lululemon正式放弃健身镜业务，家庭健身不好做

​作者/启立

编辑/GymSquare编辑部

三年前lululemon（需求面积:200-350平方米）五亿美元的健身镜收购业务去留，在近日来到了最终的抉择。

近日，lululemon官方宣布将在年底停止销售mirror（需求面积:39-120平方米）健身镜的硬件产品，公司不再自营更新课程内容，转而由合作第三方提供，付费健身APP也将转为免费。同时，由于业务的调整，公司宣布将裁掉120名mirror员工。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

 lululemon studio

当然，在宣布正式放弃健身镜业务的同时，lululemon也官宣了和之前的竞争对手——美国家庭健身公司Peloton的五年战略合作计划。

具体内容包括，Peloton的课程内容将填充到不再自创内容的lululemon studio的健身应用中，lululemon则将成为Peloton的运动服装合作伙伴，将在未来推出联名运动服饰。当然，部分教练也将成为lululemon的大使。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

两家合作新闻发布的当天，lululemon股价没有太大变化，而Peloton的股价增长超过10%。

显然，即便放弃家庭健身镜硬件的业务，宣告lululemon疫情中的这笔收购并不成功，但依然强劲的瑜伽服销售增长，不影响这个运动品牌黑马的基本盘。而处于疫情后艰难复苏的Peloton，这笔合作显然将帮助公司获得更多用户和课程购买。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

​lululemonPelootn官宣五年战略合作

lululemon的这一业务决定并不意外 。在今年早些时候，美国媒体便报道公司已经在为mirror寻找买家，但交易进展并不顺利。而与此同时，同类型的家庭健身公司Tonal、Hydrow和Peloton都已经经历多轮裁员。

在3月份公司发布第四季度财报时，公司CFO便表示，mirror健身镜 后续将从专注硬件发展转型为服务会员的内容平台。lululemon CEO Calvin McDonald在当时的电话会中也表示，「尽管mirror更名后推出的lululemon Studio，对lululemon的忠诚度计划的发展确有一定帮助，但硬件销售没有达到我们的预期。」

至此，运动服装公司lululemon正式放弃自营家庭健身业务，专注运动鞋服核心业务。

家庭健身在疫情后需求下滑，是全球范围内的事实 。Peloton从高峰时期500亿美元估值，断崖跌至当下的不到20亿美金，证明了用户的健身行为，正在从家庭场景回归到健身房、甚至涌向户外。而Tonal和Hydrow融资困难和陆续裁员，鸣响了赛道危机警报。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

而翻看中国市场，家庭健身镜FITURE的裁员，和其他尝试健身镜公司的业务终止，都表明了「硬件+内容」的家庭健身模式，当下并不是广泛的用户需求。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

lululemon对这一家庭健身业务的调整早有信号 。早先2021年，lululemon便在财报中将mirror的营收预期从 2.5亿美元-2.75亿美元下调至1.25亿美元-1.3亿美元，2022年，便推出 三级健身会员资格，包括无需硬件、纯APP的健身内容。

而对于Peloton，公司在2022年推出Peloton Guide业务的时候，便开始往无硬件方向尝试。而在2023年初， Peloton宣布将推出品牌转型计划，回归线上内容。 其中包括 Peloton将根据会员费、课程、模式的不同，新增Peloton App Free、Peloton App One和Peloton App+三个会员级别及App，

换言之，Peloton想减弱对跑步机和单车等硬件产品的依赖，转做美国版Keep。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

但和Peloton、Keep不同的是，lululemon studio业务的核心目标，并不是家庭健身新业务，而是服务lululemon的全球1300万会员服务业务。

改名后的lululemon studio，除了通过APP服务会员的家庭健身，也包括联络线下的健身工作室建立社群粘性，比如lululemon和包括美国头部精品健身工作室AARMY、YOGA SIX和PURE BARRE等精品工作室建立合作。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

类似的做法有美国新锐瑜伽品牌alo有自营的健身APP alo Moves，而早先安德玛的官方健身APP MyFitnessPal，都在健身内容上投入颇多。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

当然，Nike近日在美国洛杉矶开设的耐克健身房，则宣布了这个全球头部运动品牌对社群业务的加注。早先Nike宣布的全球Wellness Collective计划，表明了耐克在专注头部体育IP资源的同时，也在「慢工细活」的社群上开始加大投入。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

即便每次在财报电话会上，lululemon高管都被健身镜业务的问题挑战，但持续交出的亮眼财报，让健身镜这一问题并不算突出。放弃健身镜业务，为止损也为交出更好的财报。‍‍

根据公司第二季度财报，lululemon净营收同比增长18%至22亿美元，其中，北美业务净营收增长11%，国际业务净营收增长52%。而lululemon在中国市场持续受到欢迎，本季度中国区营收增长了61%。

lululeon依然强劲的用户粘性和购买力竞争趋势，或许也是Nike持续发力女性业务线和社群计划的原因之一 。根据Nike近日发布的2024财年第一季度报告， 耐克大中华区营收 17.35 亿美元 ，在汇率不变基础上同比增长 12% ，实现连续四季度正增长，其中官方表示，女性消费者和Z世代年轻消费者是发力的重点。

在可预见的2024年，运动品牌的社群竞争将更为激烈。Nike的NTC教练体系，lululemon的大使群体，以及新兴品牌持续的自营社群活动，Nobull为代表的体能运动CrossFit赛事赞助，都将是除了2024巴黎奥运会之外，运动品牌看得见的线下社群竞争升级。