苏宁云商孙为民：电子商务业务不做等死 做了找死

　　“电子商务业务不做等死，做了找死。但企业宁可找死，也不能等死。”昨日，应南京理工大学紫金EMBA中心之邀，苏宁云商集团股份有限公司副董事长孙为民重返南理工演讲——多年之前，他曾在该校人文学院执教——他演讲的前半段围绕苏宁20多年发展史中的所遇挑战展开，但“电子商务”、“云”等热词不时从中跃出；演讲的后半段，则直接围绕电子商务及苏宁最近举措阐释。而提及马云这个“对手”时，孙为民表示：他是个恶人。

　　电子商务不能“等死”

　　孙为民回顾说，苏宁遇到的第一次大挑战，是上世纪90年代中后期。那时行业从供不应求变为供大于求，竞争变得异常激烈。为探寻未来之路，1999年，企业封闭起来连开10天会议，“当时咨询公司就提到电子商务这个概念，但当时环境非常不成熟。”

　　孙为民认为，即使到目前为止，电子商务环境还是极其恶劣的。“不做等死，做是找死。但企业不能等死。等，则死是必然的；找，是自己可以控制的。”企业不能抱怨环境，因为消费者已经在网上了，而消费者在哪，哪里就是市场。

　　苏宁将打造免费开放平台

　　孙为民介绍，2007年后苏宁明确了要做电子商务， 2009年开始全面尝试，2010年正式上线苏宁易购。2012年意识到企业要全面互联网化，今年本月初则开始实施线上线下同价，未来将围绕“店商+电商+零售服务商——中国零售业云商新模式”发展。孙为民还介绍，今年六月份左右，苏宁还将打造网络开放平台，吸引更多商家到平台运营，不收佣金。苏宁未来实体店还要投入南京乃至全国的自建店；苏宁生活广场也将陆续出台。

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　　马云之“恶”在于发动爱占便宜的人性

　　昨日孙为民还认为，互联网颠覆了几千年来商业逻辑。很多商业模式层出不穷，很难说是对还是错。只能说这种模式有利于谁，有害于谁。马云这个搞破坏的人，就是个“恶人”。因为马云的模式，是靠“把人性中爱占便宜的一面发动起来”才建立起来的。