6天销售破2.2亿！解读龙湖浙江66天街欢抢节高人气背后的「多维链接」

2023年以来，多项促消费政策出台，我国消费市场复苏步伐持续加快。迎着消费复苏与“走去线下”的浪潮，实体商业通过场景及内容体验的创新表达，打造商业项目独特的印记。在浙江，龙湖天街网格化布局落位杭州、宁波、绍兴三个城市，共计19座商业项目，为消费者创造更有生命的空间。截止6月，龙湖浙江喜讯频传。

作为龙湖原创的经典IP活动，66天街欢抢节已迎来第六季，本次活动以「引领城市新风尚」为主题，已成为联动18个城市，覆盖旗下65座商业项目，携手超6000家品牌的商业盛事。6月1日至6月6日活动期间，龙湖浙江首次杭州、宁波双城联动、9座天街同庆，总销售额超2.2亿元，现场客流超260万人，龙湖浙江再一次交出了惊艳的成绩单。

不论是多年的商业沉淀，又或是欢抢节的精彩表现，龙湖商业似乎总有重构当地消费市场、焕新商业格局的能力。深度复盘后发现，或许始终聚焦价值创造、打造多维增值链接，才是龙湖浙江与城并进、多面共生的最关键答案。

回归「消费本质」

借力「资源协同」，开启多元「折」学

消费的本质，是供应与需求的有效匹配，而作为中间平台的购物中心，则是平衡双方诉求、完成有效链接的关键一环。因此，商业运营方不仅需要深入挖掘消费需求、释放消费欲望，更需要协调自身及品牌优质资源，提供多元选择，促进消费转化。

2023年，66天街欢抢节带来全新玩法，活动期间限时推出了超值66团1000珑珠券/660团10000珑珠券，团券上架即售罄，并以极高的核销率，完成了线上导流、线下消费的完美转化。同时，龙湖在杭州、宁波壕送千万珑珠，限时开启全民V5权益、多倍赚珑珠，更有消费抽奖等多种福利，以线上线下的双流量入口，迎来了流量的集中爆发。

活动期间，龙湖浙江整合SEPHORA、JNBY、PEACEBIRD等数十个优质品牌资源，联袂打造钜惠福利，引领城市消费新风尚。

超级品牌日期间，9大天街均有知名品牌参与，带来专属优惠。杭州金沙天街携手新店珮姐老火锅带来开业献礼，并联动新店柠季柠檬茶打造巨型“小鳄鱼雷蒙”艺术装置展；杭州滨江天街，联手Babycare带来「就知道玩儿」全国首展，落地SEPHORA X 资生堂新艳阳系列华东首展，更有江南布衣＋带来「片刻的旅行」杭州首展，让被夏日裹挟的感官在空间中轻松游历。

杭州西溪天街携手百家餐饮商户优惠让利，100份霸王餐随机掉落；杭州紫荆天街耐克、椒炉、宫拉拉、五二兰等多家新店惊喜亮相，更有VERO MODA限时快闪；杭州江东天街新店喜虾客放送霸王餐免费尝鲜，UR、铂晶宫等品牌推出诚意5折特惠和超值套餐；杭州丁桥天街与JNBY联动，消费者可体验JNBY品牌景泰蓝掐丝珐琅DIY。

66天街欢抢节期间，多个品牌迎来业绩爆发，营业额再创新高

全国业绩第一：金沙天街Pit、爱玩嘉年华；滨江天街区域首店茉莉奶白；西溪天街老鸭集、胡集酒肆；紫荆天街汤姆猫亲子乐园；鄞州天街Babycare；

华东区业绩第一：滨江天街江南布衣+、Amass、GXG、MLB、SONY、左庭右院、太二酸菜鱼；西溪天街VERO MODA；丁桥天街T-world 、鸿星尔克、BSIJA。

首次于66 天街欢抢节亮相的宁波鄞州天街，联动超20%首进特色品牌，打造甬城年中盛宴，东盛、加餐、暹月等餐饮品牌畅享5折开吃；恰逢杭州国芳天街满月，数十家餐饮参与秒杀活动，颜路边摊火锅、古奈屋等品牌限时68折助力献礼，近4000㎡的盒马区域首店，也将于6月16日盛大开业，满足消费者对美好生活的新鲜期待。

此次66天街欢抢节，龙湖浙江天街不仅借助对消费者需求的精准把握，成功激发了消费欲望，同时也通过与场内商户的深度合作，实现了双方的互利共赢。优异成绩的背后，不仅是龙湖商业对于消费本质的精准洞察，也展现出了天街作为核心流量枢纽、整合品牌资源的强大势能。

关注「情感价值」

内容「创意为先」，焕新「空间体验」

如果说营销的本质是创造、发现和满足消费群体的需求，那么大部分营销的过程其实都可以看作对消费者「情绪变化」的观察和引导。要想拿捏「情绪价值」，首先要善于洞察消费者更深层次的心理需求，紧接着要用创意化的符号调动起消费者全部「联想力」，最后再通过真诚的价值观表达与消费者达成情感上的共鸣，以此完成精准而密切的情绪沟通。

在当代年轻人的生活图卷中，既有追求极限运动、热衷LiveHouse的快节奏，也有喜欢回归自然、热爱露营踏青的慢生活。究其本质，都是在展现自我、释放压力的情绪内核下，分化出的以「活力」和「疗愈」为主题的不同表达形式。

作为服务不同客群的欢乐入口，龙湖浙江天街也在66天街欢抢节活动中打造了不同的专属场景。作为城东流量担当的杭州金沙天街，引进「雷姆斯特星球」全国首展，让巨型毛毛怪陪伴大家休闲放空；同时知名说唱厂牌世外SWAG、锦衣卫激情开唱，人气舞者杨雨婷惊喜空降，热力席卷全城。

杭州西溪天街以43℃梦境为核心主题，携手青年艺术家叶坤坤打造<你的尾巴在摇曳>巨型毛绒装置和沉浸式艺术氛围空间，同时杭州知名爵士乐厂牌鼓茶、梦幻电子乐队CITY FLANKER、9X乐队、DJ SIRI重磅空降西溪天街，引爆夏日城西音域场，打造专属夏日「燥梦音乐节」。

兼具温情与活力的杭州紫荆天街，不仅有第40届杭州领养日的爱心活动，更有王者荣耀挑战赛、K-POP随唱随跳释放年轻活力；杭州江东天街上演年中「好戏」，超多在地文化活动，吸引民众参与，其中巨型「提线木偶剧」、超炫「云霄飞车」，还有独家「烟花大秀」，让好“戏”野进街里。

来到杭州丁桥天街，消费者不仅有机会邂逅「奇趣自然」昆虫乐园，来一次亲密接触自然的约会；同时可以体验与不二家跨界合作的「不开心就吃糖」主题快闪，以及与李宁young、安踏儿童等7家品牌举办的「绿野仙踪」夏日生趣儿童秀场，享受视觉盛宴、唤醒夏日生命力。

杭州吾角天街，则以宇宙一角x水果吃我装置插画艺术展，带来一场夏日奇幻梦境；刚刚于4月29日惊艳亮相的国芳天街，开启了「Innerchild内在小孩」浙江首展等活动，打卡爆火“嘴替小孩”表情包，放送限定周边；宁波鄞州天街首次「街力」66天街欢抢节，开启宇宙英雄漫游，重温漫威经典，引爆打卡狂潮，同时联动在地TOP流量乐队开启“宇宙摇滚之夜”，引进宁波高校明星赛，2023康师傅冰红茶超燃3X联赛等，开启夏日狂欢风潮。

通过对于消费者情绪的敏锐捕捉，龙湖浙江天街以创意化、多元化的场景营造，赋予空间以丰富体验，让每个人都可以找到自己的情绪共鸣之处，以线下场景打卡触发线上自发传播，实现全场景流量导入闭环，从而促进龙湖66天街欢抢节在甬、杭的热度持续发酵、实现长尾效应。

聚焦「品牌价值」

洞悉「市场需求」，引领「商业风向」

何谓品牌价值？

于企业而言，这是区别于其他品牌的核心标志，能让品牌在竞争中获得一个更强劲、稳定、特殊的优势；于顾客而言，这是人们是否继续购买某一品牌的意愿，品牌价值在于是否能满足使用主体一系列情感和功能效用。作为企业和消费者相互联系作用形成的一个系统概念，品牌价值在当前时代重要性逐步提升，消费者愿意基于长期认可、为优质品牌支付一定溢价，也让潜力品牌获得了更大成长空间。

在龙湖浙江天街的招商调整中，品牌价值的重要性始终被放于首要地位，只有经过市场检验的实力品牌，才能在长久运营中与项目合作共赢。超人气大型城市综合体金沙天街，截至今年5月引进超20家首店，包括珮姐老火锅、blue frog蓝蛙、牛new寿喜烧、祐禾等品牌，提振区域餐饮能级，更有THE NORTH FACE、CREIL等时尚零售品牌引领精致生活；话题担当滨江天街，上半年不仅引进了年度人气王杨记隆府浙江首店、茉莉奶白杭州首店，值得一提的是滨江天街目前已引入麻六记、安三胖等杭州首店，运动潮牌lululemon和新贵餐饮品牌小大董的龙湖华东首店也已落位滨江。

本年度西溪天街不仅将有好利来、华东首店生如夏花、blue frog蓝蛙等知名餐饮品牌入驻，更将引入城西首店玛速主义，再度丰富自身品牌矩阵；而紫荆天街不仅有椒炉全国天街首店、星瑜珈西湖区首店，预计还将有大鱼徽州、花满楼等品牌加持。

66天街活动期间，江东天街迎来了喜虾客、娜拉·泰国小馆、六福珠宝、茉酸奶等多家新店齐开，江东天街 2023 年品牌级次提升，引入区域首店INXX、Mumufamily、小象动物公园;

丁桥天街于4月迎来了AEBE杭州首店的正式入驻，空降现实版“动物王国”小象动物公园；吾角天街落地室内专业滑雪场Super Snow 杭州首店，激扬年轻梦想；国芳天街也将于6月中旬迎来盒马鲜生区域首店开业。宁波鄞州天街不仅迎来了喜茶、陈大师兄、牧白手作等6店齐开，御牛道、八斩鹅、LUCKYSTAR等城市首店的引入，则让其进一步坐实了“首店收割机”的称号。

对于天街来说，价值创造是核心导向，与消费者的链接更是从未间断。

2015年金沙天街开业至今，龙湖商业在浙江已开业9座商业项目，TOD网格化布局形成城市“天街效应”，天街早已成为消费者心中一个极具分量、独一无二的符号。2023年，国芳天街于4月华光绽放，以开业3天，零售额超1300万元的耀目成绩，焕新城东商业格局；6月30日，宁波海曙天街即将盛大启幕，成为与鄞州天街共同闪耀的双子星，再度加深宁波的龙湖印记。

从消费本质到供需引导，从情绪价值到空间打造，从品牌认知到品牌焕新，龙湖的价值创造和多维链接早已不仅仅局限于商业，其链接的不仅是品牌与消费者之间的美好生活场景，更是与城市同生共长、携手并进的未来发展蓝图。

未来，伴随着轻重并举战略的稳步推进、网格化布局的日渐完善，消费者有机会在更多城市见到天街的身影。作为坚持长期主义、与城并进的「多面共生体」，龙湖的拓展将持续提速、在更多城市扎根落地，并于空间与运营上持续突破，链接更广泛的人群、带来更多惊喜。