导入时装概念，新锐品牌HER SENSES如何差异化切入内衣赛道？

花钱悦己，是这届消费者的特色。

市场需求的变化也总是推动着消费品牌的不断升级与变革。例如，伴随女性自我意识的觉醒，女性解放身体、穿衣自由的呼声越来越高。她们对于内衣的需求也逐渐从“刚需及性感意识主导”向关注自我体验的“舒适”、“个性”转变。

用时装重新定义内衣的「HER SENSES何识」这几年便受到了越来越多女性消费者的认可。继在上海、成都亮相后，品牌近日进驻北京SKP，为当代女性带来自由舒展的全新感受。

用时装重新定义内衣

6月中旬，HER SENSES在北京SKP 3楼揭幕了品牌新店。

门店整体装修风格简约，呈现品牌摩登至简之美。店内陈列了品牌精选内衣产品以及成衣产品，包括门店独家首发的全新重工“艺塑系列”以及限定款度假连衣裙，营造清凉舒适的夏日时尚氛围。

HER SENSES诞生于2019年，定位为聚焦时装内衣的生活方式品牌，希望「用时装重新定义内衣」。时装内衣，简单来说就是以成衣的理念去做内衣，使其作用不只停留于遮蔽，而是作为服装造型的一部分被设计、被考虑。

因此，HER SENSES的产品融入了包豪斯设计理念，将实穿性与艺术感结合，以鲜明简约的几何线条+弹力网纱的设计，陆续推出觉醒、感官、悦己、生长等多个系列的产品，持续向女性消费者传递“接受自己，欣赏自己”的态度。

以时装内衣为起点，目前HER SENSES的产品线也拓宽到了成衣产品、家居服饰等，以款式经典且适合日常生活场景的时装更好地与内衣产品形成互动搭配。

为了能够持续触达潜在用户，HER SENSES也形成了线上线下多渠道的运营体系。

在线上，品牌现有官方天猫旗舰店及微信小程序等直营渠道。在线下，品牌已经与一二线城市的数十家买手店形成了紧密的合作，在LOOKNOW、SND、in the Park、nound nound等买手店内看到HER SENSES的身影。

当然，这两年，HER SENSES也在拓展线下渠道，近距离接触对品牌感兴趣的用户。

2022年12 月，HER SENSES在上海静安嘉里中心落地了为期半年的首家限时精品店「恣意流转floflo」，以灰绿色为主色调，通过虚实碰撞的店面设计和多重叙事的艺术表达，让消费者能够跟随品牌展开一场恣意灵动的身体对话。

次年8月，HER SENSES又将门店带到了成都太古里。精选米白、黑灰、咖蓝、姜黄等有着强烈品牌特征的色系产品，在通透流动的空间内具象塑形着女性的“气”与“场”。

这些年来，品牌还围绕新品的发布，借由快闪活动、社群活动等，在一定时间内以不同概念、不同形象向消费者讲述品牌故事、传递品牌价值。

例如，HER SENSES曾在去年秋季推出“A DAY WITH HER”系列主题活动，邀请女性朋友们一同展开关于女性感知力量的思考与探讨；今年1月，法国巴黎玛黑区私人画廊举办线下快闪活动，现场发布并展示了24ss新品及经典系列，向海外市场呈现品牌独有的时尚精神。

值得一提的是，今年3月，HER SENSES推出海外官方网站，品牌海外业务扩张也将随之展开。

多样化满足“她需求”

HER SENSES的成长其实也让我们看到，越来越多的女性在「悦己消费」的推动下，愿意为关注自身感受的品牌买单。

在内衣市场的大盘里，关于“悦己”的内衣生意也有了更多品牌加入进来，以产品为媒介，更加多维地与女性消费者形成对话。

奶糖派作为中国大杯文胸品类的开创者和引领者，面向的是一个更为具体的目标人群——大杯女孩。

品牌独创分胸型设计内衣，根据圆盘、半球、木瓜三种胸型，开发了C—K杯，60个尺码，49种杯型，真正做到为女性胸部健康做考量。同时围绕多生活场景穿搭，奶糖派也推出了运动户外系列、家居睡衣系列等产品，让大杯女生也拥有更多美的选择。

目前，奶糖派已在线下铺设了14家门店，覆盖广州、深圳、上海、杭州4座城市。门店配备的“胸型管理顾问服务”，则更好地帮助更多女性正确的认识自己的胸部，科学的穿戴内衣并解决困扰。

ubras则是精准满足女性对自由与舒适的追求，以开创性的“无尺码”内衣实现破局。

这些年来，ubras在产品设计上也持续创新，开创软支撑内衣、肌底衣、小凉风内衣等多品类，并将产品线拓展至内裤、袜品、家居服、轻塑身等全矩阵贴身衣物，满足女性对内衣“舒适好穿”的基本诉求。

值得一提的是，为了满足女性不同成长阶段、不同场景的需求，以ubras为核心，还延伸出了关注青少年成长发育的likeuu、关注乳腺健康的ubras CARE等品牌。

老牌内衣品牌爱慕也在切实实践以创新产品力满足当下女性多样化功能和审美需求——转化在人体工学、运动机能研究方面的成果，推出运动品牌“彳亍CHICHU”，以女子必备运动单品运动内衣为核心品类，助力女性尽享运动愉悦；推出“1993限定系列”人体美学内衣，围绕健康、舒适、有型三个维度，为消费者打造更高端舒适的穿着体验。

还有幸棉，以场景化为切入点，从大胸显小、露肩美背、无痕极简等多系列出发，解决了人群的特殊需求，先后打造出“幸棉蜜桃杯外扩内衣”、“幸棉无肩带内衣”、“幸棉液体软支撑内衣”等爆品……

舒适、悦己，是当下内衣选择的热门关键词，也是如今内衣品牌们集体发力的方向，的的确确为女性消费者带来了越来越多的选择。

但舒适悦己这个大议题下，解决方案不会只有一种。因此，我们能够看到新锐内衣品牌们对于消费者的新痛点、新需求有了更加深入的洞察，并能够融合于商品及运营，从功能、设计、场景等各个方面创新，精准踩中多元升级的“她需求”。毕竟，在物质极大充沛的时代，消费者购买的除了商品本身，更是塑造自我的人生形象以及迎合时代潮流的理想人设。