古茗更新招股书，今年这几个核心数据让同行“眼红”

红餐网（ID：hongcan18）  作者：卢子言   编辑：王秀清

近日，古茗控股有限公司（下称古茗）向港交所递交了新的招股书。对比1月份的版本，此次招股书披露了2024年前三季度的一些经营情况。招股书显示，前三季度（截至9月30日），古茗的销售额（GMV）为166亿元，同比增长20.4%；2023年全年，古茗的销售额为192亿元。

收入和利润方面，2024年前三季度，古茗实现收入64.41亿元，经调整利润（非国际财务报告准则计量）为11.49亿元。2023年全年，古茗收入为76.76亿元，经调整利润为14.59亿元。

△图片来源：古茗官方微博

古茗的收入主要来自向加盟商销售货品、设备以及提供服务，加盟店越多、加盟商生意越好，古茗就能赚到更多。因此，其在招股书中特别强调了加盟店的赚钱能力。

2023年，古茗的加盟商单店经营利润达到37.6万元，加盟商单店经营利润率达20.2%，而同期，中国大众现制茶饮店市场的估计单店经营利润率，通常在15%以下。

得益于这一优势，古茗的老加盟商们大多愿意多开几家门店。

招股书显示，截至9月30日，在开设古茗门店超过两年的加盟商中，平均每个加盟商经营2.9家门店，71%的加盟商经营两家或以上加盟店。

门店规模方面，截至9月30日，古茗门店数为9778家，这一数据在2023年为9001家。这意味着，今年前三季度，古茗共新增777家门店。

古茗的近万家门店，主要集中在下沉市场。

招股书指出，去年古茗有79%的门店位于二线及以下城市，今年前三季度，这一数据提升至80%。进一步来看，2023年古茗在乡镇市场门店数占比为38%，截至9月30日，该数据提升至40%。

古茗方面强调，中国其他前五大大众现制茶饮店品牌的门店位于乡镇的比例普遍低于25%，和这些品牌相比，其在乡镇市场的门店数比例是最高的。

△图片来源：古茗官方微博

为了覆盖广阔的下沉市场，古茗在供应链的建设方面可谓是不遗余力。

招股书显示，截至年9月30日，古茗经营着22个仓库，总建筑面积约220,000平方米，并且约76%的门店位于仓库的150公里范围内。同时，古茗拥有362辆运营车辆，并配备专门的温度监测设备，从而实现从仓库到门店的高效冷链配送。

古茗方面强调，根据2023年的数据统计，在按销售额计算的中国前十大现制茶饮店品牌中，古茗是唯一一家能够向低线城市门店频繁配送短保质期鲜果和鲜奶的企业。

而这些动作，为古茗门店出品的稳定性提供了强有力的保障，并换来了不错的经营成效。招股书显示，古茗在2023年全年的平均季度复购率达到53%，远超大众现制茶饮品牌平均低于30%的复购率。

总体来看，古茗这次更新的招股书亮点颇多，而在一周前，其还获得了境外上市的前置许可。古茗近期的一系列操作，再次引起公众对其上市进程的关注。这次，古茗离成功上市还远吗？