5年新高，LVMH美妆卖了644亿！

文/景星

1月25日晚间，全球最大奢侈品巨头LVMH（路威酩轩）集团公布了截至2023年12月31日的2023年全年业绩报告。数据显示，2023年，LVMH集团全球销售额为6707.53亿元，同比增长9%，有机增长则达到13%。

经过近一年的加速布局， LVMH香水与化妆品部门也在2023年实现了7%的同比增长和11%的有机增长。然而，对比前年的两位数增长，去年美妆线增速放缓。值得一提的是，这是前欧莱雅中国CEO斯铂涵担任LVMH美妆部门CEO后，交出的首份年度成绩单。

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美妆首次突破80亿欧元 增速放缓

据财报显示，LVMH集团2023年第四季度营收为1864.65亿元，高于分析师预期的237.2亿欧元（约1846.74亿元），当季有机营收增长10%，超出了市场预期。就2023年全年而言，LVMH集团实现销售收入6707.53亿元，较2022年同期增长9%。这也是LVMH集团销售额首次突破800亿欧元（约6228.8亿元），创下近5年业绩新高。

分业务和地区来看，除了葡萄酒与烈酒业务由于高基数和高库存出现下滑外，其他所有业务部门均实现了强劲增长；欧洲、日本和亚洲其他地区实现了两位数的有机增长。

LVMH集团特别提到，“所有地区的香水和化妆品发展势头都特别强劲。”数据显示，LVMH香水与化妆品部门在第四季度销售额为175.19亿元，有机增长10%；2023年全年，该板块销售收入首次突破80亿欧元达到643.95亿元，同比增长7%。

不过拉长到5年来看，去年LVMH香水与化妆品业务增速明显放缓，远不及2021年和2022年。过去5年，LVMH该业务部门仅在2020年出现下滑，多年来一直是重要的增长部门。

对于美妆业务的增长表现，LVMH将其归功于高度选择性的零售政策和动态创新战略，以及LVMH研究中心科研力量的支持。其中，Dior迪奥取得了令人瞩目的业绩，扩大了其在主要市场的领先地位。LVMH集团表示，迪奥经典香水 “Miss Dior ”和“J'adore”推新后再次取得成功，推动了香水业务的增长。彩妆线和护肤线也为迪奥的增长做出了贡献。

此外，娇兰花草水语系列（Aqua Allegoria）香水、艺术沙龙顶级精品香氛系列l’Art et la Matière以及Terracotta Le Teint 彩妆系列大受市场欢迎，推动了娇兰品牌的持续增长。与此同时，纪梵希香水系列的持续增长也带动了品牌业绩；贝玲妃的毛孔精英护肤系列提振了品牌效益；睫毛膏新品也推动Fenty Beauty实现了强劲的增长。

美妆业务之外，LVMH的精品零售部门也一直备受美妆行业关注。数据显示，2023年精品零售部门销售收入达到1392.45亿元，同比增长20%，是本年度集团增长最快的部门，经营性业务利润也大幅增长76%。其中，丝芙兰的销售额和利润都有出色表现，并通过创新产品和服务扩大了市场份额，在北美、欧洲和中东的增长势头尤为强劲，其也将继续扩张门店网络。

DFS则受益于国际旅行的恢复，尤其是不少游客重返香港和澳门地区，带来了业绩增长。此外，DFS还计划2026年前在中国海南三亚建成首个世界级的七星奢侈品零售和休闲娱乐胜地——DFS亚龙湾项目。

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稳坐全球美妆前6

纵观全球，在新冠疫情爆发后的两年内经历迅猛增长后，奢侈品消费持续降温，2023年更是出现疲软态势，行业增长开始放缓。LVMH集团也表示，尽管地缘政治和宏观经济环境仍不确定，集团再次实现了收入和利润的显著增长，并有信心在2024年继续增长，公司将以品牌发展为重点的战略，进行持续的创新投资，提升产品和零售商的吸引力和质量。

在2023年消费者需求回归常态化，奢侈品行业向稳发展的大背景下，LVMH也开始加注美妆行业，对香水与化妆品部门进行了一次重大重组。2023年3月，LVMH宣布任命前欧莱雅中国CEO斯铂涵为美妆部门董事长兼首席执行官。据公开资料显示，斯铂涵曾在欧莱雅集团工作近20年，曾先后在欧莱雅的日本、韩国、中国和北美市场担任高管，拥有丰富的美妆管理经验和区域市场经历。

自此，LVMH的美妆野心逐步显现，此后LVMH集团更是先后任命了至少7位有欧莱雅或雅诗兰黛工作经历的高管，担任美妆品牌CEO或美妆零售负责人（详情见青眼号外文章《美妆巨头的高管都被它挖走了》）。

应该来说，一系列的高管改组计划也将为LVMH美妆业务注入新动能，在奢侈品业务增速放缓的情况下，LVMH美妆业务有望成为集团新的增长引擎。

在青眼此前梳理的全球美妆十强榜单中（详见青眼文章《最新！十大美妆公司排行榜出炉》），LVMH已连续三年跻身该榜单，在2023年上半年，LVMH美妆业务排名更进一步攀升至全球第6。综合此前的排名以及相关企业已发布的2023年财务数据和业绩预期来看，LVMH集团有望在2023年全球十大美妆公司中稳住前六的位置。

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全方位捕捉中国美妆潜力

据财报披露，包括中国大陆在内的亚洲地区是LVMH集团的第一大市场。2023年LVMH香水与化妆品部门在除日本以外的亚洲市场实现了约212.43亿元的销售收入，占集团香水与化妆品部门的33%，较去年同期下降2个百分点，比重较2021年也减少了9%。

这反映出，LVMH美妆业务想要在亚洲市场夺得更多市场份额，还需持续发力。其中，中国市场之于国际美妆巨头的重要性不言而喻，加注美妆市场自然也绕不开中国。

而作为LVMH美妆部门董事长兼首席执行官斯铂涵就与中国市场关联颇深。据了解，斯铂涵曾先后执掌欧莱雅中国高档化妆品部和大众化妆品部，并作为欧莱雅中国的第三任CEO，成功带领欧莱雅中国实现了33%的创纪录增长。从履历上看，斯铂涵对于中国大众和高端美妆市场，以及百货、专营店和电商渠道都有深刻的理解和丰富的经验。

回顾2023年，LVMH在中国市场也动作频频。2023年4月，LVMH美妆亚洲研发中心在上海揭幕，成为大企业开放创新中心计划中第一家高端美妆企业研发中心。据官方介绍，该研发中心的中国团队将与国内高校深入合作，并联结中国本土原料供应商进行技术赋能与合作，不断激活中国市场的创新活力。同年6月，LVMH集团中国关联公司路威酩轩香水化妆品（上海）有限公司经营范围新增化妆品生产业务，引发了行业人士对“LVMH护肤品或将国产化”的猜想。

值得一提的是，在去年7月LVMH集团计划为丝芙兰中国区物色新领导者，来领导下一个增长阶段的消息传出后，丝芙兰大中华区总经理陈冰也在今年1月19日卸任，丝芙兰亚洲区总裁Alia Gogi将在过渡期内直接管理大中华区的业务。彼时丝芙兰中国在回复青眼号外时也明确表示，“中国依然是丝芙兰的重要战略市场，未来我们将持续深耕并加码投资，践行对中国市场的承诺。”

综合来看，LVMH在中国美妆市场的投资和调整遍及原料、研发、生产、品牌投资以及零售等方面，美妆拼图不断完善扩大。可以预见的是，在斯铂涵这位“中国通”带领下，持续补强之后，LVMH美妆也将在中国市场迎来新的发展周期，这家全球最大的奢侈品集团在美妆行业的征战也才刚刚开始。