从奶糖派8周年，看新锐国牌如何在「快流量」时代练好「慢功夫」

一直以来，周年庆对品牌来说都是必争之地，但不同的品牌，对待“如何庆祝品牌周年”这件事的想法并不一样。「回溯」「成长」「情怀」等关键词往往成为传统大牌的着眼点，但在参透DTC本质的新锐国牌看来，周年庆更需要聚焦的，则是如何更有诚意地回馈用户，加深与老用户之间的情感联系，强化其品牌忠诚度。

上周7月15日，深耕细分人群市场，专为大胸女生服务的大杯内衣品牌奶糖派（需求面积:50-150平方米），迎来8岁生日，作为一个诞生于大胸女生社群，坚持用户满意导向的品牌，这次也把发力点放在与用户的双向互动，又双叒叕开启了“宠粉”模式，邀请了8位来自不同城市、职业、人生阶段的大胸女生作为女主角，以#奶糖心意 大有不同#为主题，共创8款“心意礼盒”。

这些大胸女生来自天南地北，她们之中，有满心热爱电影的新锐导演，有享受自由穿搭的时尚博主，有爱艺术也爱生活的国潮艺术家，有拥有一颗“大心脏”的职场菁英，有热情阳光的运动达人，有大方全能的大学生排球手，有不论什么人生阶段都不放弃自我和梦想的职场妈妈，也有专为大胸女生研发设计内衣的奶糖派联始人阿璞。

在奶糖派看来，2015到2023，不仅仅是奶糖派的8年，更是这些「大有不同」的奶糖女孩们，在汇聚200万+大胸女生的奶糖派，互通心意，结识你我，彼此相伴的8年。因此，奶糖派特别为8位大胸女生拍摄了8条短片，既讲述了用户与品牌结识的故事，也分享了她们的内衣穿着体验，更有各自的生活、爱好、才华、个性、思考等多姿多彩的全面展示，并以8款「大有不同」的心意礼盒，与用户一起呐喊出大胸女生的心声：自由绽放，做“大”写的人；“大”胆穿衣 拥抱自由；接受本身的你，“大”方爱自己 ......

这8位女主角既代表着不同的用户群体，也诠释着女性在人生场景里可能经历的各种角色，每一位女性观众，或多或少都会在她们的故事里找到情感共鸣。为回馈众多老用户的8年陪伴，奶糖派诚意十足地将与用户共创的分胸型文胸、大胸显小、大胸显大、睡眠内衣、运动内衣、无肩带文胸、家居服等8个系列的内衣心意礼盒，以8天8888个88元礼盒的秒杀活动，在周年庆期间持续为用户送上惊喜福利。

自2015年从大胸女生社群诞生的奶糖派，自创立初期，就和用户玩在一起，从需求洞察，到产品打磨，再到在不同城市巡回免费提供一对一胸型管理服务的“美兔私享”活动，以及日常为用户组织丰富多样的兴趣沙龙，都让用户和品牌形成了一个长期、稳定、健康的以口碑为基石的用户关系，而不是短期的流量爆发。

这次8周年，奶糖派带来的8条与用户共创的短视频亦是如此，未做过度的包装，没有刻意的营销，只是以真实地记录用户与品牌8年来的相知相守，戳中用户的心。这份诚挚，不仅让用户感知到品牌的心意，也激发了用户回报以自己的心意，许许多多的奶糖女孩们，在奶糖派官微留言区动情地写下她们的故事，分享奶糖派为她们的人生带来的种种改变。

在“快流量”时代，愿意花时间练好“慢功夫”的品牌并不多，奶糖派是其中一个。奶糖派相信，每个女生都有独特的美，每一种美都「大有不同」，品牌希望以这8位自信发光的用户故事，激励更多大胸女生了解自己的潜能，接纳自己的身体，与奶糖派一起，勇敢地去追逐更美好的生活。

（图片来自奶糖派）