古茗以快闪店形式首次进入上海，开业1小时排队8000+杯……

文章/刘滢 编辑/三月

设计/啊存 复核/阿鲁

21日，古茗联名恋爱向手游“恋与深空”正式上线，在一群粉丝的狂热下，门店爆单率相当高。但要说现象级的，绝非上海这家主题店莫属。

从前几天开始，就有网友发现，古茗在上海外滩金融中心附近立起了围挡。在古茗的联名活动攻略中，也有“6/21-6/23古茗·上海临空乐园快闪惊喜开启”的预告。

意思很明显，古茗将开启为期3天的联名主题快闪店。尽管是快闪店，但这的的确确是古茗第一次进入上海。

古茗联名恋与深空

01

1小时排队8000+杯

做得完吗？

21日上午10点，古茗在上海的快闪店正式开业。

有网友称，小程序开放才2分钟，就涌进5000杯的订单。还有网友发出手机截图，显示11点1分时，快闪店前方杯数总量超过8000杯。

在小程序上海城区中，显示出“快闪店”的标识，并且设有3个取餐口。这显然是已经预见了场面火爆，提前做好分流准备。

开业1小时杯数超8000+

消费者下单时，需要先选择取餐口，再选择联名套餐。因为是联名主题快闪店，产品只有沈星回、黎深、祁煜三位游戏角色的单杯或双杯套餐，不含古茗其他产品。

套餐对应的饮品，分别为西子龙井春大杯、云岭茉莉白大杯、空谷乌龙青大杯；单杯套餐联名周边为镭射标1、贴纸1、单杯保温袋1，双杯套餐联名周边为徽章1、镭射标2、贴纸2、双杯保温袋1。

另外，下单页面中还有提示：“受场地限制影响，饮品规格仅可提供[温度-少冰][甜度-五分甜]，每人每单上限6件套餐，每日上限3单”。

联名主题快闪店套餐说明

所以简单说，古茗在上海这家快闪店只需要做3款饮品。尽管爆单到8000+杯如此夸张的地步，这样的操作也能确保出品效率。

再加上当天大雨，古茗更重要的精力，是需要放在分配周边、归置打包订单、与取餐消费者沟通，以及最重要的控制场面上。

有消费者称，在现场看到古茗做产品做得超级快，根据自己下单的时间观察，1小时大概出400杯，“都给我吓到了这速度。”

网友评论

如此计算，3个窗口每小时1200杯，营业时长12个小时，马不停蹄地摇奶茶一天下来能出1万多杯。当然，前提还是真有那么多喝奶茶的人。

不过这么算下来，古茗的小程序能接下多少订单，确确实实就能做出多少杯奶茶。

“晚上9点半看的时候，只有个位数的单量，当天的订单都做完了。”

消费者也挺关注出杯量的，甚至讨论起了古茗派来上海这批“精英”店员，称其是“古茗特种摇奶茶部队”。

网友评论

02

茶饮联名是流量密码？

没那么容易

古茗上海快闪店的场景如此火爆，首次进入上海倒是次要原因，联名才是最关键所在。

古茗在武汉、长沙、重庆、杭州、成都等地，共设有14家联名主题门店，更在全国16城点亮大屏，邀粉丝打卡，强势营造“氛围感”，均收获了不错的流量。

而在古茗联名恋与深空这个话题下，还关联着#做不完，根本做不完#、#古茗员工要碎了#、#农茗工#等词条。

全国的古茗门店都在“迎战”，纷纷有人晒出古茗门店的小票，贴满一整墙了，小票机还在出。

连消费者都忍不住说“抱抱古茗的员工吧，感觉他们快要碎了”“摇奶茶摇出火星子了”“古茗小哥哥做到心碎，我等到心焦”……

不过，大部分门店这两天的排队的情况，明显比活动第一天好了许多，就是因为粉丝已经第一时间消化掉了。这也可以看做是联名活动首战告捷，后续要跟进的，就是消费者体验的反馈了。

如何让联名活动做得火爆，茶饮品牌们似乎已经找到流量密码。

“知名大IP+周边攻略+线下体验区”就是三件套。如果周边做得再细致一点，体验区再沉浸式一些，那就更稳了。

古茗做的联名不算多，比如天官赐福、恋与深空，但都从细节到场景都做足了准备，才能被粉丝认可。

古茗X恋与深空-线下场景“心动摩天轮”

不过，在茶饮联名的席卷之下，消费者的阈值也被提高。

诸如小票有没有贴住角色的脸，杯套好不好完整撕下来，周边小卡厚度结不结实，甚至是双杯套餐只有1件赠品怎么让人均分等等，这些与产品本身无关的问题，都成为粉丝消费联名产品的在意的细节。

做得好，收获好评，双方口碑皆有提升；如果没做好，不只是怕“喜提差评”，还怕双方粉丝引发矛盾。

第一批吃到茶饮联名红利的人，把阵仗越做越大。但也需注意，当一个形式从新兴变得成熟，市场终会淘汰凑数的，留下真正有质量的。