折后价低至 7 元的茶百道，也要偷偷撬蜜雪的生意了？

本以为有逾3万家门店的蜜雪已然是低价的“王者”，偏偏没想到，价格定位几乎比其高出一倍的茶百道硬是挤了进来。

各种“买一送一”、“无门槛代金券”、“折扣活动价”等，以不到10元的价格，让原本错开的两条赛道生生有了些许交集。

01 价格低至7元，性价比堪比蜜雪冰城

蜜雪冰城凭借极具性价比的“定价”，让它在下沉市场获得持续性发展，网友对其包容度堪称“独一份”：蜜雪冰城是唯一塌房都不用公关的奶茶品牌！

在社交平台上，不少网友拿蜜雪冰城和茶百道作对比。如海南某校区的两家店，网友直言：“本来买茶百道的人就不多，蜜雪还贴脸开大，两家店面对面，对比之下茶百道就更冷清了！”

图源：小红书

严格来说，两个品牌并不是直接“对标”的竞争关系。

从定价来看，蜜雪冰城微信点单小程序上就没有单件超过10元的饮品，均价在7元左右；而茶百道刚好相反，除了纯茶外，就没有低于10元的单品，均价则在14元左右，是蜜雪的两倍。

左为蜜雪冰城官方小程序；右为茶百道官方小程序

可以说，靠着3万家店的规模和超低的价格，蜜雪冰城在下沉市场几乎没有对手。

但万万没想到，百密一疏，茶百道若碰到活动期间，叠加优惠券，好像也能打一打。

“已经跟蜜雪一个价了！”该网友发了一张茶百道点单截图，上面显示“会员日88折”、“V0-V1会员专享特价”后，茉莉奶绿7元起，黑糖珍珠奶茶7元起，黄金椰椰乌龙9元起。

而蜜雪冰城的茉莉奶绿6元、珍珠奶茶也是6元，这样看也就便宜1元钱。但此时茶百道的优势却体现出来了，毕竟不与蜜雪一个价位呀！咱原本走的可是中端市场！

美团上茶百道的价格同样也具有性价比，同样是第三方平台优惠价，显然茶百道的产品种类更多，不乏“二选一”、“五选一”系列。

如招牌产品芋圆奶茶、椰椰桂花乌龙等折后价10.9元；果茶类的青提茉莉、紫气葡萄冻冻、西瓜波波等到手11.9元；豆乳玉麒麟仅11.5元，这些均刚超过10元。而蜜雪的草莓啵啵美团价7.99元、厚芋泥奶茶7.26元，官方小程序上芋圆葡萄则是8元、桑葚莓莓9元。

注：图为茶百道美团平台优惠价格

价格差仍在，但似乎远没有原价2倍的差距了！

而抖音平台上的团购价则更低，招牌奶茶五选一9.9元、茉莉奶绿8.5元、抹茶奶布丁9.9元......

部分网友表示，茶百道yyds，四杯饮品+全套周边只要40元，这也太优惠了吧。第一次买得起全套！茶百道全场饮品买一送一！ 

02 一边是持续下沉的茶百道，一边是偷偷涨价的蜜雪

蜜雪冰城的品牌定位很明晰，就是主攻下沉市场。根据其此前的招股书，截至2023年9月底，它在一线城市的门店数占比仅4.5%，但在三线及以下城市的占比高达56.9%。

注：图源于蜜雪冰城招股书

彼时，前后时间发布招股书的茶百道，截至2023年年底，其在各线城市的门店分布则更平均，一线城市占比10.7%，新一线28.7%，二线21.1%，三线及以下城市占比39.4%；

从门店的分布便可知，茶百道和蜜雪冰城的路径明显不一样，但这也并不排除茶百道不会向下沉市场持续入侵。

正如品牌方所表示的，将会持续渗透至拥有巨大消费潜力的低线级城市。而截至今年年中，其在三线及以下城市的门店数占比增加至43.3%便可窥见一斑。

注：图源于茶百道2024年中期报告

这是否也就意味着，下沉市场，两个品牌兵戎相见，必有一战？

因此，有人好奇，优惠折扣后的茶百道，会否在下沉市场抢走蜜雪的生意？

要知道，与茶百道相反的是，在社交平台上越来越多的帖子说蜜雪冰城开始涨价。

芝士系列的均价都在9、10元，还是中杯，快跟茶百道一个价格了。在茶百道直播间16.8元还能抢两杯新品。

感觉现在价格优势不明显了，其他奶茶店虽然定价高，但经常搞活动。

蜜雪冰城是怕定价太高？全是中杯！

图源：小红书

很多消费者吐槽蜜雪冰城的价格涨幅虽不明显，但杯子却倒是都换成了中杯。不仅仅是茶百道，在第三方平台上，霸王茶姬、古茗、茉莉奶白等品牌，都能薅到高性价比的羊毛。

甚至还有消费者说，有个牌子冰语时光，前两天回老家买了一杯，芝士奶盖莓莓，7元钱，大杯，味道还和蜜雪冰城一样！但是蜜雪冰城不仅价格略高一点，而且还是中杯！

图源：小红书​

而除了价格外，相较于蜜雪主打“低价抢市场”，茶百道更像是均衡型选手。

规模上，窄门餐眼数据显示，茶百道在营门店8271家，国内奶茶品牌排名第四；

产品上，品牌诞生了不少经典产品，如杨枝甘露、豆乳玉麒麟等，最近还瞄准了“健康化”风口，推出“小麦草清体杯”，收获不少好评。

营销上，茶百道更是官宣全球代言人成毅，导致门店销量一度爆单。网友发帖称：“工作日点单茶百道居然售罄！”、“看线上销量是0，准备下单，结果一打电话店员说别下单了，爆了，做不完！”

就连赴港上市，茶百道也实现了弯道超车，先于排名第一的蜜雪冰城，成功拿下IPO。

似乎从各个方面来看，蜜雪冰城真就黔驴技穷了？

或许也不然。

毕竟3万家的门店不是说起势就起势的，“雪王”的“皇冠”也不是白戴的。其他品牌的折扣价需要遇上门店活动和各平台的优惠券，费时费力，但蜜雪冰城的低价可是实打实的常态化价格。

而且，对于“蜜雪粉”来说，即便是茶百道等品牌优惠券后的价格再低，但只要小雪比它们哪怕便宜一两元钱，那也是实惠！

正如同有网友劝说的那样：“蜜雪已经便宜了那么多年，现在贵点就贵点吧！原谅小雪吧！”