二次元+商业怎么做？武汉这9个mall可以“抄作业”

不知从何时开始，二次元似乎挣脱小众标签，闯进人们的视野。

线下二次元零售店一家接一家、书店和文具店上架各类周边商品、小红书百万人收藏二次元city walk攻略、线上直播拆谷选脸接踵而来……昔日“圈地自萌”的二次元，正成为三次元消费市场的新生力量。

线下商场内，二次元实体店如雨后春笋，成为MALL内的新配，抢占商场话题营销顶流。上海、北京、成都等商业中心出让铺位，为二次元消费搭台唱戏，谷子店、手账店、娃娃店、女仆咖啡店等等逐次登台，共演这出炫彩夺目的商业剧。

特别是“沪版秋叶原”百联ZX创趣场落成，为商场拥抱次元文化打了个样。全国各地商业项目的二次元浓度陡增，“谷子店”“周边店”“IP主题店”越来越多。我们注意到，武汉购物中心的二次元氛围越加浓烈，部分项目开辟二次元主题商业街区。

目前，武汉“谷子聚集地”主要有三处，分别是武汉江汉路商圈、光谷商圈和昙华林历史文化街区。而赢商网统计发现，商场门店主要分布在潮流盒子X118、武商梦时代和光谷步行街动漫大道，其余商场有少量门店。

说明：

1、仅统计二次元周边独立门店，未统计拥有二次元零售产品的潮玩集合店、三坑服饰店等其他二次元零售类型，数据为不完全统计数据，可能存在信息遗落，欢迎留言补充。

2、谷子，是英文单词GOODS的谐音，通常特指二次元周边及衍生物，包括但不限于徽章（又称吧唧）、亚克力牌、纸制品（如拍立得、色纸、镭射票、明信片）、海报、手办、娃娃等产品。

潮流盒子X118的“二次元矩阵”

要说武汉哪家商场二次元文化氛围最浓郁，江汉路的武汉潮流盒子X118绝对当仁不让。武汉潮流盒子X118摒弃了传统商业体走得老路，通过“文化潮玩”与“动漫次元”主题，聚集多元文化爱好者，共同创造跨次元的社交新场景，在这里找到属于自己的经营路径。

图源：武汉潮流盒子X118小红书

改造后的武汉潮流盒子X118一炮而红，点燃了武汉二次元界的“首店经济”：全新IP衍生品线下贩售品牌GOODSLOVE华中首店、二次元综合性企业漫魂华中首店、超大社团授权的同人店雪国の店华中首店、中国动漫内容整合品牌天闻角川华中首店、上海资深品牌猫受屋华中首店、二次元集合品牌墟弥Goods华中首店……有业内人士透露，X118的招商几乎给整个二次元的“朋友圈”都发了邀请函。

图源：赢商网拍摄

目前，商场内二次元相关店铺多达20+家，营收较改造前平均增长32%，多家华中首店月销已跨过百万元大关，成为了武汉吃谷人的全新朝圣地。

顺着长扶梯上到3楼，遇见头戴各色假发、身穿动漫服饰的年轻顾客，选购心仪周边。从十几元的亚克力立牌到几千元的人物手办，上百个国内外热门IP齐聚一堂，让人挑花了眼。

承压的光谷步行街动漫大道

在潮流盒子X118兴起前，光谷步行街的动漫大道因临近大学城的位置优势，近水楼台先得人，并凭借高聚合度和多元化的二次元小店，闻名武汉谷圈，成为二次元人吃谷宝藏地。

这条百米长街店铺鳞次栉比，谷子、三坑、桌游、道具、妆造应有尽有。人们穿梭在各式各样的小店间，像淘金人般从货架里寻得宝藏，卖货人和买货人都透露出不拘一格的洒脱。

但动漫大道频频爆出“正版门店少”“谷子良莠不齐”“盗印版猖獗”等问题，令不少新人望“谷”生畏。而经验丰富的二次元人已经掌握了一套鉴别名单——IP上新频繁的六月谷和乐淘屋、中古多多的椰子鱼等等，擦亮眼睛总能在数十家小店中寻到正品。

图源：六月谷小红书

然而，潮流盒子X118焕新开业后，动漫大道的竞争压力骤然剧增，不仅仅被拉上社媒对垒，体会到来自潮流盒子X118的全方位降维打击，更要面临周边新崛起商圈如武商梦时代的分流。

全新升级的武商梦时代

1月20日，武商梦时代在5楼B区打造的潮玩街区开幕，潮玩星球、潮玩星球主题餐厅（阴阳师主题）、三丽鸥、一朵一果、咖潮玩、MYTIMELAB、DIY棉花娃娃的RUA娃吧等二次元相关品牌集中亮相，为年轻消费者提供了一个释放热爱的新型体验空间。

图源：WS梦​时代

整条街区以质换量，虽然品牌数量不敌潮流盒子X118和动漫大道，却也拥有层次丰富的消费类型，既有专营手账用品和优质文具用品，又有三丽鸥、摩太等潮流人们IP周边、还有万代授权手办扭蛋盲盒以及DIY娃娃，可为热爱、好奇二次元文化的人提供销售和体验平台。

武汉其他商场的二次元氛围

除以上提到的商业街/商场之外，永旺梦乐城武汉江夏的潮玩星球、RUA娃吧，武汉销品茂的潮玩星球、一朵一果，万科未来中心VFC的Lucky77，华发外滩荟咸安坊的TATO GOODS等品牌，以其1-2家零售门店，填补商场二次元文化体验。

武汉印象城华漫模型，赢商网拍摄

当然，更多商场尚未引进专门的二次元零售店，却也通过The Green Party、名创优品、酷乐潮玩等潮玩类品牌，间接瞄准新兴的“二次元”客群。这些品牌或以与知名IP联名、或以特许授权商品，涉足二次元零售经营，着手多元业务和内容布局，寻找品牌新的增长点。

二次元文化中的商业年轻力

二次元消费算不上新商机，只是在Z世代走上消费主流的当下，IP衍生品消费从小众走向大众有目共睹的。

灼识咨询报告显示，2021年中国泛二次元用户规模已达到约4.6亿人，预估2026年突破5.2亿人，其中购买周边的人数占比达56.2%，超过游戏氪金玩家比例（48.5%）。Z世代构成了氪谷的群体主力，占比超6成。

伴随着消费人群扩大和消费频次提升的同时，二次元消费价格区间段下移，单笔购买金额也可能有所下降。

高频与低客单，是所有快消零售品的共性，抛弃“宅男一面墙，北京一套房”后，“吃谷更有情价比”的现状，让这门生意真正走进了普通消费者的日常生活。

越来越多年轻人参与消费，催生周边零售品牌向全渠道布局，线下火力全开，连锁化、规模化程度日益加深，周边零售品牌开始由街边小店转向更利于连锁开店的商场渠道。

同时，商场加大二次元招商力度，将二次元文化从线上拉回到线下，拥抱“年轻力”变化，不少品牌抓紧拓店机会。棉花娃娃品牌Rua娃吧自2020年首开独立门店起，短短3年时间，以直营店铺与高端加盟店铺并行的模式，门店版图已拓展至杭州、上海等10余座城市。

艾漫旗下零售品牌“潮玩星球”2023年新开六七十家门店，至今已在实现线下主题店17家、零售门店89家，仅武汉就连开5家门店，今年还有80-100家拓店计划。此外，包括漫库、模玩熊、GOODSLOVE谷乐屋等都加快走向线下，仅2023年模玩熊就开了6家店。

谁都想跑在前面，喝上头啖汤。过去做二次元零售生意的主力是动漫相关从业者，但连锁性品牌中部分开放加盟或合伙人模式，放低从业准入门槛，吸纳了更多跨行业的新人新钱“来敲门”。

开店门槛低，短期内涌入大量玩家，但与武汉整个庞大的年轻市场相比，现阶段的二次元零售规模远远谈不上“饱和”，品牌商战才刚刚开始，抢占市场份额仍然是战斗主色。

至于有多少实体能在无言硝烟中真正立住，或许要等到明年后年才会有结果。