安踏收购MAIA ACTIVE，一条瑜伽裤背后的消费力如此庞大？

近几年，瑜伽服，特别是瑜伽裤越来越火。而且在穿着场景上，除了瑜伽馆、健身房，瑜伽服也逐渐成为时尚单品走入寻常生活。

被lululemon（需求面积:200-350平方米）（露露乐蒙）激活的中国瑜伽服市场持续蓬勃向上，也吸引了越来越多的品牌入局——安踏收购MAIA ACTIVE、男士瑜伽Vuori开出中国首店……赛道的拥挤指数与日俱增。

安踏“买买买”，这次盯上瑜伽服品牌

10月16日，安踏体育发布自愿性公告称，集团通过一家间接全资拥有的附属公司，在2023年10月13日与玛伊娅服饰（MAIA ACTIVE）的若干股东分别订立若干买卖协议。

根据公告内容，安踏购入了玛MAIA ACTIVE75.13%的股本权益。在收购事项完成后，MAIA ACTIVE将成为安踏集团间接非全资拥有的附属公司。​

MAIA ACTIVE创立于2016年，通过科技运动面料和更适合亚洲女性的版型系统，打造高品质的女性运动服饰，尤其是瑜伽服饰。

电商起家的MAIA ACTIVE于2019年在上海新天地时尚开设首家线下门店，并于2022年9月在上海新天地时尚Ⅱ开设全国首家旗舰店。今年7月，品牌在上海东平路开出首家街区式零售旗舰店，也是面积最大的门店。截至2023年8月底，品牌在国内拥有39家直营门店。

该品牌创立至今，共拿下4轮融资，投资方包括红杉资本、华人文化、华创资本等机构。最新一轮融资为2021年12月，由百丽国际战略投资近亿元人民币C轮融资。2022年，MAIA ACTIVE营收超过5亿元，且实现盈利。

安踏体育在公告中表示，MAIA ACTIVE业务在女性消费者中，尤其是在瑜伽运动品类方面已形成一定的市场影响力，建立了消费者品牌心智，具备未来增长潜力。对于安踏来说，收购事项能够弥补其在女性业务板块的不足，进一步强化品牌组合。

事实上，这并不是安踏首次探索瑜伽服赛道。安踏旗下的多家品牌在此前就已经布局瑜伽产品线。例如，主打休闲潮流的FILA在去年加入了运动元素，推出「拿铁女孩」系列，产品覆盖瑜伽场景；户外高端品牌迪桑特DESCENTE围绕女性室内训练，推出“动线BodyFlex”系列，上线运动Bra、运动Legging等产品。

此次收购MAIA ACTIVE，也是安踏对女性运动市场的又一次探索。

瑜伽服成香饽饽，运动大牌虎视眈眈

可以看到，在安踏收购MAIA ACTIVE之前，瑜伽服赛道就已经站有各类背景不同的竞争者。

稳坐头部的当属lululemon。今年是lululemon进入中国市场的十周年，凭借高品质与贵价的高举高打，其已经成为瑜伽裤中的天花板。

根据lululemon公布的2023财年第二季度财报，中国已经成为lululemon仅次于美国的第二大市场，期内销售额同比大涨61%，主要得益于门店规模的扩大以及消费者需求的持续增长。目前，lululemon在中国拥有107家门店，在本财年计划在全球开设的35家门店中，大部分将在中国开设。

lululemon的商业成功，让人看到了瑜伽服乃至女性运动市场的广阔前景。

国际运动品牌方面，NIKE在2019年就推出了首个瑜伽系列产品，并上线了瑜伽课程，研发新面料，推出首个孕妇专属系列。今年，NIKE再度推出Zenvy放空系列和Go怒放系列紧身裤，为女性提供兼备功能与个性化的产品选择。

阿迪达斯、彪马等也都在上线瑜伽品类的同时，配套推出瑜伽课程、瑜伽活动。

国内运动品牌也不甘示弱。李宁在2021年重新整合女子运动产品线，将原有的产品延伸到热门运动项目瑜伽中的紧身裤、运动内衣等类目。361°打造了“女子健身局”等自有IP赛事，不久前还接连推出“新肌裤3.0”“新动裤1.0”等多款产品，进一步服务瑜伽、塑形等运动需求。

除去传统运动品牌，新兴品牌们也不断涌现，在百元价格带上成为消费者的性价比之选。

从电商渠道跑出的瑜伽服新锐，有专注小众运动、充满科技感的「粒子狂热」、主打“全场景多元化科技运动服饰”的魔力薇薇（MOLY VIVI）等，它们在拿到亿元的大额融资后，纷纷布局线下开出门店。

随着越来越多品牌入局，人人都想成为“下一个lululemon”。从现实角度出发，这并非易事。一方面，中国细分市场竞争激烈，前有国内外运动巨头的加速布局，后有新面孔的不断诞生，想要一家独大不容易。另一方面，消费者更为理性，实用性与性价比成为首要考量因素，单纯靠讲品牌故事恐怕难以站稳脚跟。

向男性用户拓展，寻找新的突破口

为了探寻新增长突破口，从创新产品、更迭场景，到营销推广、社群体验，瑜伽服赛道的各类玩家也都使出了浑身解数。

在这其中，我们也注意到有不少品牌将男性用户作为新的发力点。尽管目前瑜伽服的消费主力为女性消费者，但同样也有品牌将目光聚焦到了尚且小众但潜力无限的男性瑜伽市场，试图塑造品牌新的增长引擎。

近日，有着「男版lululemon」之称的北美运动休闲服品牌Vuori在上海静安嘉里中心开设的中国乃至亚洲首家线下快闪店正式开业，这也是继2022年品牌入驻天猫平台之后，正式落地切入中国市场。该店于今年8月中旬开始试营业，限定6个月，并计划在明年春季开设固定线下店铺。

Vuori创立的初衷是为了弥补男性瑜伽市场的空白，其产品紧密结合中产男性的需求。独特的定位使其在发展过程中拿下了数轮融资，最大的一笔是软银愿景基金在2021年重注的4亿美元。

随着品牌不断扩大，Vuori产品已经延伸至训练、跑步、冲浪等多个领域，同时也面向女性市场。

Vuori所对标的lululemon，近年来也将目光锁定了一众中产男性。

早在2015年，lululemon推出了一款名为ABC的男裤，广受男性用户欢迎，并为全年增加了15%的销售业绩。结合最新财报数据来看，在如今lululemon的收入结构中，近三年男士产品收入占比一直在24%上下。在2022年lululemon 宣布的未来五年增长计划（2022-2026）中其曾提出，到 2026 年，男装产品线实现 1 倍以上的增长。

种种迹象表明，瑜伽服里的“他经济”仍有待挖掘的潜力。只不过，国内这一市场仍处于发展初期，以男性为主打标签的瑜伽服品牌需要通过更多的营销手段来抢占该细分领域的用户心智，打动消费者为之买单。

小结：

跟欧美成熟市场相比，中国瑜伽市场钱景无限。但对于品牌新贵，竞逐中国市场不仅需要新的故事，更需要包括产品、渠道等方方面面的综合实力。