业态研究｜健身行业冰火两重天，品牌们都在如何应对“大洗牌”？

疫情冲击下，健身会所倒闭潮接二连三。而从疫情中挣脱出来的健身行业，依然在艰难复苏，生存成为健身品牌们面临的最大课题。

有人倒闭离场，有人艰难上市，有人逆风成长，还有人抱团突围……近半年来，健身行业颇为动荡，这门生意正加速洗牌，加剧分化。

线下健身大洗牌

健身行业被认为是疫情结束后，最能够迎来新机会的领域之一。疫情三年，健身房、瑜伽馆倒闭停业的不计其数。《2022年中国健身行业数据报告》显示，2022年全国广义健身类场馆数约13.1万家，其中商业健身俱乐部39620家，健身工作室45529家，分别环比下降了5.48%和12.34%。

今年以来，我国经济进入后疫情时代复苏阶段，但健身行业的复苏进度，并没有预期的理想，仍有头部品牌熬过冬天，倒在了春天。

今年年初，国内大型健身连锁企业中健健身“暴雷”，包括济南、西安、威海、合肥等在内的全国百余家门店陆续闭店，创始人兼法人代表付维新“失联”。

中健创办于2004年，全国门店数量一度高达170家。这半年来，中健原有门店已有不少被多个俱乐部接手并开业，参与者包括中健债权人、集团昔日高管和健身产业的投资者。

但同样暴雷的梵音瑜伽，似乎就没有那么幸运。

梵音瑜伽成立于2002年，定位中高端。根据品牌官网，其设立的瑜伽场馆在北京、上海、深圳最为集中，且主要分布于各大CBD和核心商圈，面向收入水平较高的白领。

今年2月，创立了20多年的梵音瑜伽宣布，其在全国的80多家门店停业整顿。随着时间的推移，消费者以及员工仍在艰难维权，而门店的转让也收效颇微，没有谁愿意接这只“烫手的山芋”。

另外，全国连锁健身机构一兆韦德也面临着资金问题。今年5月，一兆韦德亲自下场辟谣其倒闭传闻，并释放出完成1.15亿融资的公告，并称该笔融资将致力于提升疫情后一兆韦德门店整体运营能力。

但显然，这笔融资发挥的作用有限。于是在随后的6月，一兆韦德宣布浙商财团对其重组。而第一个举措是停止销售长期卡，并推出全新的会员卡种体系，如月卡、季卡、1 年卡和 2 年卡。同时，一兆韦德也会集中对亏损门店做收缩处理，将一些租金较贵，商场客流较小的门店进行关闭。

作为一门重资产生意，历经危机，市场需求的不断演变和传统健身房模式天生存在的弊端，使得原本就积攒了大量问题的品牌以更快的速度坍塌。当经营和生产面临一定挑战，线下健身房、瑜伽馆开始求稳、求生存。

危中亦有机

不可否认，一连串的负面消息已经暴露出了传统健身行业的“疲态”，大众对于这一行业的信心被动摇。依然坚挺的品牌，面对更加理智的消费者，开启了自我迭代与革新，不断改进自己的商业模式和服务体系。

本月，连锁健身品牌古德菲力与银吉姆达成战略合并，双方将逐步过渡到共同运营模式，打造全民健康数智化服务商。

截至目前，古德菲力直营和加盟门店规模63家，主要位于广东、西安和京津两地，银吉姆直营门店规模超过60家，主要位于苏州和江苏其他地市。

两家品牌分别在深圳、苏州深耕本地市场20年，此次合作将在团队运营和资本化运作上形成优势叠加，未来通过陆续落地的业务协作和管理架构调整，让江浙和华南区域互补，实现跨区域联合运营的新模式。

当传统健身房在探索新的运营路径时，一些体量更小的新兴健身房也在积极主动求变。

上个月末，互联网智能健身房品牌乐刻运动举办“百城万店”战略发布会，计划未来5年内进入100个城市，开到1万家门店。

这家于2015年在杭州成立的健身房品牌，主打包月付费的自助健身，按月支付、不限课次、24小时开放的模式极大提高了健身的亲民度和便利性。目前，乐刻运动已经在全国23个城市开出了1300家门店，注册用户数超1000万。

不过，其“百城万店”的计划，并非单纯依赖于主品牌乐刻。其还有2018年开始孵化的私教工作室品牌FEELINGME，主打一对一包月私教模式，到去年10月，FEELINGME已在北京、上海、深圳、杭州、广州、南京、武汉、苏州8个城市落地了超过100家门店。另外还有瑜伽品牌馆YOGAPOD小瑜荚，以及面向新兴市场的健身子品牌闪电熊猫两大子品牌共同助力其冲刺万店。

在线下激进扩张的乐刻影响着同处互联网健身行业的Keep。

在经历2022年2月25日、9月6日两次港股递表失效后，Keep终于在2023年7月12日正式登陆港交所挂牌交易，成为“运动科技第一股”。

虽然Keep的优势在于线上，但其并没有放弃对线下业态的探索。2018年，品牌首家线下健身房北京华贸Keepland（需求面积:200-300平方米）正式营业。巅峰时期，Keepland在全国拥有上百家门店。不过经历疫情，Keepland也从大肆扩张到黯然退场。

去年，Keep正式推出“优选健身馆”计划，Keepland开始由重资产的自营模式转向和传统健身房合作的加盟模式。这一业务战略上的改变，不但优化了Keepland的扩张成本，大大提升了Keepland的开店速度；也让Keep和传统健身房从竞争关系变成了合作共赢的关系，由此推动行业的共同发展。今年2月，Keepland宣布，目前Keep优选健身馆已有106家，并开拓了新城广州。2023年，Keepland计划新增80家门店。

小结：

放眼整个行业，可以说正在面临冰火两重天。

一边是传统线下健身房的收缩、疲软，另一边则是以乐刻、Keep等为首的互联网健身企业蓬勃发展，跑马圈地。

从大环境来看，随着人们的健康意识不断提高，全民健身热潮依然不可阻挡。不过消费者的健身习惯与消费偏好正在改变。行业洗牌阶段，线下健身正在向着多元化、规范化、专业化方向发展，对于品牌来说，需要的不仅是更高的专业度和服务水平，还有更符合消费者特点的内容、更具个性化的优质健身场景等等。