“底气”何在？一家健身房也搞起“万店计划”？

一家健身房，要开到一万家店，有没有可能？

7月底，乐刻运动举办“百城万店”战略发布会，现场宣布未来5年内进入100个城市，开到1万家门店的计划。当日，乐刻发布两大子品牌瑜伽品牌馆“YOGAPOD小瑜荚”和健身子品牌“闪电熊猫”，并宣布其品牌矩阵均开放门店加盟。

要开一万家店，乐刻“底气”何在？

据乐刻官网显示，乐刻运动是2015年创立于杭州的健身产业互联网平台，主打用互联网方式为消费者提供健身服务的概念。

长期以来，乐刻致力于为用户提供便利化、高性价比、个性化、温暖快乐的运动健身服务，凭借“月付制”、“24小时”、“智能化”、“全程无推销”、“海量优质团体课”等特征重新定义小型化健身房“乐刻健身”，树立“国民健身房”标准，打造“一公里健身圈”。

目前，乐刻已推出“乐刻健身”、“FEELINGME乐刻私教馆”、“FitTribe”等线下健身品牌。2021年，乐刻推出线上健身品牌LITTA，为用户提供居家健身服务。至此，乐刻实现了线上线下双轮驱动、供需协同的全链路数字化体系，逐步形成“产业中台＋品牌矩阵”的产业生态模式。

乐刻拥有800万+注册用户，10000+签约健身教练，在门店布局上，已经入驻国内20余座城市，布局超1000家门店。仅按乐刻目前的1000多家门店的数量来看，一万家门店的目标似乎还遥遥无期。

且在新消费市场的认知中，标准化程度高的新茶饮、餐饮、零售可以加速扩张，做到万店，但以“人”为核心的健身房该怎么大面积铺开？

举例来说，喜茶的加盟成本在60多万，正在冲刺万店的茶百道加盟费也有20多万，这些品牌的回本周期都在一年以上；而这些不足百万的费用甚至不够一家健身房的设备成本。不得不让人怀疑，健身行业客单价高、消费频次低，加盟商需要承担高投入、回收周期长的风险，那么，我国健身市场的容量真的能撑起这样一个“万店”品牌吗？

华经产业研究院数据显示，2016至2022年，中国健身人群复合增长率达9.3%，健身人群规模已达3.74亿人。到2022年底，健身市场规模9419亿元，预计2023年将持续走高。邓亚萍体育产业投资基金CEO邓亚萍指出，健身市场在中国尚待开发出巨大潜力。

乐刻的万店预期，自有其算法和依据。

乐刻的“野心”，是要占据整个健身房市场规模中的10%。根据《2022年中国健身行业数据报告》数据显示，2022年全国广义健身类场馆约13.1万家，其中商业健身俱乐部39620家，健身工作室45529家。国内有80000家左右的健身场馆存量，万店计划即意味着要抢下其中10%-15%的蛋糕。

乐刻联合创始人兼联席CEO夏东表示：“在线下连锁行业中，一品牌占据15%左右的规模，在商业上是成立的。”在乐刻的“快乐老家”杭州，它就已经开了接近200家门店，在区域内做到了占据10%存量市场。

一边是资金链断裂倒闭

一边是风生水起拓店

前两年，受疫情影响，不少健身机构出现了人流量减少、预售卡消费减少、现金流断裂等问题。线下健身行业开始洗牌，金吉鸟健身、浩沙健身等连锁健身品牌在2021年相继落幕。

今年5月，头部健身连锁品牌一兆韦德，在上海的多家门店面临停业，财务纠纷、拖欠薪水、会员退费等话题频频出现于社交媒体平台。

对于传统的大店健身房而言，好的位置租金一个月就要十几万。受一阳、二阳的病情影响，今年上半年的人流恢复也不如预期，这些健身机构的经营压力可想而知。

在此期间，Keep、超级猩猩、乐刻等自诞生之初就以区别于传统健身房的小规模店面模式迅速抢占用户。Keep在2018年转型线下时，提供了按次付费的选项，有价格最低的49元团课，线上平台维持着每月3000万的月活；超级猩猩则提供288元到5000元不等的充值阶梯，其付费会员数超15万人；乐刻则直接定位按月支付的商业模式，不限课次，24小时营业。

夏东表示：“就底层而言，我们想做的事情是一个运动产业的数字中台，在这个模式下，万店是比较好的目标。”

如果万店模式真能实现，那么我们身边的健身房就会越来越多，和我们之间的距离会越来越近，最大限度地为消费者减少抵达健身房的成本。试问，如果你家小区里就有一家健身房，那会不会提升办健身会员的意愿呢？

想要做成万店，就要编制密集的线下网络，选址就变得尤其重要。

乐刻在选址上已经有一套成熟的体系，并且在一二线城市的“乐刻健身”上得到了验证。平台员工亲自选址，无需加盟合伙人下场，用乐刻的选址系统将风险尽可能压低，从而找到最合适的场地。乐刻负责选址网络规划的员工有不少出身于麦当劳。用零售和行业麦当劳、肯德基选址方法来选定健身房位置，某种程度上也算跨行业经验借鉴了。

乐刻选定一个城市之后，会根据道路网店规划初步选出潜在的开店点位，这些点位会同步到内部的选址软件上，标记周边的商业布局和人口分布情况。乐刻的选址负责人就会根据这些数据开始扫街。外部环境要考虑交通条件，周边环境要考虑是否有大型连锁商超、星巴克、肯德基或麦当劳，这些都是加分项。店铺内部的消防、卫生环境也要考察，操房是否有柱子决定了空间利用率。

“用这样的逻辑选址，能保证单店8成-9成的成功率”，夏东表示。

乐刻公布，今年计划完成400-500家左右的拓店量，到第三季度末，将率先在北京、上海等一线城市实现破200店数量的布局，作为万店模式的起步。同时，乐刻还计划开拓二、三线新兴市场，孵化子品牌“闪电熊猫”，满足地县级市场对高性价比健身服务的需求。

而对于线下健身门店来说，有业内观点认为每5年到8年会有一个高峰期：第一个高峰期从2003年开始，持续到2008年，这个小高峰由北京奥运会带动；第二个高峰期是从2013年到2018年，这个期间，健身领域的创业项目被资本押注，keep、乐刻、超级猩猩等品牌涌现出来；2023年keep上市，成都大运会和杭州亚运会相继召开，或将迎来下一个健身周期高峰的起点，品牌也将进入裂变的新时代。

参考资料

⑴《健身行业冰火两重天：线上狂飙，线下洗牌》

⑵《追问乐刻：健身行业做万店，真的可行吗？》

⑶《乐刻官宣5年万店计划健身品牌迈入大裂变时代》

⑷《乐刻冲击万店，线下健身房回春？》