSquare了解,一兆韦德不少员工存在3-4个月工资未发,而对于不少健身房而言,销售目标提成已经成为获得收入的唯一方式,甚至对于教练而言,无底薪成为行业的普遍标准,行业甚至因此开始诞生出自由私教和上门私教的服务形式,以缓解教练收入压力。‍‍‍‍‍‍

也因此,健身房销售套路频出,健身房私教乱像,已经成为这种业绩重压下的必然结果。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

行业遭遇的信任危机,用户办卡意愿大降,退卡意愿强烈,几乎遭遇了金融机构式的挤兑 。甚至健身行业出现了空前的外部诈骗现象,以退卡、退款为由,获取用户信息进行诈骗。不论是梵音瑜伽、中健健身和一兆韦德会员,都接收到类似信息。‍‍‍‍

行业和会员的双重信任危机,是2023年行业的第一风险。 ‍‍‍‍‍‍‍‍

GymSquare在早先文章《 2023的这个春季,连锁健身房都不开新店了 》中写道,除了预售和预售的大型健身房外,大多数连锁工作室不开新店了。复苏和回血,成为行业的当务之急。

几乎大部分连锁健身房,开始了抖音直播售卡。从早先的银吉姆,到一兆韦德,以及超级猩猩等连锁健身品牌,通过直播短期卡的方式获客。乐刻和超级猩猩,甚至大力推线上的直播在线课,拓展新业务。

而包括OneFit和DP等健身房,开始拓展to B培训业务,在不开新店的情况下,全方位拓展营收。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

​银吉姆抖音健身售卡

而对于中国头部连锁健身房威尔仕来说,除了L Catterton Asia基金管理下的持续经营回血,也在拓展亲子运动连锁独立项目,以寻求转型机会。‍‍‍‍‍‍‍‍

也就是说,至少在2023年,不开新店几乎连锁健身房的共同选择。观望,成为2023中国健身从业者的共同保守心态。‍‍‍‍

即便保守,但中国健身行业复苏是确定性的。以美国市场而言,经历疫情封控带来的巨大市场波动,包括家庭健身、户外健身的此消彼长,疫情的外部因素褪去,家庭健身潮落,户外健身渐冷,商业健身房健身成为美国运动健身市场的最确定因素。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

以美国最大连锁健身房Planet Fitness星球健身为例,在早些时候公布的财报而言,公司迎来自2020年第一季度以来最高的季度净会员增长,目前会员人数超过1810万,同时会员增长也推动了全系统同店销售额增长9.9%目前门店总数达到2446家,皆为历史新高。‍‍‍‍

而根据欧洲 euroactive和Deloitte发布的《2023年欧洲健康和健身市场报告》。欧洲市场的收入在2022年增长了66%达到280亿欧元,几乎达到2019年疫情前282亿欧元的创纪录高点。 2022年健身房会员数量为6310万,相比前一年5620万增长了12.3%。美国和欧洲两大主流健身市场的复苏,都已经成为现实。‍‍‍‍‍

相比之下的家庭健身Peloton和mirror,都在遭受着股价新低和出售的命运。如果中国的飞盘和露营趋冷也已成定局,那么健身房几乎成为全球主流运动市场最大的确定性。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

也就是说,当直播健身不再火热,户外飞盘不再流行,回到健身房健身将成为中国运动消费的最高频行为,这也是中国健身房成功「渡劫」之后的最大希望。‍‍‍

乐观而言,2024开年是最值得关注的时间点。

如果大型健身房连锁闭店情况持续,甚至到2023年末迎来新的闭店高峰, 从利空出尽而言,2024开年的第一个旺季,将是行业的分水岭。当然,市场似乎正倾向于中低端健身房,甚至团课健身也将需要更长的时间来复苏。‍‍‍‍‍‍‍‍

融资并未解除一兆韦德,这家中国头部健身房的生存危机,而这和全行业连锁俱乐部正遭受的「渡劫模式」一样,内外部的信任危机,和空前的现金流压力,都需要 更长的时间来恢复。

中国健身行业的复苏是确定性的,但需要更长的时间。

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