月售百万！“俄罗斯商品馆”火了？

编辑 | 大江

深蓝色的品牌围挡，上面写着“俄罗斯好物”几个大字，还画着几只推着购物车的北极熊；又或是深蓝色的品牌围挡上写着“俄品臻选”，画着俄罗斯套娃......

近期，在深圳商场里闲逛，总能看到几家占地面积比较大的“俄罗斯产品”专卖店，比如kaledo的欧风万俄·俄罗斯食品馆深圳首店、龙华COCO City的俄品臻选·俄罗斯国家产品馆、深业上城的俄罗斯国家馆......

根据大众点评显示，深圳大大小小的与俄罗斯产品相关的商店已经达到了30+家。

一时之间，突然“遍地开花”的“俄罗斯商品馆”也吸引了大量的讨论度。

“不是俄罗斯去不起，而是俄罗斯商品馆更有性价比。”

“来自俄罗斯的零食，看了配料表差点晕倒。”

“这种俄罗斯店，卖的都不是俄罗斯的东西......”

在激起广泛的讨论之余，俄罗斯商品馆的商品也被曝出为非俄罗斯进口，只是生产原料或有俄罗斯的成分。

独角Mall也与业内相关人士聊了聊“俄罗斯商品馆”这个新业态的情况，“一个月的营业额有个120到150万之间，具体的也得看门店的大小。”

突然爆火的俄罗斯商品馆，是新商机还是新型割韭菜的方式？

01

全新蓝海市场

利润率爆表

伴随着“一带一路”的深入发展，俄罗斯进口商品在国内“开花”其实并不新鲜。

比如2019年11月在成都国际商贸城开业的俄罗斯国家商品馆，就是在俄罗斯多个政府部门、行业协会的支持下，由成都俄品集国际贸易有限公司为主体打造的中俄间新型服务贸易平台。

去年9月在北京开业的平谷俄罗斯进口商品馆，则是依托中欧班列的回程货源，形成的俄罗斯商品贸易平台。

而今年遍地开花的俄罗斯商品馆，与这些有官方背景的俄罗斯商品馆相比，中间大概有个“李逵”与“李鬼”的区别。不过，根据媒体报道，俄罗斯商品馆的毛利率可以达到60%，综合毛利率为50%。这也是俄罗斯商品馆能遍地开花的重要原因之一。

近期，独角Mall也是随机走进了几家位于深圳的俄罗斯商品零售店。

俄罗斯商品馆——坂田街道吉华路店：

这家俄罗斯商品馆位于坂田街道吉华路，是街边店，大约200㎡，已经开业了半个月。

一进店里就能看到很大的俄罗斯娃娃，旁边的货架摆放着俄罗斯香肠。

整个店面很大，墙上还贴着“俄罗斯官方授权、原装进口、正品保障、俄罗斯风味”等字眼。

由于开业时间不太长，店里的工作人员还在讨论货架的摆放等问题，店里的人并不算多。

从产品来看，主要包括香肠、巧克力、油、酱油、酒、饼干、俄罗斯套娃、饮料、燕麦等，还有奶粉、蜂蜜等保健品，整体品类还挺丰富的。

货架上面还贴有不太清晰的“进口货物报关单”。

从价格来看，感觉并不算贵。比如一款400g的奶粉，售价74；400g的蜂蜜32元；饼干也主要是10来块。

笔者也询问了工作人员，其表示，全部都是俄罗斯进口产品。

但就笔者随机拿起几个产品看了看，原产地除了显示来自俄罗斯，还有土耳其、白俄罗斯等国家，代理商来自黑龙江、绥芬河、福州高新区等。

俄罗斯国家馆——深业上城店：

这家俄罗斯国家馆位于深业上城L1层，根据公开信息显示，是大湾区首家“俄罗斯国家馆”，同时也是在粤港澳大湾区的首家授权馆。

俄罗斯国家馆面积很大，有1200㎡，分为国家馆展示品鉴区和“俄罗斯制造”旗舰零售店两个区域，现场展示了2000多种产品，形成了一个大商超。

俄罗斯国家馆门口摆放了色彩鲜艳的俄罗斯套娃，一进来就可以看到面包区，货架上还摆着熟悉的俄罗斯紫皮糖。

商超的墙上也随处可见“原装进口，品质保证”等信息的电子屏。

整体来看，品类其实差不多，但相较于俄罗斯商品馆会更丰富些，比如巧克力、糖果、雪糕、矿泉水、伏特加、盐、面粉等，不过没有香肠，还设置有自助结账设备。

俄罗斯紫皮糖25块，100g的榛子黑巧克力22块，软果糕9块，感觉零食的整体价格其实还挺平价的。

在逛的时候，笔者发现店内很多商品都贴有中文标签，但是也有不少商品的包装直接就有中文信息，据店里的工作人员介绍，是因为直销中国，所以有的包装会直接印好中文信息。

但整体逛下来，如果没有官方背景背书，对于普通消费者而言，其实会有些难辨别这些商品是否真的来自俄罗斯。

不过通过商品条形码来辨别是比较好的方法之一，比如俄罗斯商品的条形码是以“46”开头，白俄罗斯则以“48”开头。

02

月销售额百万

目前是国内人士在做市场

俄罗斯商品馆是门好生意吗？独角Mall也咨询了了解俄罗斯商品馆这个业态的业内人士。

1、确实赚钱，一个月营业额能有120万-150万之间。

目前俄罗斯商品馆以直营和加盟为主，且越到后期加盟店的比列也越高，基本要占到60-70%。

门店的月营业额也与门店大小有关，月营业额能在120万-150万之间，少的话也能有80万的业绩，因为房租的成本相对较低。

2、处于蓝海市场，但市场还有待完善。

据其介绍，俄罗斯商品馆这个业态目前比赵一鸣零食的加盟获利会多一些，在供应链完善的情况下还是不错的，但是如果三四年都没有打好基础站稳脚跟沉淀下来，也只会是一阵风。

目前，俄罗斯商品馆的企业也都是国内人士在做市场。

俄罗斯商品馆这类业态的市场也不止于一线城市或者新一线城市，三线城市也会有市场。

当然，正处于市场红利期的俄罗斯商品馆，无疑瞄准了当下消费者对于“俄罗斯出口商品”这类新奇体验的新商机，对于这种市场而言，一般越早进场越能“有利可图”。

但在俄罗斯商品馆快速发展且“遍地开花”之后，也需要促使行业越来越规范化，并且随着俄罗斯商品馆的“爆红”，或许还会涌现出其他的“XX商品馆”，继续抢夺用户心智。

且值得关注的是，涉及外国商品的行业肯定会有一定的“门槛”。据其他业内人士透露，国家馆需要得到该国大使馆的官方认证，比如位于深业上城的俄罗斯国家馆，是有官方背景来背书的，而商品馆也同样需要该国商协会的官方认证，其他遍地开花的俄罗斯商品馆，是否得到了俄罗斯商协会的认证还有待验证。

在已经开放加盟的情况下，加盟商们也更需要注意甄别是否合规等信息，免得被“割韭菜”。

而俄罗斯商品馆这个行业是一阵风，还是门好生意，也只能交给时间来验证。