安徽“零食大王”可以松口气，三只松鼠百亿目标过半，19.9元坚果在抖音卖爆

作者/张雪梅

截至今年上半年，来自安徽的零食品牌三只松鼠百亿目标已经完成过半。

7月16日晚间，三只松鼠发布上半年业绩预告，预计公司实现营业收入50.40-51.00亿元，同比增长74.19%-76.27%；净利润2.86-2.92亿元，同比增长85.85%-90.08%。

具体来看，三只松鼠Q1营业收入36.46亿元，同比增长91.83%；归属于上市公司股东的净利润为3.08亿元，同比增长60.80%。这与品牌年货节礼包热卖有关，年货节期间，仅抖音渠道，三只松鼠就开设了5个坚果礼盒直播间。

而到了二季度，三只松鼠预计营业收入为13.94-14.54亿元，同比增长40.45%-46.49%；净利润同比增长40.25%-57.32%。营业收入、利润增速均较Q1放缓，不过和去年同期相比有所回暖。2023年Q2，三只松鼠归属于上市公司股东的净利润为亏损3808.48万元。

在发布业绩预告的同时，三只松鼠还披露，其股东LT GROWTH INVESTME­NT IX (HK) LIMITED于2023年7月31日至2024年7月15日期间，通过集中竞价交易和大宗交易方式合计减持公司股份7,022,600股。本次权益变动后，其持有公司股份数量为20,049,920股，持股比例为4.9999%，不再是公司持股5%以上股东。

三只松鼠表示，本次权益变动不会导致公司控制权发生变更，不会对公司治理结构及持续经营产生重大影响。在2019年7月三只松鼠上市时，LT GROWTH INVESTME­NT IX (HK) LIMITED持股比例为16.73%。

截至7月17日收盘，三只松鼠股价跌去超3%，报收19.2元/股。

因抓住了电商红利，三只松鼠在2019年实现百亿营收。但在2020年-2023年，受疫情影响，三只松鼠营收持续下滑，股价也从超85元/股下跌至约20元/股，创始人章燎原也自嘲“三只松鼠还剩半只松鼠”。

2023年，国内消费复苏态势明显，三只松鼠也提出2024年“重回百亿”的目标。今年5月底，在三只松鼠千人场全域生态发布会上，章燎原再次强调，2024年一定要做到百亿。

为此，三只松鼠在产品、渠道等方面做出较大调整。

一方面，其重点聚焦短视频，以抖音为阵地实验新品。章燎原本人亦参与短视频拍摄和抖音直播。截至目前，三只松鼠抖音矩阵号粉丝破千万。

2023年4月，三只松鼠在抖音平台上推出19.9元10包的夏威夷果，几个月内销售额破亿。此后三只松鼠复刻这一打法，每月上新数十款新品，对标白牌价格。

在6月的FBIF2024食品饮料创新论坛上，三只松鼠董事兼短视频电商总经理郭广宇提及，品牌已经形成了一套完善的抖音打法。“三只松鼠新品上线后会分发给抖音几千个达人，他们会同时拍视频。其中出现卖得好的爆品时，三只松鼠就会与供应商合作建厂，利用规模效应使成本更低、售价更低。”

此外，三只松鼠也在不同地区建立集约仓，集中生产、物流、发货等供应链环节，减少以往产品层层流通的成本，进而降低售价。

由于加大短视频等营销方面的投入，三只松鼠销售费用也大幅增长。2024年Q1，其销售费用为5.93亿元，上年同期为2.89亿元。

另一方面，三只松鼠仍在重点布局线下。今年5月，其发布五大店型，并公布加盟政策，所有店型均为0加盟费、0装修利润、0货品费用。而在2023年底，三只松鼠也已放下“身段”，宣布拥抱量贩零食系统。

值得一提的是，除了营收重回百亿，三只松鼠还定下了不少目标。

2024年，三只松鼠提出“双百战略”，目标三年实现营收200亿元，其中线上、线下各100亿元。未来三年，三只松鼠要实现百万终端，百亿规模，终端数量从10万向100万发展，分销规模从20亿元向100亿元发展，其中区域经销3年目标60亿元。这也对三只松鼠的线下分销提出了更高的要求。

此外，章燎原此前还宣布，三只松鼠正式进入乳饮赛道，并提出将旗下“甄养”品牌养成未来百亿的乳饮品牌。该品牌于2023年8月10日正式上线，截至今年4月，甄养坚果饮品系列共计销售了1100万箱、2.5亿罐。

扛着多个“百亿”目标的三只松鼠，场场都是硬仗。