“国潮一哥”李宁的3个答案：单品牌、多品类、多渠道

作者/刘婷

曾被国潮推上巅峰的李宁又一次走到了十字路口。

3月20日，李宁集团公布2023年业绩。期内，李宁集团股东应占溢利为31.87亿元，同比下降21.58%；营业收入则增长7%至275.98亿元，5年内实现翻倍，年复合增速达15%。

增收未增利的局面考验着李宁集团的战略定力。押宝多品牌的特步国际创下业绩新高，安踏则稳坐“国内运动一哥”。坚持单品牌的李宁集团是否会有所动摇？曾为业绩增长的立功的潮流产品线，要如何留住年轻人？股价一路走低之后，该如何提升市值，亦或是转身私有化？

面对诸多选择题，李宁集团需要给出答案。

李宁集团管理团队，时代周报记者摄

中国李宁很重要，但不会是主咖

在单品牌和多品牌之间，李宁集团坚定地选择前者。

在3月20日李宁集团的业绩说明会上，董事长李宁直言，李宁集团坚持走“单品牌、多品类、多渠道”策略，跟公司的成长基因有关系，也跟他的运动员经历有关系。

“我创建李宁集团的目的，是希望是做一个专业运动品牌，能够服务中国的体育事业发展，让它不断进入到各个运动品类，在每个品类里有专业产品，把体育精神注入在服务和运营里，这是我想做企业的初衷。”李宁强调，他希望去做一家源自中国的专业运动品牌，所有资源和价值都希望在单品牌上呈现。

李宁集团联席CEO钱炜则补充道，李宁集团希望把单品牌挖得更深、做得更精，让品牌具备更强大的品牌竞争力，对这一战略会坚持到底。

作为“国潮一哥”，以中国李宁为代表的潮流产品线，一度助力李宁集团突破百亿营收，也曾是后者股价走上巅峰的助燃剂。面对要潮流，还是要专业，李宁集团有自己考量。钱炜向时代周报记者强调，作为不可或缺的产品线，中国李宁是李宁品牌非常重要和核心的品牌资产，它会一直存在，但是不会取代专业产品成为生意的核心。

“目前，中国李宁的收入占比不超过李宁集团总体收入的5%。李宁集团仍是专业的运动品牌。公司对中国李宁产品线的定位，是作为产品线服务于李宁品牌。未来，中国李宁仍会作为李宁集团旗下的重要产品线，推动李宁单品牌不断往前。”

面对资本市场估值和私有化问题，李宁表示，作为公司管理层，他更关心如何做好产品和发挥员工创造力，任何能提高投资者回报率的方案都会考虑，但目前没有更多内容可透露。

在港澳先试水，把生意做到全球

李宁集团并没有把生意半径锚定在内地，香港是李宁集团探索境外市场的试验田，亦是其测量全球市场反响的温度计。

2022年12月，李宁集团在香港开设了首家旗舰店。这家位于香港尖沙咀的旗舰店里陈列着赤兔、惊鸿和飞电等经典产品，与NBA球星韦德联名的限量色球鞋吸引众人目光。而在门店2楼，4款中国李宁球鞋低调地摆在货架上，一场产品实验正在进行。

李宁香港旗舰店， 时代周报记者摄

3月19日，李宁香港旗舰店工作人员告诉时代周报记者，3月以来，中国李宁鞋类产品首度在香港市场面市，未来2个月左右，中国李宁服装产品也会在此销售。

​中国李宁香港发售，时代周报记者摄

钱炜曾表示，在香港开门店是来做生意，有机会就会开店。在去年12月，李宁集团更是大手笔斥资超22亿港元购置了香港总部。彼时，李宁集团对时代周报记者表示，这标志着李宁集团国际化进程的加速，公司在2024年将全面启动海外业务的拓展。

时代周报记者获悉，截至目前，李宁集团在港澳共有9家门店，6家位于香港，3家位于澳门，均为直营门店。其中，澳门的门店均为中国李宁店。2024年，李宁将继续在香港开店，延续直营管理。

钱炜对时代周报记者坦言，李宁集团在港澳地区的布局是为未来出海做前期的突破和准备。但在海外做生意不简单。今年会做一些破局的动作，但并不是要一下子加大力度，李宁集团的核心还是深耕内地市场，同时为海外市场拓展破局做准备。

尽管已经布局海外市场多年，但李宁集团仍在谨慎摸索阶段。财报显示，截至2023年12月31日，李宁集团海外地区的营收占比仅为1.9%，同比仅增长0.1%。