遍地涌现的零食娃娃机

作者/晴山

ID/lingshouke

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“夹零食比夹娃娃更加让人上头。”近日，在北京南五环的商场、街头出现了一些夹零食店，吸引了不少年轻人。

傍晚时，位于北京大兴区的一家夹零食店开始热闹起来。

这家夹零食店内摆放了数排娃娃机，娃娃机透明的柜子内摆放着各种各样的零食，有果冻、泡面、薯片、饮料等等。

不少年轻人拉着购物篮，站在娃娃机前夹零食。“之前是2币1局，现在涨到3币1局了，在各种团购平台上100元能买150个币左右。”一位正在零食机前抓零食的王女士对《灵兽》表示。

“其实价格算下来还挺划算的，我用了60个币，夹到了一排娃哈哈乳酸饮料，还有3袋薯片。我夹到的东西其实不多，这些零食可能比在超市里买还贵，但在这里夹零食主要是体验感，主打一个快乐。”王女士继续说着。

《灵兽》在社交媒体平台上发现，还有不少网友分享自己夹零食的快乐以及在夹零食店所获得“战绩”。“当夹到零食的那一刻特别有成就感。”“夹零食主要是享受夹上来的快感和回本。”“看看这满满一大袋夹上来的零食，确实很开心。”

该夹零食店负责人对《灵兽》表示，“工作日人流量一般，周六日人会多一些，一般都是家长带着孩子来消遣，再就是逛商场的年轻人进来的也比较多。”

据了解，今年线下半年以来，夹零食店开始涌现在北京的多个商场。

从电玩城到影城、商城，再到独立门店……近年来，抓娃娃行业逐渐呈现新的运营模式，“娃娃兼顾夹零食机开店”似乎成为许多商家的财富密码。

根据中商产业研究院公布的报道，2018年，抓娃娃机结束“单点铺设”的命运，开始以运营门店的方式开拓市场。

目前，娃娃机还衍生出了新模式，不仅可以抓娃娃，还可以抓取手办、扭蛋、零食、盲盒、影视周边等，且在在各地遍地开花。

例如，在十堰万达广场，抓娃娃机是该商场内数量最多的娱乐设施。游乐城内有数台抓娃娃机以及夹零食机，在万达广场有超过50台。每到傍晚，店内人头攒动，几乎每台抓娃娃机前都聚集了正在操作摇杆的消费者和旁观的人群。

事实上，抓娃娃机并不是一个新事物。在很长一段时间里，抓娃娃机只是零散地存在于一些商场的角落，并未形成大的规模。如今，抓娃娃机门店如雨后春笋般出现在各类商圈中心的黄金位置。

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据《灵兽》了解，今年以来，在各地的商业综合体内，都放置了数台娃娃机。

一位加盟某品牌的抓娃娃机商家表示，“今年十堰抓娃娃机门店的数量一直在增加，已遍布各个场所，而且已经衍生出许多变体，橱窗里放置的不仅有零食、娃娃，还有盲盒、口红、饮料等。”

上述加盟商表示，加盟一家抓娃娃机品牌，费用在十几万元左右，包含具备扫码付款功能的抓娃娃机、加盟费等。除加盟品牌外，独立门店运营一般5000元左右即可购置一台同样的抓娃娃机，还有些抓娃娃机单台的价格不到3000元。买上十台二十台机器，也会有更多的优惠。

一娃娃机厂商透露，从今年年初开始，娃娃机的订单数量开始暴涨，许多厂家都有些供不应求。“现在两三千块钱就可以买一台像样的娃娃机。买上十台二十台机器，甚至花不了5万元。”同时，商家可根据“需要”自行调整机器的抓取概率，已是行业内较为公开的“秘密”。一般会设置成15:1、20:1或者25:1的概率，即爪子放下15、20或25次，才会有一次抓力加强到牢牢夹住娃娃。

该供应商表示，大部分玩偶成本价在10元左右。假设以某抓娃娃店内“99元购买200个游戏币”的套餐计算，若每抓一次花费2枚币，即拥有100次抓取的机会。按照25:1的概率，满打满算可以抓到4个玩偶。一个玩偶成本按10元算，成本价共为40元，商家“净赚”60元。若按每天100人的客流量粗略计算，商家可赚6000元，而一些白牌零食的盈利则更高一些。即便扣除成本，盈利也不低。

投钱少，利润高，又没有太大技术门槛，市场一下子“涌”进来很多人。

对此，行业人士对《灵兽》表示，抓娃娃机夹零食的商业模式，其实是一种新型的商业形态，将传统的抓娃娃机与零食相结合，通过创新的方式，为消费者带来全新的购物体验的同时，可以以另一种方式转换折扣零食行业目前的内卷。

该人士表示，从商业角度来看，这种模式有着一定的优势。首先，抓娃娃机本身就具有娱乐性，能够吸引消费者，尤其是年轻消费者。而零食作为一种快消品，具有较高的利润空间。将两者结合，既能够增加消费者的购物体验，又能够提高商家的利润水平。

其次，这种模式还具有创新性。传统的抓娃娃机一般只能抓取玩具或礼品，而夹零食的抓娃娃机则是一种全新的尝试。这种创新不仅能够吸引消费者的眼球，还能够增加商家的品牌曝光度。

但不可不免的是，这种模式还有一定的风险性。首先，夹零食的抓娃娃机需要投入较高的成本，包括设备购置、运营成本、人力成本等；其次，这种模式的竞争激烈，需要商家具备一定的品牌实力和运营能力。所以对于商家来说，需要充分考虑市场需求、竞争状况、自身实力等因素。

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市场一下子“涌”进来很多人，那么开娃娃机门店是一门好生意吗？

在北京南五环一商场内开业已经有一年的李先生称，自己购置了20多台抓娃娃机器，在暑期和国庆期间店内生意火热，每天都有几百人，流水近万元，但热闹的场景也不是每天都有，单日的收入波动很大，平日里收益可能连节假日的四分之一都不到，营业额勉强够保本。

“现在开店的也越来越多，接下来行业也只会越来越内卷，生意只会越来越难做。”李先生称。

除了自己经营门店外，今年业内品牌加盟也比较火热。

《灵兽》了解到，某娃娃机加盟品牌从2018年开始做娃娃机项目，前期铺设以自营为主，近两年招商加盟已拥有成熟体系。若在一线城市投资加盟娃娃机连锁门店，预估总费用25万元，包含10台具备扫码付款功能的定制娃娃机（单价约为8000元）、加盟费5万元、装修费用2万元、娃娃原料费用2万元、人工运营费1万元等。

知情人士透露，门店开业后，娃娃机内的零食或者娃娃，是吸引消费者的关键，而娃娃机赚钱的最大秘诀在于概率是由商家控制的。

一般来说，商家会根据娃娃本身的价值进行概率设置。上述知情人士透露，一般娃娃机在连锁店能够1年时间内回本。而在人流量大的黄金地段，利润十分可观。

近几年，娃娃机从一个“偏门”行业变成“风口”行业，甚至成为一匹黑马，赫然置于行业前端。

对此，业内人士表示，这得益于移动互联网的发展，就像移动支付推动了共享单车一样，它也成了娃娃机出现在人流聚集处的推手之一。

传统经营抓娃娃机最麻烦的两件事就是换币和补货，十分耗费人力。但在移动支付成熟后，二维码很快被整合进系统，经营数据也可以通过后台远程监测，这让抓娃娃机的经营成本再次降低，并且借助移动支付，简化了支付流程，提高了使用效率和交易频率。

夹零食机、娃娃机作为一种特殊的线下娱乐，已成为正在悄然崛起的碎片化消费市场的代表。

当然，这种火热的情况会持续多久，还不好说，但从长时间看，却很难成为一种独立的商业业态。