双向消费的多赢时代：香港人买爆深圳山姆

出品｜新品略财经

作者｜吴文武

香港人买爆深圳山姆，买爆深圳的背后，是一个双向消费的多赢时代来了。‍‍‍‍

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香港人买爆深圳山姆

“上周末去了趟福田山姆，人山人海，很多香港人逛山姆，买的大包小包……山姆本来车位就不够，香港人来购物，车位就更紧张了……”。

这是家住深圳福田香蜜湖片区的李超（化名）告诉《新品略财经》，这是他上周末去逛山姆时实地看到的场景。

最近，越来越多的香港人涌进深圳山姆购物，这样的场景让李超这样的山姆忠实粉很震撼。

深港自今年1月份恢复通关后，过境到深圳游玩的香港人持续增加。

《新品略财经》记得，年初刚通关时，当时有媒体报道称，有一位香港人过深圳来，只是为了吃一顿宵夜。

香港人通关到深圳购物，不是什么新鲜事儿，最近“香港人挤爆深圳超市”话题被媒体报道后登上热搜。

据相关数据，在刚刚过去的十月，同期入境深圳的香港游客已经超过600万人次，较暑期月份月均人次狂长了150万。

有媒体初步估算，香港民众仅在10月北上消费额可高达36亿港元，可见其消费力很惊人。

另据香港01网站报道，在靠近港口的深圳福田山姆、皇庭盒马红和永辉超市，处处可见香港人的踪影，他们一般背着双肩包，手推塞满食品的购物车。山姆销量暴增的收纳拖车，也就是港人口中的“战车”，更是取代港式粤语，成为港人更具辨识度的标志。

在深圳山姆盒马成为热门目的地后，巴士公司还特设了往返于香港至山姆的巴士路线，上下车地点遍布全港。

从前几个月香港人从深圳反向代购奶茶，到最近香港人涌进深圳，买爆山姆，买爆深圳，热度持续走高。

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从一个购物天堂到另一个购物天堂

香港被称为购物天堂，如果时间回到十年前，那时候的香港是内地人的购物天堂，很多人去香港就是为了购物。

无论是昂贵的奢侈品，高档化妆品，或是手机数码等电子产品，还有奶粉、食品，甚至一些香港药品，那时候都很受内地人欢迎，很多港货内地没有，的确很高级。

当年的港货消费热潮还催生了港货代购行业，有很多内地人来港或者香港本地居民购买货品运返内地转售，赚取差价，这些人被称为“带货客”或“水货客”。

《新品略财经》曾记得，在罗湖口岸，代购人随处可见，一眼就能分辨出来。印象最深刻的是，有一次在地铁上见过两名香港带货客，坐在车厢里分装货物。

在巅峰时期，一名带货客通过“走水” 一日净利润达到3000元人民币左右，全职水客单日则可以收入上万元，这为一些水货客、全职妈妈或者兼职客带来收入。

《新品略财经》有一位好友的姐姐以前就是专做代购，前几年，就算是疫情前，还偶尔买东西。

不过，从2015年开始，香港政策收紧，两地政府开始打击水货客，再加上疫情影响，水货客们的生意越来越少，很多人都不做代购了。

不可否认的是，在当时的那个年代，港货的确很有竞争力，很受消费者欢迎。

随着后来深圳进入大型购物中心时代，商品消费生态变得十分丰富，购物中心随处可见，高端超市、进口超市也很容易找到，深圳人能很容易买到需要的商品。

全面进入电商时代，天猫、京东等各大购物平台都设置了保税仓、海外购平台，抖音等短视频火爆、直播带货等场景式购物，消费者动动手指就能全球购，送货速度还快。

电商行业的发展，加之内地购物场景丰富化，现在内地消费者去香港购物的欲望和需求都降低了。

反而，现如今内地日常消费品非常丰富，比如我们常见的新中式茶饮，今年2月就催生了一波反向代购奶茶热潮。

香港人开始到内地购物，有很多吸引力，也有多种原因。

比如，香港没有山姆这样的大型会员制仓储店，相比香港购物的价格，内地商品的价格更低，量更多，包装更大，很划算。

现在已经催生“反向代购”，还形成了一条产业链，一般代购每件商品收费20%左右，假设一杯奈雪的茶20元，20%的代购费就是4元，总价24元，以此类推。

香港，是购物天堂，但如今香港人反向代购，或是到深圳购物，这是从一个购物天堂到另一个购物天堂，更是一个消费时代变迁的真实写照。

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一个双向消费的多赢时代来了

正如前文所述，香港人无论是到内地吃一顿宵夜，还是买一杯奶茶，或者是进行其他商品消费，都能直接带来经济效应。

在这场持续的消费大浪潮中，像山姆这样大型仓储会员店，或者是万象城等购物中心都是直接受益者。

山姆被称为是中产阶级的消费“收割机”，其仓储会员制消费模式很受深圳人和深圳中产家庭欢迎。

《新品略财经》也是山姆会员，不常去，但有时候周末不知道去哪儿逛的时候，除了去宜家，另外一个选择就是去山姆。

当前有很多传统超市的日子并不好过，不仅面临社区店的直接竞争，也来自山姆这样的仓储会员店巨头的压力，比如，今年8月，家乐福全面退出深圳市场。

如果是深圳一些核心商圈，或者在口岸附近，交通方便，有一定辐射区域的商超或者是购物中心，香港人能很方便地过来购物，能够带来一定的消费力。

不过，值得关注的是，目前香港人进入内地购物，无论是去买爆山姆，还是逛购物中心，最大的吸引点，还是在于性价比和低价的优势。

按摩、美甲、理发、洗牙等消费在深圳的价格仅为香港的三分之一，就连深圳KTV的包厢，同等价格都是香港的四五倍大。

所以，从整体上看，目前香港人到深圳消费多以吃喝玩乐等消费为主，高净值消费者并不是很多。

虽然，香港作为购物天堂的吸引力对内地人来说逐渐减弱，但比如在画展、看电影、艺术展、国际展会等方面，香港还是很有吸引力的。

总结看，香港和深圳及其他珠三角城市之间，开启了深度常态双向消费模式，一个多赢消费时代来了。