从青年通勤休闲男装升维，看GXG战略的定力与创新的活力

这个并不新奇的通勤赛道，为何赢得年轻上班族的瞩目？

当下，年轻群体已成为消费主力，他们爱社交，不喜欢被标签束缚，敢于尝试，重视品牌背后的价值。对品牌来说，把握住他们，一定程度上就等于在激烈的竞争中占据上风。

于是，我们看到越来越多的品牌借助文化艺术、代言人、IP跨界等不同手段，持续拥抱年轻人。其中，有个品牌从2007年创立之初至今，始终聚焦中国青年，时刻保持活力，会破圈、会造势、会玩梗，在不同阶段分别俘获了80后、90后，它就是GXG。

如今，GXG又带着首创的零压通勤秋冬新品“走进”年轻人的内心。2023年9月5日，在上海后滩第一高的5A超甲写字楼——SK大厦，GXG零压通勤秋冬新品发布会隆重举办。活动现场，王阳、王传君、王安宇、杨天真、James等明星职场人也亲临现场，与GXG共同演绎了一个诙谐又时尚的零压职场。

GXG零压通勤秋冬新品发布会现场

首推零压通勤秋冬新品

重新定义通勤男装新标准

每年的大秀，都是GXG战略走向的高调大招，隐含着品牌从走近年轻人到走进年轻人的一次次试探。

大秀前夕，GXG在8月29日官宣了龚俊为品牌全球代言人，为随后举办的大秀蓄力。龚俊作为年轻一代的演员，其温柔的形象、品质与GXG的品牌内涵高度契合。同时，他的商业价值和时尚表现力，也赢得了国际一线品牌的青睐。

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GXG品牌全球代言人龚俊

在龚俊的形象加持下，GXG的品牌热度也得到了“流量+声量”的双重爆发。品牌方数据披露，仅官宣后5小时#龚俊上班穿GXG刚刚好#该话题在微博平台阅读就高达3.8亿，互动次数破386万。

高潮迭起的GXG，在官宣代言人的7天后，围绕着职场主题，从T台展示、素人演绎、明星职场人等方面出发，打造了一次沉浸式职场秀，既呈现了日常通勤中的时尚质感，又以幽默、轻松的方式传递品牌的年轻气质。

具体而言，与过往品牌的传统T台不同，活动现场结合了舞台默剧的表演形式，展示了日常上班的线下场景；并且，GXG也邀请了一批来自金融、医疗、新媒体、体育等不同行业的素人精英，真实还原上班族的穿着体验，强化品牌在通勤赛道的职场自信；另外，王阳、王传君、王安宇、杨天真、James等明星职场人也亲临现场，他们以诙谐的方式，传递职场态度。

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GXG零压通勤秋冬新品发布会现场

无疑，这场创新主题职场秀，提升了品牌的人气度和话题性。据品牌方透露，GXG零压通勤秋冬新品发布会线上直播间（包括抖音、视频号、微博、天猫、京东等平台），共累积253.1万在线观看人次。

不过，真正能在年轻人心中留下痕迹，必然是品牌展现了极强的产品力。因此，本次大秀，也从专业性和时尚性出发，分别打造适合职场人的通勤装：不仅首发了零压秋冬系列，结合多款易打理、轻盈、防污防皱等科技面料，推出零压羽绒、零压大衣、零压毛衫等品类，从身体穿着感受出发，为消费者提供舒适、便捷、自由的通勤零压力感；而且，携手前Giorgio Armani首席设计师朱塞佩Giuseppe Marretta带来了更具奢华质感的男装产品，共同重新定义了通勤男装新标准。

值得注意的是，这是GXG在今年确立了“更适合通勤的青年休闲男装”品牌定位后，首次向大众展示。在男装市场洗牌的当下，GXG本次大秀也预示着品牌确立了“通勤男装”这一新细分赛道的品类开创者身份，从过往的战术性转向“实力派”，将开启新一轮扩张。

战略进阶

以爆品思维打造

“上班穿 GXG 刚刚好”

事实证明，品牌一些固定的营销打法依然有效。而想让品牌真正实现进阶，夯实品牌地位，却要频出奇招。

从男装市场格局来看，中国男装的市场角逐态势似乎正在复制女装、汽车、手机等领域的发展路径。具体表现为：高端市场中，国际品牌占领垄断地位；中低端市场，国内外品牌从款式风格、服务水平、品牌文化形成了分化，竞争激烈的同时，又兴起了更为契合年轻消费者购买偏好的一批小众新兴品牌。

而且，运动风与潮牌又在整个服装行业内多次引起轰动，捕捉了消费实力较强的人群。然而，在市场大洗牌过程中，介于商务装与休闲装中间的通勤休闲，却成为空白。虽然，也有不少品牌的男装产品也适合日常通勤，但在市场中却未出现一个带有强标签、强绑定的品牌占据消费心智。

这一现象也可从用户群体层面窥见一二。过去，70后、80后的男性群体，他们在上班场景中偏好商务休闲，并注重舒适性与品牌知名度；如今，90后、00后等年轻一代，注重个性，不再满足于基础款，既追求服装的实用性，又要实现自我表达。

这就为GXG开创通勤赛道提供了机会窗口期。GXG“更适合通勤的青年休闲男装”的品牌全新定位随之出现，通过聚焦都市通勤场景，将品牌与潮流街头、运动休闲、商务休闲等风格形成差异，在兼容都市青年下班后的休闲生活中，打造品质服装，向年轻人传递品牌理念与精髓所在：不想太严肃、不要太随意，穿GXG，刚刚好！

GXG更适合通勤的青年休闲男装

以零压系列为例，GXG在战略升级后，从爆品思维出发，聚焦于消费者的职场穿着痛点和职场压力，打造令消费者“尖叫”的零压产品，形成单品的畅销。品牌方披露，GXG零压系列的POLO衫、休闲裤等产品，都取得了较高于其他产品业绩的可喜成绩。

这一系列也适合更多的穿着场景。比如：下班后的聚会、与他人的约会场景、日常的逛街休闲等等。

随着消费需求的转变，服装产品也势必进入迭代与更新。此时，GXG在产品方面的突破，得益于品牌聚焦在正确的目标上。

渠道换档升级

强化“更适合通勤的青年休闲男装”壁垒

对任何品牌而言，夯实战略升级的最后一环，是渠道端的胜利。

在营销大师杰罗姆·麦卡锡提出的4P营销理论中，他认为，渠道是品牌构筑壁垒的关键。可以说，这与GXG等男装品牌的渠道策略不谋而合。

例如，GXG计划推动线下门店的全线升级，通过门店更为直观展示品牌定位，并针对性地展开导购培训等形式，让导购与消费者近距离传递“上班穿GXG刚刚好”的品牌理念，率先抢占消费者心智。

GXG线下门店

同时，从GXG现有的渠道策略看，品牌已在年轻人高集聚地占据一定优势。赢商大数据显示，在24城市5万方以上购物中心内，目前GXG有78.6%门店落位于强二线、二线和一线城市，进驻了消费力强的成熟商圈。并且，GXG已与华润置地、万达、新城控股、印力集团、万科、恒隆地产、凯德置地、九龙仓、大悦城、银泰、龙湖、宝龙等头部地产商合作。

GXG在24城市5万方以上购物中心内

的城市经济线级偏好情况

未来，GXG也将继续加码进驻中高端及高端商场，深度布局线下市场，以华东市场为核心，向全国扩散，实现品牌的渠道换挡升级。

此外，GXG也意识到，品牌定位在用户心智中产生印象必然将需要时间累积和增强曝光频率。毕竟，这是一个长期的动态过程。

因此，GXG确立了未来三到五年的发展计划，将零压系列作为品牌王牌持续通过营销、产品、渠道等形式在消费者心中刷新认知，强化GXG在“青年通勤休闲男装”赛道的核心竞争力。如：8月29日，GXG官宣了品牌全球代言人龚俊；今年还将与分众传媒合作，通过投放梯媒，将“上班穿GXG刚刚好”传递给大众；并且在抖音、微博、小红书等社交平台，以专题活动等场景化种草方式，影响用户心智。

归根结底，一个并不新奇的赛道想要赢得消费者的目光，是用户心智之战。

放眼当前的男装行业，在市场些许回暖的时刻，GXG用全新“更适合通勤的青年休闲男装”品牌定位和“上班穿GXG刚刚好”理念，满足了不同世代更迭下的青年需求，其产品、渠道、营销等手段，展现了一场品牌与消费者“双向奔赴”。