第四届越秀悦购节x首届会员节：一场从会员生态升级到业绩增量的突围

2024年8月23日至8月25日，越秀房产基金、越秀商管联动旗下三城7个购物中心——广州IFC国金天地、武汉越秀IFC国金天地、广州ICC环贸天地、广州悦汇城、广州VT101维多利广场、佛山悦汇广场·南海以及武汉星汇维港购物中心，重磅推出第四届越秀悦购节暨首届会员节，引爆开学季消费热潮。

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据统计，活动期间，七大项目客流同比增长13%，销售同比增长10%、新增会员同比提升105%，具有强大的客流吸力和转化力。

2021年至今，越秀商管通过“悦潮节”“悦购节”“悦食节”三大主题自造节IP，强强联合众多优质合作伙伴，持续输出创意商业内容。“悦购节”为越秀商管自主打造的零售商业年度三大IP活动之一，本届“悦购节”更叠加越秀商管“首届会员节”，瞄准开学季，以多元的营销组合拳激发消费者社交和购物的需求，携手超600家租户实力联动，以越秀商管会员平台【悦享会】为核心阵地，同时打通云闪付、抖音等公域平台开展全域会员营销。

在满足消费者多样化的消费需求的同时，通过一系列会员身份「仪式感」焕新升级动作，深度精细化运营，为商户发展注入了持续动能，带动经营业绩提振，实现品牌创收的增长动力。

品牌玩法年轻化

同频共振城市消费热点

通过对国人消费习惯的深入分析，结合当前外部宏观经济和消费者信心调研数据，本届悦购节暨会员节，尤其注重对优惠活动的组合设计，品牌商户们也纷纷借势发力，展现出前所未有的市场活力与吸引力，形成了强大的消费磁场。

越秀房产基金、越秀商管统筹旗下三城七MALL，推出了“开心膨胀券”“开心刮刮乐”“会员首购礼”“YUE享当钱花”等一系列兼具顾客体验感和愉悦度的创新营销活动：“开心膨胀券”会员以1元购买50代金券，粉丝到线下门店消费可享受“最高翻倍至100元”的“膨胀”优惠，“开心刮刮乐”推出消费满额并积分即可领取刮刮卡，即刮即兑开学好礼。

一系列优惠举措为消费者加深了购物过程中的趣味性和惊喜感；另外，首次到店消费的会员即可得“吃、喝、玩”三重惊喜的新人首购大礼包；会员积分不仅能在“YUE享当钱花”专区兑换无门槛代金券，还能秒杀限时限量爆款好物，为消费者打造了舒适愉悦的消费体验，并进一步加深了粉丝对品牌的忠诚度和粘性。活动期间，50+品牌单日销售居城市第一，20+品牌单日销售破全年新高，成为名副其实的“暑期爆款”。

创意体验场景化

俘获「悦己&社交」流量密码

围绕消费者对于生活方式的关注，越秀房产基金、越秀商管联动旗下7个购物中心，联合跨界资源，限时推出如艺术文化展览和IP主题展，打造一站式边玩边买的热Now开心市·开学主题市集等，成功地将文化元素融入购物体验，提升商场开学季的人气氛围，引爆线上线下话题热度：

「广州悦汇城」打造悦夏法式梦境庄园并引入潮玩IP 「LAURA黑白光谱时尚街区·华南首展」，六大打卡点构建沉浸式时尚体验，引爆线上话题热度转化线下热潮；

「广州ICC环贸天地」推出“海”“森”“山”“月”“天”五大主题展，整合文化与购物体验提效业绩；

「广州IFC国金天地」打造“漫游熟人节·开学市集”，俘获“搭子经济”的消费新势力；

「武汉越秀IFC国金天地」与书店合作，推出精武Yeah市·开学季市集，跨界联合促进精准营销；

「广州VT101维多利广场」开展“返校集结季·元气开学局”，打造边玩边买的开学必买好物市集；

「佛山悦汇广场·南海」启学新程“YES”集活动热闹开启，线上线下组合拳达成人气业绩双丰收；

「武汉星汇维港购物中心」开启维港迎新季，举办不亦“悦”乎主题市集，借势开学热点破局出圈；

这一系列充满文化价值与艺术造景的购物生态体验活动，皆占领了社交媒体的话题热度。

「仪式感」重磅升级

会员新生态抢占消费者心智

籍着首届会员节开展之际，越秀商管重磅发布了五大长期会员权益，覆盖停车优惠、新人礼、生日礼、专属品牌折扣、会员日等贴心服务和权益，让顾客的购物之旅更加愉悦。

越秀房产基金、越秀商管联动旗下三城七Mall，充分发挥“3+3”跨业态全域协同效应，联动酒店公寓业态，为参与会员提供酒店餐券等专享礼包；同时为“悦享会”会员体系平台内SVIP会员*打造专属回馈礼，推出手工DIY、咖啡课程、运动体验等会员沙龙，还协同集团大会员资源，定向邀约地产小区住户及项目V3V4会员参加。后续将持续挖掘和整合越秀体系内优质权益，为高等级会员提供更多尊享体验和专属体验。

随着中秋节的临近，越秀房产基金、越秀商管联动旗下三城7个购物中心提前吹响中秋购物号角，与各大品牌联动，推出月饼购买限定优惠。知名品牌陶陶居、星巴克、莲香楼、稻香等，在“悦享会”小程序购买平台可以积分加优惠金额“悦”享先购，通过线上商城和线下门店同步推出月饼预售活动，在中秋到来之际产品火爆出圈。

在数字化浪潮的推动下，越秀商管紧跟时代脉搏，积极拥抱社交平台和新媒体生态，搭载“内容营销+数字化工具”，创新性开展全域会员营销：通过数字化营销工具，跨APP精准触达目标客群并沉淀至会员私域；通过与银联云闪付开展联名会员活动“热NOW闪购”，悦享会会员云闪付支付即可享餐饮、零售的限时立减，更可获得双倍积分；更在抖音平台上推出集吃喝玩购于一体的“「悦购畅享」会员权益包”，一站式实现“支付即会员”。

第四届悦购节暨首届会员节在同步推动消费品牌回归“真内心”，关注“真需求”，追求“真价值”，提供给消费者更多可感知的更细腻的品质，不断建“购”建新的幸福消费哲学，把脉悦享生活趋势，赋能消费新势力，购有意思，购有新意！