一季度,16个城市客流增速“最猛”的商场是谁?

赢商云智库   2024-04-30 08:00

核心提示:卷空间场景、亚文化浓度up、懂一点“心理按摩”

      为动态挖掘头部商业项目客流增长变化背后的更迭创新思路,赢商研究中心推出《赢商网·季度客流增长指数榜》。

榜单以商业1线、商业准1线城市的购物中心为测评对象,综合季度客流规模、季度客流密度、季度客流环比增速等维度,找出重点城市当季客流增长指数TOP1商场,解析它们的流量密码。

商业的演绎,离不开客流的集聚。集聚的规模、质量,是城市店王们厮杀的看点。

本榜单测评范围及测评方法上下滑动可见:

测评范围:

《2023年中国城市商业力排行榜》评定的16个商业1线/商业准1线城市的购物中心(即上海、北京、深圳、成都、广州、重庆、武汉、杭州、南京、苏州、西安、长沙、宁波、郑州、天津、佛山的购物中心)

测评方法:

依据赢商大数据监测的当季客流规模、季度客流密度、季度客流规模环比增速,加权评分得出客流增长指数。上榜项目为各城市客流增长指数TOP1。


纵观今年一季度16个上榜的“尖子生”,有四大突出特征:

  • 中高档、高档商场占比高 ,更具财力和资源出新。

  • 约七成为开业10年以上的 “老钱型”商场 ,生命力强,经营稳健。

  • 体量均超10万㎡,20万㎡以上的占比超50%,拥有多元丰富消费品类的 “巨无霸”商场 吸引力杠杠。其中, 郑州新田360广场(国贸店) 于本季度开出北区,与既有南区商场完成合体,实际经营面积扩容至15万㎡,北区周末两天客流总量约30万人次,销售总额约3000万元。

  • 87.5%位处市级商圈 ,消费客群密度高、构成多样、需求多元。

从高手如林的商业发达城市中杀出,这些顶尖王者靠哪些新潮消费内容强势吸客?

1

卷空间场景,创造新“爆点”

持续创造新的值得探索的内容、新的目的性消费理由 ,是顶流商场的增长密码之一。

今年初, 南京德基广场 二期六楼全新打造的潮居空间对外亮相,迅速成为南京新晋顶流打卡点。

这个以“卷宅”为主题的顶奢潮居空间,吸纳了来自全球各地的17家生活方式品牌;黑白格调、简约线条、镜面天花呈现出魔幻未来感异度空间,35个高低错落的艺术橱窗穿插其中,炫酷展品巧妙地放置在每个转角处,诠释着德基的“潮居”新态度。

◎图源:南京德基广场

顶奢、生活美学、艺术、未来感,buff叠满,独此一家。从豪华洗手间、艺术博物馆,到“豪华家居美学空间”, 不断更新大众消费者“去德基”的理由 ,挖掘公域流量,同时亦以艺术调性夯实其在高端客群心目中的独特地位。

新“爆点”,通常是能够刺激消费情绪,具有稀缺性,能成为社交货币。

本季,不足15万㎡的 重庆星光68广场 ,登顶重庆季度客流增长指数TOP1。其一大动作是全新外立面亮相,“曼哈顿”风斜坡养成,搭上“高圆圆同款机位”快车, 精准触动大众向往繁华之地、明星同款的敏感神经 ,自来水流量哗哗哗。

◎图源:重庆星光68广场

活成观音桥商圈的最亮眼guy,重庆星光68广场是非“意外”爆红,蓄势已久。在小红书的“观音桥商圈打卡路线”相关笔记中,星光68出镜率颇高。 除“曼哈顿”同款场景,还有星桂坊街区、星光城市缆车、海洋馆等众多不容错过的打卡点。

2021年亮相的Starry Ocean星光海底世界,耗资2亿,高约8.3米,直径约15米,可容纳1500吨海水,是亚洲购物中心室内最大的360度全景柱状海洋馆,满足全龄段客群喜好。

去年8月启幕的开放式商业街区“ 星桂坊 ”,以日咖夜酒、潮玩娱乐为主题,引入SMFK、Tonic Bar、去茶山、%Arabica、Grid Coffee等多家西南首店及重庆首店;街区内的星光城市缆车,还原上个世纪老重庆的出行方式,持续与知名品牌跨界联名,搭配炫丽灯光,氛围感到位,实现超8000万全网曝光量及线下打卡热潮。

◎图源:重庆星光68广场

2

亚文化浓度up,探索“冷门”品类

1季度, 上海龙之梦城市生活中心 举办了GARNiDELiA美依礼芽签售会,热度颇高。

美依礼芽在去年《浪姐4》舞台上,一出场便“人气断层第一”,让B站无数“阿宅”一边怒喊“我们二次元只是老了,不是死了!”,一边掏空腰包。

国内的二次元群体,远比想象中大,年龄跨度从90后到00后,他们也是主力消费群体最愿意为偶像、IP氪金的人。

据艾瑞咨询预测,2023年中国泛二次元用户规模将达到5亿,二次元内容市场规模则可达1195亿元,而在美依礼芽代表作《极乐净土》爆红的2016年,这一数字仅为136亿元。

新一轮“二次元”风潮来袭,上榜购物中心不断提升模玩手办、潮玩IP、“三坑”等品牌浓度。加码亚文化相关内容及品牌, 既欲与主力消费群体同频共振、提高消费者忠诚度,也是在掘金圈层文化消费 。

1季度, 武汉武商梦时代 L5层B区潮玩街区启幕,汇聚潮玩星球主题餐厅、三丽鸥、RUA娃吧、AIMEEWQ、MYTIMELAB、咖潮玩等约10家IP主题店; 杭州湖滨银泰in77 引进天闻角川特约店、追星馆浙江首店、织趣汉服杭城首店,进一步丰富二次元街区业态组合; 宁波天一广场 开出IP衍生品线下贩售品牌GOODSLOVE宁波首店。

◎图源:杭州湖滨银泰in77

◎图源:GOODSLOVE

为获得增长空间,流量商场们会另辟蹊径巧用“冷门”品类。这些品类或受众群体狭窄,或处于市场培育期,虽极少出现在大众视野,但却 代表着行业招商新风向,亦能吸引一波猎奇者 。

上海龙之梦城市生活中心 于B2新能源汽车街区,新引进汽车机器人品牌“极越”,其基于吉利SEA浩瀚架构,将百度AI技术在智能汽车领域进行产品化和工程化,以智驾和智舱带车主走进了汽车的AI时代,大有“新物种”之稀奇。

成都IFS 加码“数码奢侈品”,不仅有奢侈品手机品牌VERTU全新门店形象启幕,还新开出英国殿堂级音响品牌KEF Music Studio的中国大陆首家无线HiFi体验店,进一步覆盖高净值人群生活场景。

3

懂一点“心理按摩”,更能得人心

当代年轻人emo不分季节。他们 不断寻找情绪释放的出口 :从赛博玄学中,寻找“愿意相信”的力量;通过多巴胺穿搭,释放“快乐因子”;在氪金养“娃”中,获得治愈感和陪伴感。

有温度的情绪营销,也成了购物中心的新流量密码。

1季度, 杭州湖滨银泰in77、天津大悦城 均带来ZANMANG LOOPY快闪店。LOOPY在小红书拥有超过70万+篇笔记,深受消费者喜爱,粉粉形象萌翻天,帮助打工人赶走焦虑,周边商品一上架就被一扫而空。

◎图源:天津大悦城

西安大悦城 别出心裁,带来张皓宸 (作家、艺术家、编剧) 大型装置互动艺术展 “流浪的树”西北首展,邀请观众和“小树”一起,探寻6座色彩斑斓的岛屿,开启治愈自我的流浪旅程——从美好孤独的星球岛、神秘悲伤的海洋岛,到尽兴热爱的极光岛、快乐明艳的繁花岛、自洽勇敢的丛林岛,最终在中心岛遇见“五彩斑斓的我”。

该活动立意新颖,跳出春季营销范式,将童话照进现实,用独特的艺术语言述说着现代年轻人内心深处的苦与乐、孤独与共鸣。

◎图源:西安大悦城

在重要节点三八节期间,多数商场都会打响献礼“女神”旗号,举办促销活动。而更高阶的人气商场, 不仅关注“她消费”,更关注“她所想”,通过暖心文案、主题展的方式传递商场的态度主张,获得更多年轻女性认可 。

天津大悦城 打造“美一面都出色”美妆节,携手小红书小美说开启「日子要美丽,打卡小美“历”」话题活动,诠释多元之美,邀请女神们加入小美说,一起放大“小美”,探索美“力”的多样可能。

◎图源:天津大悦城

宁波天一广场 为都市女性带来限定惊喜,开出郁金香花车免费赠送,智空间巨幕LED更是呈现了暖心节日文案,如“每个她都值得滚烫的人生”、“妳不一定要成为玫瑰,妳是妳自己喜欢的样子”。

◎图源:宁波天一广场

深圳龙华壹方天地 打造3.8特别企划展《我们'也是她们》,打卡墙上的个性话语直戳人心,堪称新时代女性“嘴替”;与粉丝共创女性影像纪录展,展示了女性的多彩面貌,带领观众启迪自我,引发思考与共鸣。

◎图源:深圳龙华壹方天地

这一届年轻女性深度奉行悦己主义,价格不再是最重要的影响因素,只要营销手段能使她们获得极大的心理满足,她们就愿意为其买单。得“芳心”者得天下,“悦己2.0”时代,顶流商场们都铆足了劲提供情绪价值,对于女性主体意识的认可和尊重也在不断加强。

不难看出,出圈的营销方式几乎都是在对年轻人进行“情绪按摩”,商场们带着足够的真诚,便能够很快地获得青睐。

出品丨赢商研究中心

撰文丨熊舒苗

主编丨付庆荣

数据支持丨赢商大数据

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文章关键词: 客流榜单商场
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