进军高端市场，追击lululemon：健身服品牌Gymshark年营收50亿创新高

作者/启立

编辑/GymSquare编辑部

如果说lululemon、On昂跑和Hoka，已经将运动品牌新贵的话题占据，那么Gymshark 则堪称「新贵中的黑马」。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

近日，英国运动健身服品牌Gymshark公布了最新的财报成绩， 公司2023财年收入增长 15%达到 5.562 亿英镑（超50亿人民币），创历史新高。

虽然和2022年，营收双双过70亿元的新锐品牌alo yoga和On昂跑尚有差距， 但按照公司93年的创始人Ben Francis的说法， Gymshark的收入达到了「有史以来新高」 ，并对2024年的全球扩张计划雄心勃勃。‍‍‍‍‍

其中，美国市场 同比增长 9.7% ，达到 2.504 亿英镑，是品牌的第一大市场。 英国区域收入增长 25.6% ，达到 1.117 亿英镑， 欧洲区域收入同比增长 16.1% ，达到 1.294 亿英镑。

也就是说，即便年初经历全球消费需求疲软，甚至Gymshark小规模裁员的阴影，Gymshark的2023年增长依然强劲。欧美市场对运动健身服装的需求依然在持续增长，这也和lululemon和alo yoga增长趋势一致。

因此 ，Gymshark甚至逆市全部了新的全球增长计划。比如宣布进军高端市场，和英国高端百货公司Selfridges合作推出高端运动休闲服系列Everwear。同时计划在美国曼哈顿开设快Gymshark闪店，并在春季在迪拜开设。 2023年，Gymshark 在伦敦核心商圈开设了第一家旗舰店，销售超出预期。

Gymshark的23年开年预期并不太高。 公司年平均员工人数从 918 人减少至 853 人。2023 年 1 月，该公司将北美团队从约 125 人削减至 40 人，并关闭了中国香港和毛里求斯的区域采购办事处。

2012年，年仅19岁的创始人Ben Francis，在英国大学期间创立了Gymshark，起初其做了两款健身运动追踪APP，其中一项获得了8000英镑的收入。而后产品选择方向上，Ben选择了健康补剂，但不久之后，由于利润率太低决定改行服装业，于是在2012年Gymshark品牌诞生了。

2020年，公司完成3亿美金的融资，进入公司发展快车道。即便之后经历疫情，但Gymshark的营收一直在稳定增长。直到23年的裁员危机，Gymshark可谓顺风顺水。

但公司低开高走的2023年，或者依然在告诉运动鞋服市场：全球运动服的增长，依然值得期待。

以lululemon来说，2023年第三季度营收同比增长19%至22亿美元，其中中国市场经营收同比大涨53%，二季度甚至大涨61%。而alo yoga 早在2022年营收超过10亿美金，并在2023年底的最新一轮融资中，这个瑜伽品牌新贵的估值达到100亿美金。

也因此，Gymshark大力发展女性紧身服领域，推出高端系列，并在核心商圈开设门店，追击lululemon和alo所在的高端健身瑜伽服领域。只不过相比北美网红穿搭出街的alo，和竞争Nike的lululemon，Gymshark受到关注远远不及。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

50亿元营收的Gymshark，在93年创始人发出的「2024最大扩张年」计划后，将向lululemon发起追击。‍‍‍

追击的何止Gymshaark。近日，Nike继续推出Nike Zenvy放空系列，发力瑜伽服领域。近期在上海举行NIKE WOMEN「向愉悦出发」开年体验活动，强化其女子板块的核心产品。而签约团操品牌莱美后的阿迪，正在通过联名款和全球的教练社群网络，快速推动起女子健身类目的增长。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

而以资本支持的美国VUORI等运动品牌，同样从健身瑜伽服切入，正在以极强的野心开启全球扩张。‍‍‍‍‍

反观国内， 安踏收购国产瑜伽服品牌MAIA ACTIVE 之后，加剧了国内瑜伽服品牌的竞争。即便李宁发力的女子瑜伽裤系列，和其收购的美国瑜伽服品牌DANSKIN，也期待在女子健身领域寻找新增长点。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

更何况内衣品牌维多利亚的秘密发力女子运动类目，内外和H&M皆推出运动子品牌，内衣品牌同样看好女子运动瑜伽服市场。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

但即便如此，当下的运动瑜伽服依然是个增量市场。 据 Future Market Insights 预测，2022 年全球健身服市场价值为2108 亿美元，到 2032 年可能将达到 3848 亿美元，其中，包括lululemon在内的国际瑜伽服品牌，依然占据着女性运动瑜伽服消费大头。

但lululemon通过运动瑜伽体验社群的打法，似乎暂时不是国产品牌可以一比一效仿追击的做法。与其追击lululemon，不如成为其平替。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这也是以MAIA ACTIVE等品牌的切入做法，只不过相当于耐克、安踏、lululemon的竞争，新锐运动服装品牌的生存空间正在被快速挤压。运动瑜伽服，已经成为一个巨头的竞争市场。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

而Gymshark从英国小众健身健美服切入的做法，显然从巨头下找到了生存之地。创始人早期通过ins健美博主的推广网络，几乎独辟蹊径。迈入第12年的GymShark，和On昂跑等品牌创立的时间相当，但快速走进了巨头忽视市场。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

Gymshark和lululemon一样，生长于小市场，但从小品类中搏到了大机会。 而年营收超过50亿元的Gymshark，正朝着其发展路径类似的品牌lululemon发起追击。

2024年的运动服装市场，竞争依然将继续升级 。仅在开年，Nike新推出的瑜伽服系列，lululemon推出的鞋履系列，和阿迪志在通过巴黎奥运会重振这个欧洲品牌的影响力，甚至通过不断收购的安踏集团，都在奋力向全球头部运动品牌发起冲击。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

而当中的高端运动休闲和户外服装，几乎成为各大品牌的新增长点。安踏需要lululemon的故事，耐克和阿迪需要。Gymshark可能是另外一个版本的lululemon，中国市场同样稀缺。