出售万达商管股权之后 永辉超市年底冲KPI开设超10家新店

撰文/管丽

临近年尾，永辉超市（需求面积:5000-10000平方米）迎来两个好消息。

一是在12月30日，永辉超市出售万达商管股权事宜将迎来第一期交割，对应收回3亿元现金流。

二是今日（12月18日）公布的，将于年底前开设超10家门店，遍布济南、合肥、重庆、成都、广州、杭州、北京、昆明与内蒙古包头等。

一直处在关店阴霾中的永辉，终于在年底迎来了一波开店潮，同时伴随着出售万达商管股权带来的现金回流，永辉超市在年底多少是传出了些积极信号。

拓店与新尝试

中期报告显示，今年上半年永辉超市新增门店仅4家（含百佳永辉，不含永辉生活、超级物种），关闭门店数则达29家，截至报告期末，已开业门店合计1008家。

三季报披露，永辉超市于第三季度在全国新开1家门店，截至2023年12月18日，永辉超市官网数据显示，目前在全国29个省份共有门店数998家，也意味着下半年永辉超市关店数量达到11家。

自2021年来，永辉超市就已陷入亏损困境，全国门店数量在2022年出现首次下滑，2020年时达到的全国千店成也在今年失守。

​尽管如此，在今年5月的业绩说明会上，该公司管理层依旧在传递信心，称2023年将继续坚持有质量地开店，预期新开门店数超30家。站在2023年最后一个月回过头来看，永辉超市离既定的目标显然还有一定距离。

年底冲KPI的时刻，永辉超市一口气要开超10家门店，这一数字超过全年新开店数之和，达成后也将使总门店数再次回归到千店上。

据永辉透露，公司目前储备已签约未开业门店超100家，即是说，在不久的将来，永辉超市将陆续有新的门店开业，或可挽回自2022年来门店数滑落的颓势。

永辉超市表示，新店均为采取精细化管理的调优新店型，即围绕“商品、场景、服务”升级的核心逻辑，保留共性的同时根据不同区域特色采取“一店一议”的定制化改造，让门店更有体验感，氛围感和烟火气。

在门店模式上的求新，是竞争愈发激烈的零售赛道孕育出的生存法则。有观点指出，如今大卖场进入新老交替阶段，头部企业大部分老化。为了匹配市场需求，企业选择进入会员店、折扣店业态。

永辉超市也紧跟这一步伐，今年10月，永辉超市表示，将在全国范围的门店中增设“正品折扣店”，并同步在线上APP/小程序增设折扣专区，提供食品、用品惊喜折扣价。

永辉超市负责人表示，折扣店是当前市场环境下零售行业的大趋势，不仅可以加快永辉商品的汰换效率，打破营销环境与日常环境下的高低价差异，同时也能够进一步丰富商品的种类，为消费者带来更多高性价比的选择。

据了解，2023年4月，永辉超市董事长张轩松曾表示，2023年永辉超市将分批次对门店进行调优。截至8月初，首批规划的近300家待调优门店，已完成近70%。部分焕新门店的二季度客流量环比增加了近10%。

闭店与亏损

但不容忽视的是，新业态的尝试也伴随着诸多痛苦，永辉超市此前就在试行会员店、mini店以及对标盒马的超级物种中栽过跟头。

2021年5月，永辉超市开始试行仓储会员店模式，截至该年底仓储会员店共开业53家，获得可比同店32.9%的增长。但在2022年财报中，已经不可见关于仓储会员店进展的表述。

主打社区生鲜超市的永辉mini也经历了一段大起大落，2019年永辉超市大幅加开mini门店，当年mini新开门店573家。但到2020年，随着战略调整，mini店很快陷入关闭潮，截止2020年底仅剩156家。

2021年一季报中，永辉超市透露于2020年10月-2021年3月期间合计关闭336家mini店，预计损失达2.54亿元，截至一季度公司mini店仅剩70家。

事实上，对于零售业而言，过去两年是整个行业的寒冬。有数据显示，2022年整个商超行业超过1000家门店宣布关闭，其中包括大润发、沃尔玛中国、华润万家等头部企业，关店成为行业趋势。

此背景下，零售业的整体业绩下行也成了避无可避的事实。据同花顺数据，按申万三级行业类目，2022年包括百货、超市、多业态零售在内的三个细分领域共47家企业（剔除两家主业已变更公司）中，有39家出现营业收入下滑，35家出现净利润下滑，22家净利润录得亏损。

2022年，永辉超市实现营业收入为900.91亿元，同比下降1.07%；归属于上市公司股东的净利润为-27.63亿元，同比减亏29.94%。

2021-2022两年间，永辉超市一共亏损67.7亿元。而2017年至2020年，该公司的净利润之和仅为66.55亿元。今年前三季度，永辉超市实现营业收入620.88亿元，同比下滑12.44%；实现归母净利润5229.12万元，同比扭亏。

分季度看，永辉超市仅在今年一季度实现短暂扭亏，一季度归母净利润7.04亿元，后面的二季度、三季度再度陷入亏损，分别亏损3.3亿元、3.21亿元。

持续的亏损同时也让永辉超市承受着巨大的财务压力，截至2022年底，该公司负债率为87.68%，较2021年底的84.47%上升了3.21个百分点。

在这个时候，出售万达商管股权对永辉超市来说大大缓解了资金压力。12月13日，永辉超市宣布向大连御锦贸易有限公司出售公司持有的万达商管1.43%股份，转让价格为45.3亿元。

截止公告当天，该股权投资账面价值为39.18亿元，本次股权交易价格较股权账面价值溢价6.12亿元。永辉超市表示，本次资产交易的目的是为了盘活公司资产，符合公司缩小投资规模战略。