名创优品刘晓彬：成为全球消费者热爱的超级品牌

由赢商网举办的2023年中国（国际）购物中心峰会，于8月24日在上海浦东嘉里大酒店隆重举办！本届大会主题为“激活内生动力”，邀请国内外各大购物中心与本土品牌代表，共同探讨激活商业发展动力，「中国零售商业首店监测联盟」、「赢商网东京站」宣告正式成立，「金鼎奖」、「主流榜」、「全球“最”美门店」颁奖环节也陆续上演，共同呈现一场激荡商业思维的行业交流盛宴。

8月24日峰会现场，名创优品（需求面积:200-500平方米）集团CMO刘晓彬带来了《重新认识名创优品》主题演讲。他表示，名创优品围绕“兴趣消费”构筑内容高地，开创了生活潮流品类，为全球用户提供好看好玩好用的产品，打造以IP设计为特色的生活潮流品牌。希望接下来可以跟更多商业体合作，通过更潮流的IP设计、更时尚的创新产品、更热门的超级大店与年轻人共创潮流趋势，成为全球消费者热爱的超级品牌。

以下为演讲实录：

《重新认识名创优品》这个话题在今年5月商业地产节上，创始人叶总（叶国富）跟大家做过分享，时隔三个多月，有些新的进展跟大家汇报。

品牌战略升级成效显著，Q4净利润大涨1.5倍

今年是名创优品成立第10年，我们一直致力于成为世界级科技型新消费企业，给全球消费者带来美好生活。从数据看得出来，我们完全称得上是世界级的品牌：从2015年开始做品牌出海，过去八年时间已经遍布全球107个国家和地区，开出了5791家店。两天前刚刚发布2023财年最新财报，可以看到我们在最后一个季度取得了5.7亿的调整后净利润，实现了同比156%的增长，创历史新高。

今年2月24日，我们在广州举行了一场发布会，正式宣布今年名创优品进行品牌战略升级，我们希望成为一家“以IP设计为特色的生活潮流品牌”。这当中，非常醒目的“IP设计”，这是我们自2016年以来持续推进的IP战略，所以未来十年我们的愿景是希望成为高度全球化的超级品牌。

持续推进大店战略，超级门店助力品牌形象升级

在成为超级品牌过程当中，作为以线下零售为主的品牌，我们持续推进大店战略。因为我们的品牌升级，最直接的体现就是在渠道和终端形象上的升级。

今年我们持续打造超级门店体系，包括全球旗舰店，在纽约时代广场成为首个入驻的中国品牌；在中国一线、新一线城市打造国家级旗舰店；在更多新一线和二线城市，未来相信每个省会城市和地级市都会有自己的名创优品城市形象店。

在纽约时代广场全球旗舰店当中，有横跨各个品类的IP产品，也打造了全球战略品类如盲盒、公仔、香薰等的专区。开业首日销售额突破55万人民币，创下全球门店单日销售纪录新高，首月销售额是美国其他门店平均销售额的8倍，其门店盈利也远超预期。

今年元宵节的时候，我们在成都开设了第一家旗舰店，在1000多平方米门店当中，通过自身IP优势打造各种场景化体验，受到当地消费者欢迎。

春熙路是我们在国内打造的第一家旗舰店，紧接着在今年6月第二家全国旗舰店落地在了广州北京路商圈，现场非常火爆。而且这家旗舰店在刚刚过去的7月份实现接近500万的销售额，刷新了疫情之前中国单店销售记录，8月份预计也将超过500万销售额。相对高性价比经营品类，客单价并不高情况下，在这样大环境下收获这样的营业额是非常振奋人心的，相信也给在座各位更多消费的信心。

除了广州和成都旗舰店以外，在其他城市比如说西安，我们根据这座城市的特色——六朝古都，在大唐不夜城打造具有中国文化元素的城市形象店，当天开业邀请消费者和汉服爱好者在门店和我们一起狂欢。

​除了在中国以外，放眼全球，除了纽约时代广场，接下来会在更多顶级地标性核心城市、核心商圈打造更多旗舰店，坚定地推行大店战略。接下来在10月份英国伦敦牛津街、法国巴黎香榭丽舍、意大利罗马西班牙广场，以及越南河内Times City都会开出自己的大店（国家旗舰店）。

锁定兴趣消费，超级IP的超级狂欢

回到自身品牌定位，我们坚定不移推行IP战略。从2016年开始跟版权方合作，名创优品已经跟全球超过80个顶级IP许可方达成合作，覆盖了影视、动漫、体育、潮流、国风、二次元等等。IP类SKU达到2300多个，在名创优品的8000多个SKU当中，占比越来越高。

从2016年至今，名创优品跟非常多顶级IP进行了合作，小黄人、迪士尼皮克斯草莓熊、大耳狗、酷洛米。2023年，我们继续IP狂欢，签订了更多全球顶级的IP，包括宝可梦、迪士尼100周年、Hello Kitty、马里奥、芭比等。

作为“联名大佬”，名创优品早已摸索出了一套成熟的IP运作模式，以良心价格让超级IP普惠全球消费者。近期，名创优品携手芭比IP在中国和美国同时上线超120款联名新品，掀起粉色消费潮流。芭比上新仅5天，全系列在售产品已售空近50%，长沙芭比主题店落地一周，销售业绩环比落地前一周提升170%。截止8月10日，全国已有10家芭比主题店落地，这批新增主题店上线后一周，总销售业绩对比芭比IP上新前一周提升23.1%。

引领全球兴趣消费，首创生活潮流品类

除了IP以外，我们把产品聚焦在三个关键词——好看、好玩、好用。

好看，我们的商品设计有自身一套生活美学的理念，跟全球设计资源合作，基于IP合作，提供丰富的创意素材，让我们具备高颜值特色。

好玩，通过IP赋予产品更多的精神内涵，有故事、有趣味性，给用户带来情绪价值。

好用，依托国内强大的供应链，与全球超过1100家供应商合作。很多供应商是国际大牌的供应商，加上团队内部严格的产品质量把控，确保我们的产品有高的品质和性价比。

今年在品牌升级中，我们提出了三个转变，其中一个叫做从一家渠道品牌转型成为一家自建渠道产品品牌。根据我们的分析和用户消费趋势，我们选取了大玩具和大美妆两个方向去做超级品类的心智招牌菜。大玩具主要是以盲盒和公仔为代表的品类。名创优品也是盲盒赛道的隐形冠军，在过去一年当中，我们在全球范围内，盲盒销售件数累计超过2000万件，在很多市场我们是作为这个品类的教育者，让当地消费者感受到盲盒的喜悦和惊喜。

今年暑假我们在在广州悦汇城打造了盲盒节活动，为期五天，有非常多消费者前来体验感受拆盒的乐趣。接下来，我们在今年年底还会在全球范围内打造首个全球盲盒嘉年华，希望在更多海外市场能够把这个品类做的更好。

除了盲盒以外就是大美妆，主要是以香水、香氛等一系列跟美相关的产品。在美妆当中，我们特别提到自身在做的无火香薰品类。名创优品在香薰品类销售超过18亿元；去年推出的大师创香室，一年时间达到7000万营收；今年年初推出的创新品类大师花艺香薰，仅仅半年时间接近3000万营收。

最新的营销事件是两周前在广州北京路商圈打造的“花式上香”快闪活动。在整个活动期间，快闪店日均客流量工作日能够达到1.5万人，周末能够超过4万人。

这个系列我们将和国际艺术家一起合作推出更多新品，这个活动也会复制到更多的城市商圈，明年我们会推出东方系列，把香薰容器做的更加有东方元素。

成为全球年轻人热爱的超级品牌

超级符号，就是这个Wink符号，它来自于我们的LOGO，购物袋右下角的一个眨眼微笑的符号。除了性价比以外，这个符号把我们想讲的，与美好生活的关联更加地具象化，通过这个符号来传递我们的开心哲学。我们也相信，能够让消费者开心的企业和品牌，能够成为一家常青的超级品牌。

希望接下来跟更多商业体合作，名创优品将围绕兴趣消费持续打造“好看好玩又好用”的产品，通过创新产品、顶级IP、营销事件与商业体一起获取更多的新流量，跟年轻人玩到一起，创造更好的生意。