抓住国民品牌黄金发展期，奥康做了哪些改变？

过去很长一段时间里，中国品牌在全球市场中总是扮演着“跟随者”的角色，中国消费者也十分追捧“洋品牌”。但随着中国品牌的崛起，中国品牌已然有了“引领者”的模样。

显然，中国品牌开始向世界展现出强大的创新能力和市场竞争力。执掌奥康集团30余年的奥康集团董事长王振滔对此深有感触，他告诉赢商网，这几年“实用主义”概念火热，这让中国消费者慢慢走近国民品牌，了解和认可国民品牌的文化和理念。

奥康集团董事长王振滔发表演讲

当品牌和消费者越走越近，意味着国民品牌真正的黄金发展期已经到来。这是一次机遇，亦是一场挑战，站在新的历史起点，只有做好准备的国民品牌才能抓住机遇，要走得更远，考验的则是品牌的积累、魄力和创新力。

王振滔深知，品牌的成功不仅仅在于短期的辉煌，更在于长期的坚守与创新。因此，过去36年里，奥康积累了超过300万脚模数据、获得423项研发专利、超1亿人次选择……这些数字，都是奥康迎战未来的底气

“这是复杂的时代，又是精彩的时代，如果抓住这一波机会，可以得到快速的发展，如果抓不住，可能又会到另外一个年代。过去是十年河东、十年河西，但现在是今朝河东、今夜河西，一夜之间就改变了。”王振滔说，面对充满不确定性的市场，品牌要做到“当局不迷”和“当下不惑”。

三年转型 奥康走向品牌价值战

受外部环境因素的影响，近几年来，国内实体经济饱受冲击，国内鞋服行业亦处于下滑态势。身处逆境如何破局？王振滔认为，应对市场唯一的不变就是变，品牌要积极拥抱新鲜事物，勇于做“第一个吃螃蟹的人”。

于是，奥康在2021年发布“七五”战略，将品牌定位升级为“更舒适的男士皮鞋”，以男鞋市场份额为导向，精准用户画像，全面提升品牌势能，从品类价格战向品牌价值战蜕变。

到2023年末，奥康为期三年的品牌焕新之路迎来了关键节点。在5月16-17日赢商网主办的第19届中国商业地产节上，奥康展馆让外界对其有了新的认识，传统皮鞋的刻板印象被彻底颠覆，取而代之的是充满现代感的运动皮鞋，展馆的设计风格和装潢，也同样焕发着活力和生命力。

中国商业地产节奥康展位现场

从原来的很多人认为是相对传统的品牌，成功转型成为了一个时尚品牌，王振滔坦言，这份成绩单要归功于奥康过去三年在提升品牌力、产品力，以及渠道力三个方面做出的努力。

一直以来，奥康坚持焕新成长、坚信星火燎原。王振滔说，奥康在第一个12年卖产品，到第二个12年卖品牌，到第三个12年，奥康进入卖体验、卖品牌的过程。这是奥康的灵魂，也是奥康品牌力得以持续壮大的原因所在。

而在产品力的打造上，奥康悉心洞察传统男士皮鞋的磨脚、不透气和厚重等痛点，毅然决定聚焦主品类男鞋，将赛道收窄以深挖其潜力，以一米宽、一公里的深往里面打，成功开辟了“舒适”这一全新赛道。

2022年，奥康签约陈伟霆推出行业首创运动皮鞋，该产品一经推出就受到业界的广泛关注。同年，奥康与LV 、NIKE等国际大牌同台竞技，荣获全球“鞋履奥斯卡”之称的FNAA年度大奖，次年蝉联该荣誉。

奥康品牌代言人陈伟霆

王振滔认为，“舒适”是一种追求，是对舒适生活的追求。为此，奥康投入大量资源进行产品的研发与创新，组建国际研发团队，并与BV前设计师Mirco Scoccia合作，使用环保材料，只为做出一双“轻、软、弹、透、贴”的鞋。

前BV设计师Mirco Scoccia筛选大底

“我们用到的皮料是软木塞做的，可能很多人不相信软木塞能做出这么好的皮料，还有几款是植物纤维做的，这些鞋子都可以回收，回收后还可以做成跑道。”王振滔介绍该系列以动物保护为灵感，用再生皮料和植物纤维取代动物皮革，在关注人类足下舒适度的同时关照更多的地球生灵。

向中国商业联合会执行会长王民介绍奥康环保设计理念

为商业地产伙伴展示了不断迭代的产品力：环保鞋款地球漫步系列、XL超轻大底鞋款以及前BV设计师合作鞋款。

加之全渠道战略的助力，奥康已焕然一新，三年转型成果初现。

强化渠道力 与合作伙伴共繁荣

追溯奥康蜕变的旅程，王振滔特别提及渠道创新的重要性。近几年，无论是国际品牌还是国内品牌都在积极探索“新零售”模式，在门店的打造上下足功夫，王振滔指出，新零售正演绎着渠道概念的演变历程，从昔日街边的零售店到如今入驻购物中心，品牌们或线上至线下，或线下至线上，纷纷寻求突破。

在奥康的愿景中，未来线上线下渠道将平分秋色，各占半壁江山。但线下布局的战略意义尤为凸显，购物中心不仅是利润的增长点，更是机遇的孵化器。奥康早在多年前便开始思考，真正符合现代人舒适理念的生活方式究竟是怎样的。

黑晶旗舰店正是奥康交出的答卷。2022年，这座由法国设计师精心打造的杭州首家旗舰店在杭州湖滨in77亮相，其空间设计、视觉享受和业态布局均融入潮流元素，如黛瓦青砖与沉稳黑金的巧妙结合，店内高科技的巧妙融入，为消费者带来沉浸式的购物体验。

奥康杭州湖滨in77黑晶旗舰店

开业后，该店迅速成为时尚打卡地，销售业绩斐然，热门商品供不应求。奥康借此东风，进一步加快门店的转型升级，在全国各大核心城市的核心商圈布局。2021年，奥康于浙江地区开出36家形象店；2022年，在浙江地区开出32家形象店；截至2023年，奥康全国门店数量超过2400家。

凭借卓越的渠道创新能力，奥康也赢得了业界的广泛赞誉，并在第19届中国商业地产节上荣获中国商业地产「金坐标」“年度行业领创品牌”奖。

与此同时，王振滔也在第19届中国商业地产节上被评为中国商业地产「金坐标」“零售商业行业领袖人物”。

奥康国际副总裁王安代表品牌领奖

更值得一提的是，早在“七五”战略正式启动之前，奥康已前瞻性地进行门店数字化建设的布局。2020年5月,奥康携手阿里巴巴，共同举办了“后疫情时代新零售之道暨奥康国际数字门店云开业启动仪式”，开启了数字化门店转型的新征程，拥抱新零售大潮。

“大数据模型为我们揭示了不同地区的消费趋势。中国地域广阔，南北气候迥异，通过分析数据，我们能精准把握各地热销产品，进而灵活调整库存。”王振滔说，大数据工具对于门店管理和综合管理都起到了重要作用。

有了成功的经验，王振滔透露，接下来奥康还将持续发力线下渠道，进军主流商圈和主流商场。

5月15日，赢商网发起中国品牌成长计划，旨在挖掘购物中心载体中，具备韧性、可持续力、有担当的中国品牌，携手各方，讲好中国品牌故事，展现中国品牌风采，奥康正是参与该计划的合作伙伴之一。

在当晚的“WIN咖夜特邀VIP酒会”上，王振滔接受赢商tech董事长吴传鲲邀请，与宝龙地产联席总裁陈德力、印力集团董事长丁力业、粤海天河城集团董事长杨国栋，以及要客108-中国高端品牌联盟执行主席周婷，一同为中国品牌成长计划进行揭幕。

中国品牌成长计划揭幕仪式

从左至右：吴传鲲 陈德力 王振滔 丁力业 杨国栋 周婷

王振滔认为，没有哪家国际大牌能够独自繁华，这是一个1+1大于2的时代，找到合拍的合作伙伴，与合作伙伴共同成长才是民族品牌寻求长远发展的正确路径。

他在第19届中国商业地产节演讲中说到，好渠道是一座城市的地标，既让品牌有声量更有销量；好品牌是一座渠道的坐标，让渠道既有面子，又有里子，这是相辅相成的，也是非常关键的。

王振滔呼吁渠道与品牌携手，双向发力助推民族品牌崛起，共筑国民品牌的黄金时代。“渠道+品牌双向发力，发挥新质生产力，提升新质消费力，在这方面需要创新，我们与购物中心携手并进，让购物中心成为国民消费中心，购物中心就是我们的消费中心，这是我们未来发展的一大趋势。”

做优秀且有韧性的国民品牌

在风云变幻的市场中，国民品牌未来的航向何以为继？对此，王振滔向赢商网表示，“低空飞行”或成为行业的一种常态。面对如此环境，保持清晰的方向和独特的价值将是国民品牌一苇可航的不竭动力。

一如奥康对“更舒适”战略的坚定不移，率先突破运动鞋与商务男士皮鞋风格的壁垒推出“运动皮鞋”，开创行业先河。

通过坚持不懈的努力和创新，奥康“更舒适的男士皮鞋”品牌理念深入中国主流消费群体心中，凭借这份坚持和坚守，奥康也完成了从“中国制造”到“中国创造”的华丽转身。

然而，奥康的步伐并未因此停歇。为了寻求更优质的上游合作伙伴，今年初，奥康国际副总裁王晨亲自前往意大利，拜访了国际供应商XL，仅仅数月后，双方即在奥康千石总部签署了战略合作协议。

奥康与XL签订战略合作协议

右：奥康集团董事长王振滔   左：Finproject全球营销总经理Mirko Barchetta

XL EXTRALIGHT，这个源自意大利、拥有59年历史的品牌，凭借其先进的成型注塑工艺享誉全球。作为Prada、Armani、Ferragamo、Zegna等多家奢侈品品牌的合作伙伴，XL代表着超轻、耐磨且环保的材料科技前沿。

王振滔表示，XL在全球时尚领域的领先地位与其产品、品牌理念与奥康追求的“轻盈、柔软、回弹、透气、贴合”五大舒适理念高度契合。双方强强联手，共同研发的“奥康XL超轻底”，减轻了高达50%的重量，为消费者带来前所未有的轻盈体验。

就像王振滔所说的，36年长路，奥康一直是敢于探索、敢于创新的先行者。此次与XL的合作，再次证明了奥康在行业中的领先地位，将其推向世界的前列。

国际合作也推动着奥康走向世界的舞台。去年9月，奥康携首创运动皮鞋“觉醒”系列惊艳亮相米兰国际时装周，成为首个登陆米兰国际时装周中国男鞋品牌，将“更舒适的皮鞋”带向世界舞台，迈出了从民族品牌到国际品牌的第一步。

奥康成为首个亮相米兰时装周的中国皮鞋品牌

今年1月，奥康再携手先锋设计师品牌PRONOUNCE发布龙年爆款单品Cozy-舒软系列，再次登陆米兰时装周官方日程，将中国舒适科技带出海外的同时也将中国新春文化带向世界，展现了奥康多元包容的时尚蜕变与民族文化觉醒。

奥康携手原创品牌PRONOUNCE再登米兰

同年2月，奥康携其标志性单品——运动皮鞋，与意大利著名设计师Alberto Zambelli亮相意大利Lineapelle皮革展。

奥康携标志性“运动皮鞋”参与意大利皮革展发布秀

“中国品牌涌现出黄金时代，风景这边独好，只要我们敢拼敢努力，相信下一个时代就是中国民族品牌的崛起。”王振滔指出，市场已经从性价比转换到价性比，即价值的对比，奥康未来要做的就是要与时俱进，把打造产品力、渠道力视作一项长期工程，发挥新质生产力，提升新质消费力，在世界舞台绽放光彩。