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主理人品牌看麻了，这50个新兴品牌成招商大热

赢商云智库 2024-04-29 08:00

核心提示：“队形一致”卷新意

2024，找到“进化密码”，成了消费品牌集体的通关大任。

《2024Q1热搜品牌TOP50》上榜玩家中，闲鱼把二手生意做到线下，实体店还能卖奢侈品；珀莱雅旗下的彩妆新秀彩棠联名颐和园，把新中式玩到了“大气层”； naive理想国和Prada办读书会，玩起奢侈品联名“高端局”；大头贴照相馆 PPPics 、24h台球厅豆豆台球、中式牛肉饭牛大吉，则分别摘掉过气、不务正业、默默无名的品类标签，活成了市场新宠.......

本榜单测评维度主要包括：

1）当季新开门店增速、新开门店的城市及项目级别，新开首店情况等；

2）当季在主流搜索引擎的搜索指数增速；

3）当季在主流微博平台的微热度指数增速；

4）当季在主流C端消费平台的正向评论数增速；

5）当季在行业媒体的线上声量增速。

季内，TOP50热搜品牌们“队形一致”地卷创意、卷新意，目的在于跟上“精神状态很领先”的消费者，以此向市场要增量。

但品牌破圈整活、打破天花板的具体方向和做法各有不同，深入其中，可分六派：

01 从高端到奢华，贵妇美妆next level对决

3680元的“黑绷带”竟然还有“贵替”？季内，一众贵妇品牌动作频频，咖位从高端卷到了奢华。

奢华美妆集中爆发，一方面是奢侈品选手集体卷天价美妆带来的“助攻” ，另一方面也缘于强调科学配方的“顶级专业户”集中发力。

据全球市场调查机构Future Market Insights公布的《天然化妆品市场》，2027年天然化妆品市场规模将超544亿美元。以各类天然植物提取物为原料，针对肌肤各类问题，提供纯净且安全的解决方案的功效性产品，受到消费者强烈推崇。尤其是研产销一体化品牌，开始成为新的弄潮儿。

纵观以上“贵替”玩家，个性突出，共性不少—— 瞄准高净值消费人群，为“科学发烧”，主打纯净天然概念，具备“疗愈”功效；品牌历史悠久，擅长古为今用，文化属性强；门店是品牌附加值核心，以美容沙龙为VIP顾客创造超奢华体验。

典型如被欧莱雅“偏心”的【Carita】，这个曾被温莎公爵夫人光顾、成立超80年的法国奢侈院线级品牌，手握24K生物黄金技术，系列产品甚至贵过欧莱雅旗下“头牌”赫莲娜的“黑绷带”，入华短短两年就靠奢华水疗服务成为“贵妇标配”。

品牌目前开出门店已近10家，落位北京SKP、南京德基广场、深圳罗湖万象城、杭州大厦等地标级高端购物中心。

◎图源：小红书@Carita

02餐饮新副牌大战，瞄准年轻人的超细分需求

季内，餐饮行业又现“副牌大战”，赛道从茶饮、咖啡横跨烘焙、酒吧，水花四起。

餐饮大佬“开小号”，瞄准的都是消费者细分需求，但各品牌野心不一，招式各异。

加速下沉，向新市场要增量。当下，下沉市场已成饮品玩家集体的增量之地，沪上阿姨季内接连甩出【茶瀑布】、【沪咖】两张性价比副牌，以学生、Z世代群体为消费主力，目前已分别开出200家、1800家门店，不断提升规模效应“硬刚”下沉之王蜜雪冰城。

老字号年轻化动作，紧追细分需求。南京大牌档针对Z世代推出的新作【蓝鲸浪池酒场】，季内登陆“潮流地标”南京湖南路，门店以中国红为主色调，内设“财神庙”等东方特色场景，酒品主打“高颜值、大容器、上脸不上头”特点，打造了个性突出的中式酒吧。

做大多元品类盘子，加厚企业护城河。在成为芝士蛋糕“品类冠军”之后，KUMO KUMO创始人瞄准了手作瑞士卷这一“新物种”，靠着已被主品牌验证的大单品、现制、限购三大“绝招”将【the Roll'ING】推红，目前已迅速开出4家门店，每一家店开业都大排长龙。

◎图源：小红书@the Roll'ING

如今餐饮副牌虽打得火热，但老玩家整新活，往往“九败一胜”，品牌们亦需把控好风险，谨慎入局，以防栽跟头。

03 地道美食、市井气息，成为新“流量密码”

从之前出圈的“哈尔滨”、“淄博烧烤”，到今年的餐饮新顶流“天水麻辣烫”，已经多次论证地域特色美食在这一时代的强大影响力。本地力量凸显，一批地方传统特色美食顺势崛起。

纵观《2024Q1热搜品牌TOP50》，活跃的地方餐饮品牌主要分两类：

“老菜新做”，新式地方菜多元崛起。“近代川菜之父”蓝关鑑第三代传承人“厨痴”张元富为核心团队打造的【有雲·川菜】，将结合文化馆等融合业态将川菜精致化；定位高端新京菜的【新京熹】同样主打传承老北京宫廷饮食，在门店中融入国粹“京剧”元素，并将门店开到了香港中环。

细分小众地方菜走红，靠大单品闯江湖。今年，九毛九餐饮集团开出贵州酸汤火锅品牌【山的山外面】，推动这个曾偏安于贵州地区的小众火锅迅速走红，在工作日的晚餐时段，品牌不少门店排队时间基本都要在2小时以上。

◎图源：九毛九集团

当下，得益于消费者对新鲜感的追求，这些味道辨识度高的地方菜，正在餐饮红海中杀出重围。

04 新锐潮牌一浪接一浪，国潮“拿捏”新生代

2024年，街头服饰“又活了”。

一批新生代潮牌全球崭露头角，面料丰富多元，掀起做旧牛仔、质感皮革、多元拼接、华丽珠片年度流行趋势。

潮牌作为一种强有力的符号载体，再次成为了Z世代青年们自我诠释与身份认同的最佳选择之一。

时尚青年文化社区The Basement CEO Alex Ropes也称， “我们已经进入了一个全新的街头潮流服饰时代。”

季内，不少讨活跃度颇高的国内外新锐潮牌，也在国内引爆热度，成为Z世代时髦精的新宠。

地域原创潮牌，以城市气质+主理人IP为破圈公式。根植于武汉青年文化的【BLIND NO PLAN】以二七长江大桥为意象，推出城市系列单品；来自深圳的【MASONPRINCE】是少数主打都市感的选手，早期靠颜值在线的“周家三兄弟”主理人迅速走红，东山口门店至今仍有一众“颜粉”前来与老板合影打卡。

新锐明星潮牌，比拼硬核时尚资源。季内，王鹤棣主理的【D.Desirable】在资深“板仔”眼中的世界级潮流地标——洛杉矶潮牌集合店solestage举办快闪，发布首作。此后，又与设计师大佬FENG CHEN WANG深度合作，将品牌影响力扩至粉圈外。一系列蓄能动作后，落子安福路的全国首店正式开出，产品限量发售，排队长达2小时以上。

◎图源：微信公众号@D.Desirable

05 陪伴经济火热，掏空“空巢青年”的钱包

“世界破破烂烂，萌娃修修补补。”当下，具备精神属性的消费愈来愈多，陪伴经济相关业态呈现“网状”格局，从玩偶业态狂吸金，到陪伴机器人市场快增长，再到人宠互动新风口，全方面覆盖现代人的情感需求。

毛绒玩具是成年人的精神代糖，豆瓣“毛绒玩具也有生命”小组有五万毛绒饲养员交换养娃心得。季内，小红书帖子3万+的【TeddyTales】开出品牌首家线下店，纯手工缝制的泰迪熊卖到脱销，给小熊打扮、写小传，成了娃圈社交一环。安福路上，一战成名的【13de marzo】同样以小熊为创作灵感，将玩偶挂件制作在衣服上的设计让年轻人上头，粉丝们甚至掀起“穿着小熊打卡世界”的热潮

它经济进阶，人宠互动成风口，“电子宠物”火了。季内，一边是烘焙圈蹭上了“四脚吞金兽”的热度，好利来推出【Holiland Pet】不仅卖宠物蛋糕，还提供宠物“过生日”服务，满足铲屎官仪式感需求，开业以来热度居高不下；另一边是“无痛养宠”生意被盯上，天价陪伴机器人【LOVOT】横空出世，以情绪价值拉满却无需照顾的“电子属性”，俘获了不少忙碌的工作狂和懒癌犯了的宅人

◎图源：小红书@TeddyTales

在大批当代年轻人享受独处、回避无效社交、解构传统关系的同时，玩具、宠物就成了“新型亲密关系”中的重要主角。

06 品牌Wow Moment大比拼，巨物营销赢了！

Wow Moment （惊叹时刻），是营销大神菲利普·科特勒提出了一种营销概念，他指出在信息碎片化时代，品牌得追求“客户尖叫度”，才能捕捉到大众注意力。

在《2024Q1热搜品牌TOP50》，一众品牌卯足劲卷创意，贡献了不少有记忆点的营销玩法，既有联名奢侈品制造的Wow，也有联动明星引爆的Wow。其中， “一Wow入魂”的“巨物营销”，刷屏了社交平台，并成了广告媒体总结的2024年9大新兴营销趋势之一。

巨物营销的优点在于放大视觉冲击力，够大、够显眼、够抓马，能够吸引消费者的眼球，并在社交媒体迅速传播。本季上榜的“热搜品牌”中，也有选手演绎了两种典型的巨物“显眼包”玩法。

巨型创意装置，打造“行走的广告牌”。上海首店落子淮海中路的【MASONPRINCE】将“放大”这一形式贯穿了门店开业系列营销的始终。开业前，用“巨型围挡”吸引了不少路人粉打卡；开业后，店内陈列“巨型靴子”，让顾客像逛展览一样逛服装店。又以外立面的烈火LED装置呼应室内的巨型冰池，在兼具趣味性与话题性的互动中提升与消费者的情感连接，从而增强品牌的符号价值。