「理想城市生活」的关键，隐藏在「城市」二字中。「城」代表空间，是人们积极的聚集行为发生的场所；「市」指代商业，是推动城市形成、保持活力的重要力量。这意味着，理想城市生活的发生，离不开理想空间与理想商业。
2018年，广州预计迎来20+个全新商业项目。千年商都的城市样貌与生活图景，都将因此继续演变。这其中，哪些商业力量将让广州居民与「理想城市生活」的连接更为紧密，或演化出更多可能性？本专题将以广州万科商业为例，解读这家企业如何将“为生活创变”的品牌理念，投射到理想城市生活的日常之中。
「理想城市生活」的关键，隐藏在「城市」二字中。「城」代表空间，是人们积极的聚集行为发生的场所；「市」指代商业，是推动城市形成、保持活力的重要力量。这意味着，理想城市生活的发生，离不开理想空间与理想商业。
2018年，广州预计迎来20+个全新商业项目。千年商都的城市样貌与生活图景，都将因此继续演变。这其中，哪些商业力量将让广州居民与「理想城市生活」的连接更为紧密，或演化出更多可能性？本专题将以广州万科商业为例，解读这家企业如何将“为生活创变”的品牌理念，投射到理想城市生活的日常之中。
4年构筑50万㎡商业蓝图 深入城市各个根系
作为广州实体商业的参与者之一，广州万科商业值得探讨之处首先在于，这家企业对一座城市的各个根系有着均衡的关注。截至目前，广州万科商业旗下20余个项目遍及广州九大城区，对老城区的文化保育、商业焕新，城市新兴区域的配套升级等命题，均有触及。与此同时，三大差异化产品线——购物中心万科广场、社区商业万科里、特色商业，也让这家企业拥有充分的灵活度为一座城量身定制理想商业。
快时代，广州万科商业如何为生活创变？
在一个竞争与开放的市场中，企业持续的竞争优势只有一个来源，就是用户（消费者）价值。为实现“有质量的增长”，万科早在千禧年初就将“以客户价值为中心”作为企业运营策略。成立于2014年的广州万科商业，显然继承了这一企业基因。
“为生活创变”的外部因素在于，消费者内在价值诉求不断变化，且变化频率加快。而“创变”的初心，正是在不断变化的快时代，持续为消费者创造价值。从近几年的已开业和筹备开业项目来看，广州万科商业“创变”的方式，不仅仅是通过职业、收入、年龄等角度去解读消费者，也注重观照消费者不同生命周期的价值诉求，与消费者建立价值共鸣。
产品线 |
社区商业-万科里 |
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1.0版社区商业 |
江燕路万科里：家门口的高品质生活中心 | |
商业创变“盒子＋街区”半开放式形态＋大面积玻璃幕墙凸显现代简约风格＋与地铁无缝连接 构筑家庭消费生态闭环：梅沙社区营地（儿童教育）＋TA有社（女性新式生活体验馆）＋创物社（老公寄存处） 2017年以来全新引入引入手游吧、电竞、体验影院等新兴体验业态 
生活创变为拥有25万常住人口的社区再添家门口的优质社区商业，解决购物、餐饮、配套服务消费需求的同时，兼具便捷性与区别于“盒子式”商业的闲逛体验。 由万科自营的“梅沙教育”不仅关注儿童教育，也着眼于亲子间的高质量陪伴和家庭成员间的彼此成长。 让成长于“变化”中的年轻一代，在自己生活的社区找到情感共鸣与志趣相投的朋友。 |
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| 项目运营成果：2017年日均客流5万人次，日均销售额80万。 | ||
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2.0版社区商业 |
基盛万科中央公园：关注素质教育、品质生活、休闲社交的体验式商业空间 | |
商业创变项目形态：半开放式街区 六大主题景观：蝶之园、叶之泉、愿之池、童之岛、风之岸、虹之桥 艺文栖息地：引入2000㎡主力店唐宁书店 亲子成长坊：主力店梅沙教育(万科自营品牌)、QLAA 儿童乐园、巧手丫、超级飞侠等 社交乐活场+社区能量馆：引入华夏太古影城、古德菲力健身、道谷有机主题餐厅、小龙坎、约派克演艺餐吧、奈雪的茶等品牌 Q版立体“沙湾古镇图景”《骑呢怪村》（作者：西班牙巴塞罗那艺术家塞斯克·格雷恩）
生活创变淡化城市与商业项目的界线，人们在日常漫步中，即可从城市空间自然过渡至商业空间。 为社区居民打造共享式都市新庭院，可休憩漫步、交谈遛娃，小确幸和重要时刻皆可在此发生。 为社区植入一个具有“广州集体记忆”特质的文创空间，可阅群书、看展览、听讲座、淘心仪好物，或者叹一杯好茶…… 成就孩子的美好童年：既有玩乐空间可释放天真个性，亦有学习天地可自由探索世界。 身居城郊≠没有社交≠远离市中心的好玩与新潮，让番禺人的美好日常，在番禺发生。 以“会讲故事”的美陈，为番禺本土文化、中国传统文化“发声”，为新番禺打call。 |
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| 项目运营成果：开业首日客流达26.8万人次，开业三天累计客流突破85万人次。 | ||
区域型生活体验购物中心——万科广场 |
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广州首座万科广场 |
天河万科广场：轻年社交引力场 | |
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区位分析：位处广州智慧产业新城——天河智慧城，目前区内已聚集移动集团南方基地等超2500家IT企业，且拥有华南农业大学、中山大学新华学院等院校，未来常住人规模预计超过30万人，且以年轻家庭、年轻白领、年轻师生为主。但目前区内商业仍处街铺时代，缺乏匹配人群消费需求的综合商业中心。 项目自身资质分析：依托60万㎡创意产业基地综合体天河·万科云城，未来将与产业办公、城市公寓等多类型功能板块，形成互动。 客群画像分析：以城市新轻年为主，人群年轻化（80、90、00后）与消费升级诉求明显。 招商进度：目前处于全面招商阶段，主力店梅沙黑利伯瑞、万达院线IMAX、力德健身、以及星巴克、必胜客、麦当劳、肯德基、周大福、钻石世家等品牌已率先进驻。 |
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商业创变转换经营视角，以消费者个性志趣为导向，布局多元业态，形成九大场景体验空间：漫游廊、轻活圈、颜值馆、新知派、动静里、态度街、聚乐汇、乐跑道、星空塾
生活创变关注不同年轻群体的志趣、品味、习惯，满足消费升级需求，强调以“情感共鸣、共同语言”黏合社区，营造以“个人志趣”为出发点的分享互动氛围，鼓励都市人群走出自我小圈子。 |
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| 星空塾 | 乐跑道／轻活圈 | |
商业创变:九大体验场景之「星空塾」：携手澳洲百年贵族名校黑利伯瑞国际学校，在项目L7-L9层开设梅沙黑利伯瑞书院，开创华南购物中心引进学校的先河。 生活创变:未来天河智慧城居住人口约达30万，但优质教育配套是稀缺资源。引入国际教育业态，既是以优质教育完善都市安居图景，也将让项目柔性融入社区，与家庭消费者、00后建立成长记忆连接。 |
商业创变:九大体验场景之「乐跑道」、「轻活圈」：屋顶环形跑道+标准泳池+室内球场＋运动零售+运动体验业态。 生活创变:缩短社区运动配套与理想指标（人均体育场地面积≈2㎡）的差距，让跑步、瑜伽、撸铁、游泳等运动生活方式真正融入日常。 |
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| 态度街 | 颜值馆＋新知派 | |
商业创变:九大体验场景之「态度街」：除了影院、手作等休闲娱乐业态，还将打造特色主题街区，汇集一众岭南美食老字号。 生活创变：满足影剧迷观影需求，同时为新城区嵌入“老广州传统美食文化”元素，为新轻年群体提供一个用味蕾、视觉了解老广州的打卡圣地。 |
商业创变：九大体验场景之「颜值馆」、「新知派」：围绕客群特质布局零售时尚零售业态。 生活创变：满足城市新轻年、城市新家庭的消费升级需求，即便身处新城区，也能与时尚潮流无缝连接。 |
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| 聚乐汇 | 漫游廊 | |
商业创变：九大体验场景之「聚乐汇」：主打社交欢聚餐饮、手作等艺文体验、特色培训业态。 生活创变：以“志趣、品味、喜好”为共同语言，为城市新轻年创建社交新场景。 |
商业创变：户外空间变身漫游廊，打造互动体验场景：中央廊道+亲密口袋+梦想舞台剧场＋自由岛＋云幔互动装置 生活创变：构筑一个共聚、共享的社群公共客厅，重塑都市邻里社交互动模式。 |
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| 业态布局：将教育、运动、休闲等体验业态有机融合，带动商圈消费升级，呈现体验型商业的更多可能性，为广州乃至华南区域购物中心业态创新带来示范； 氛围营造：强调品牌组合对消费者“志趣追求”的回应，形成连接不同社群的“社交共同语言”，将项目打造成一个人们乐意自发互动、分享的社群公共客厅，以此突破体量的原始限制，将商业影响力从社区扩展至区域。 |
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特色商业 |
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恩宁路永庆坊 |
恩宁路永庆坊 |
商业创变对西关建筑骑楼群进行微改造，并完善功能配套，引入产业办公（万科云）、青年公寓（万科驿）、万科教育、精品商业（轻餐、文创、零售等）四大业态。
生活创变焕新西关骑楼建筑群，重现广州旧城核心地带的光荣与梦想，赋予老城新的时代活力——广州文化旅游地标。 |
解构企业基因，商业“新人”何以走对每一步？
身处千年商都广州，成立于2014年的广州万科商业，俨然“新人”。但在过往4年里，这家企业却不断为广州商业带来新的元素与思考。赢商网从企业管理模式入手，找到了广州万科商业保持“思路常新”的关键所在——合伙人机制。
鼓励企业内部成员通过自荐、竞聘方式领队商业项目。
↓让团队管理告别金字塔式管控思维，以更大的自由裁决度，激发团队创造力、商业触觉及执行力
↓江燕路万科里提前实现NOI目标
基盛万科中央公园开业首日客流达26.8万人次
天河万科广场以“社交引力”为主题重组商业场景
通过联合经营模式，把商户揽入协同体系内，打破业主和商户间的传统壁垒，鼓励携手并进。
↓激活快速整合、调配资源的能力。
↓内部事业合伙人+外部合伙人”双制驱动，以合作发展模式，推出广州万科商业首个新零售自营品牌「万物市集」。
↓「万物市集」首家体验店将落地基盛万科中央公园。该品牌将打破超市、街市、餐饮和社交空间的边界，重组生鲜海产、日杂零售、餐饮美食、生活服务、特色体验等五大功能模块，营造契合社区居民需求的全新生活方式体验空间。
项目规划调整以社区居民真实需求为导向，以客户价值为中心。
↓不局限于以职业、收入、年龄等“物理”方式去把握消费者，也从消费者的不同生命周期、内在价值诉求出发，进行项目规划，强调项目与消费者之间的“共情”。
↓保证项目规划决策的高准确率，为各项规划的灵活、快速落地奠定基础。
为生活创变，城市升级的未来图景
“为生活创变”，是广州万科商业2018年度全新商业思考，亦是这家企业未来商业革新的方向。这其中值得关注的重点在于，在目前囊括20余个项目、商业经营管理面积逾50万㎡（含筹开）的广州万科商业版图中，“创变”效应一旦延展开来，将为广州的城市升级、消费升级带来什么变化？2019-2022年，广州万科商业预计将推出6个全新项目，涵盖万科里、万科广场两大产品线，涉及广州五大城区。
地址：广州白云区金沙洲桥头堡（沙贝地铁站上盖）
商业体量： 约6万㎡
预计开业时间：2020年
商业创变：打造丰富的儿童成长生态链。
生活创变：既是商业中心，也是家庭欢聚和休憩的理想胜地。
地址：广州黄埔区黄埔东路与丹水坑路交界
商业体量： 约3.4万㎡
预计开业时间： 2019年
商业创变：以万科教育和自营街市为特色，集生活购物、缤纷美食、服务配套、休闲娱乐等于一体。
生活创变：形成小而美的邻里商业中心，为工业区注入新鲜血液。
地址：广州番禺区南站商务核心区
商业体量：约5万㎡
预计开业时间：2021年
商业创变：引入具有较强吸引力和影响力的目的性业态及品牌。
生活创变：打造辐射区域的人气消费场所，揭开广州南站商圈发展新篇。
地址：广州南沙区黄阁镇黄阁大道与南沙大道交界
商业体量：约3万㎡
预计开业时间：2020年
商业创变：结合天然滨水资源引入体验社交感十足的强目的性业态。
生活创变：兼顾家庭客群教育、游乐、基础生活需求，且特色十足的目的性消费地。
地址：广州天河区金融城起步区方城
商业体量：约5.5万㎡
预计开业时间：2020年
商业创变：引入各类高品质品牌。
生活创变：打造一个兼顾日常生活需求与目的性消费需求的高端消费聚集地。
地址：广州黄埔区文冲地铁站附近
商业体量：约3万㎡
预计开业时间：2022年
商业创变：集合休闲娱乐业态、万科社区营地及丰富儿童业态；集中商业空间+户外休憩空间。
生活创变：让邻里居民与家人一起放松、与孩子一起成长、与知己一起交心。
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