安徽“零食大王”可以松口气,三只松鼠百亿目标过半,19.9元坚果在抖音卖爆

时代财经   2024-07-18 14:13

核心提示:扛着多个“百亿”目标的三只松鼠,场场都是硬仗。

作者/张雪梅

截至今年上半年,来自安徽的零食品牌三只松鼠百亿目标已经完成过半。

7月16日晚间,三只松鼠发布上半年业绩预告,预计公司实现营业收入50.40-51.00亿元,同比增长74.19%-76.27%;净利润2.86-2.92亿元,同比增长85.85%-90.08%。

具体来看,三只松鼠Q1营业收入36.46亿元,同比增长91.83%;归属于上市公司股东的净利润为3.08亿元,同比增长60.80%。这与品牌年货节礼包热卖有关,年货节期间,仅抖音渠道,三只松鼠就开设了5个坚果礼盒直播间。

而到了二季度,三只松鼠预计营业收入为13.94-14.54亿元,同比增长40.45%-46.49%;净利润同比增长40.25%-57.32%。营业收入、利润增速均较Q1放缓,不过和去年同期相比有所回暖。2023年Q2,三只松鼠归属于上市公司股东的净利润为亏损3808.48万元。

在发布业绩预告的同时,三只松鼠还披露,其股东LT GROWTH INVESTME­NT IX (HK) LIMITED于2023年7月31日至2024年7月15日期间,通过集中竞价交易和大宗交易方式合计减持公司股份7,022,600股。本次权益变动后,其持有公司股份数量为20,049,920股,持股比例为4.9999%,不再是公司持股5%以上股东。

三只松鼠表示,本次权益变动不会导致公司控制权发生变更,不会对公司治理结构及持续经营产生重大影响。在2019年7月三只松鼠上市时,LT GROWTH INVESTME­NT IX (HK) LIMITED持股比例为16.73%。

截至7月17日收盘,三只松鼠股价跌去超3%,报收19.2元/股。

因抓住了电商红利,三只松鼠在2019年实现百亿营收。但在2020年-2023年,受疫情影响,三只松鼠营收持续下滑,股价也从超85元/股下跌至约20元/股,创始人章燎原也自嘲“三只松鼠还剩半只松鼠”。

2023年,国内消费复苏态势明显,三只松鼠也提出2024年“重回百亿”的目标。今年5月底,在三只松鼠千人场全域生态发布会上,章燎原再次强调,2024年一定要做到百亿。

为此,三只松鼠在产品、渠道等方面做出较大调整。

一方面,其重点聚焦短视频,以抖音为阵地实验新品。章燎原本人亦参与短视频拍摄和抖音直播。截至目前,三只松鼠抖音矩阵号粉丝破千万。

2023年4月,三只松鼠在抖音平台上推出19.9元10包的夏威夷果,几个月内销售额破亿。此后三只松鼠复刻这一打法,每月上新数十款新品,对标白牌价格。

在6月的FBIF2024食品饮料创新论坛上,三只松鼠董事兼短视频电商总经理郭广宇提及,品牌已经形成了一套完善的抖音打法。“三只松鼠新品上线后会分发给抖音几千个达人,他们会同时拍视频。其中出现卖得好的爆品时,三只松鼠就会与供应商合作建厂,利用规模效应使成本更低、售价更低。”

此外,三只松鼠也在不同地区建立集约仓,集中生产、物流、发货等供应链环节,减少以往产品层层流通的成本,进而降低售价。

由于加大短视频等营销方面的投入,三只松鼠销售费用也大幅增长。2024年Q1,其销售费用为5.93亿元,上年同期为2.89亿元。

另一方面,三只松鼠仍在重点布局线下。今年5月,其发布五大店型,并公布加盟政策,所有店型均为0加盟费、0装修利润、0货品费用。而在2023年底,三只松鼠也已放下“身段”,宣布拥抱量贩零食系统。

值得一提的是,除了营收重回百亿,三只松鼠还定下了不少目标。

2024年,三只松鼠提出“双百战略”,目标三年实现营收200亿元,其中线上、线下各100亿元。未来三年,三只松鼠要实现百万终端,百亿规模,终端数量从10万向100万发展,分销规模从20亿元向100亿元发展,其中区域经销3年目标60亿元。这也对三只松鼠的线下分销提出了更高的要求。

此外,章燎原此前还宣布,三只松鼠正式进入乳饮赛道,并提出将旗下“甄养”品牌养成未来百亿的乳饮品牌。该品牌于2023年8月10日正式上线,截至今年4月,甄养坚果饮品系列共计销售了1100万箱、2.5亿罐。

扛着多个“百亿”目标的三只松鼠,场场都是硬仗。

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