佛奥商置董事长何键英：稳打稳扎、铸造商业地产品牌

　　随着我国城市化进程的加速，城市发展对完善商业配套及打造商业名片日益迫切的需求，商业地产的较高抗通胀性和长期投资收益，以及广佛化的日趋成熟，立足于珠三角的佛奥集团在发展战略上逐渐从住宅房地产转型至商业地产，今年更是在广州、佛山、上海、武汉、长沙等全国7大城市拉开了商业地产战略布局。

　　据了解，佛奥集团位于顺德容桂的天佑城，在取得第一个年销售额8亿的成绩单后，已向第二次品牌升级进发；同时，位于佛山东平新城的佛奥·星光广场城市城市综合体项目，将以80万平米的体量于2012年荣耀登场。

　　佛奥集团商业地产的运营模式有何独特之处？如何解决同质化竞争问题？如何提升自我品质的同时，进一步扩大品牌的影响力？赢商网带着这些问题采访了佛奥商业置业投资有限公司董事长何键英先生。

　　上图：顺德天佑城

　　天佑城----二次升级 “家庭式消费”解构传统业态

　　佛奥集团于2007年5月份成功控股顺德商业航母--天佑城，吹响进军商业地产号角。

　　顺德容桂天佑城于2005年12月17日起正式对外营业，总建筑面积达12万平方米，定位为区域型购物中心，拥有乐购、苏宁、屈臣氏、麦当劳、肯德基、味千拉面、大地数码影城等知名品牌，是顺德最大型的shopping mall之一。

　　何键英先生表示，佛奥控股天佑城以来，一直坚持走差异化竞争路线，今年是天佑城的“品牌提升年”。天佑城第二次品牌升级已于今年9月11日启动，升级工作将在年底完成。其中最大的改变是将佛山最大的真冰溜冰场“冰之骄子”改造成男士生活馆，专注于打造品味男士的商品专属区域，以满足男士在服饰、运动、保养、休闲、户外等多方面的生活需求，该生活馆计划于2011年元月试营。届时，将成为广东地区继广州友谊男士馆之后又一男士生活馆。“当初引入真冰溜冰场，目的是为了带动人气。目前天佑城人气已足够，真冰溜冰场已完成其阶段性‘历史使命’”。

　　截至目前，天佑城品牌调整仅进行一个多月，就已经引进美国LEVI’S、法国LACOSTEE、博斯绅威、金利来等知名品牌，百丽更是开出华南地区最集中、最大的品牌集成店。

　　何键英先生透露，明年是天佑城的“业态改革年”，重点将转入业态结构调整及提升。届时，天佑城将以“家”为核心，引入“家庭式消费”理念，重点加大餐饮、休闲娱乐业态的比例，餐饮比例将从现有的5%提高到10%~15%左右，打造了一个能够满足一家老小购物、娱乐、休闲、生活体验等一站式需求的全新“家庭式购物中心”。

　　佛奥星光广场----亚洲级新亮点 上演广佛“双城记”

　　何键英先生表示，选择在东平新城打造佛奥星光广场这样一个超大型城市综合体项目时，是基于佛奥对东平新城和城市综合体未来发展前景的看好。佛奥集团坚持差异化战略，每个项目都要做出其亮点和特色，而佛奥·星光广场就是以打造亚洲级品质城市综合体“航母”为新亮点。

　　佛奥·星光广场是佛奥集团斥巨资在佛山东平新城打造的首个超大型城市综合体项目，建筑面积约80万平米，商业面积约12万平米，著名公司GLC担纲项目设计。项目规划有大型商业中心，公寓式酒店、室外步行街、中央花广场等物业形态，集中了商业资源、景观资源、休闲娱乐资源、商务办公资源、生活资源。何键英先生透露，项目整体计划于2013年完工，其中商业部分预计将于2012年率先开业，目前已成功引进皇冠假日酒店、横店影城、苏宁电器以及伊丽莎白等知名商家，全球零售巨头Tesco乐购、沃尔玛、卜蜂莲花等更多知名品牌也进入深入洽谈合作阶。

　　值得一提的是，横店院线携手佛奥商业，将在佛奥·星光广场建设佛山首个IMAX影城，这也使佛山成为广东地区继东莞、广州后，第三个拥有IMAX影院的城市。该IMAX影城预计投资超过1亿元，建成后的星光广场IMAX影院，大厅高16米、长24米、宽18米，屏幕高12米、宽14米，将设1000多个座位，并拥有国际标准的矩形IMAX银幕。

　　资料显示，佛山东平新城，2003年开始立项，2007年东平新城正式定名，2013年将基本建成，定位为佛山市的中心城区、中央商务区、总部经济发展区、公共服务配套区，具有浓郁岭南风貌的绿色新城，兼容高档住宅、行政、商务、金融、信息、文化、展览等多元功能。依规划分析，东坪新城的未来可与广州的珠江新城相媲美，成为大佛山的核心。

　　目前，基于看好东平新城的未来发展空间以及广佛同城化的商业契机，凯德、保利、碧桂园、东建集团、宏宇集团等大企业纷纷进入东平新城。其中，保利地产将在东平新城建248米超高层甲级写字楼、116米白金五星级酒店，配套酒店公寓和8万平米的购物中心。宏宇集团也将在东平新城打造公共文化综合体。东平新城商站硝烟弥漫。而在何键英先生看来，众多大开发商进军东平新城，也正侧面证明佛奥集团对东平新城未来发展研判的正确把握，这也是一场良性的竞争，大开发商进驻，互相取长补短，更有利于把整个区域做旺，合力成就起一个新的大商圈。佛奥·星光广场倾向于中档定位，打造自己的特色，与其他商业项目互补。广佛同城带来的“双城”竞争，能否将商业项目运营好，关键是在于团队的整体操盘能力。

　　上图：佛奥·星光广场效果图　

　　战略布局---稳操实战 商业地产战略深入七大城市

　　何键英先生表示，今年提出商业地产战略，是因为佛奥集团非常看好商业地产的发展前景和空间。从整体发展趋势看，商业不动产是中国城市化发展中的重要环节。同时，商业不动产具有保值、增值、抵御通货膨胀的较高能力，投资回报率也较高。在国家不断加强宏观调控和施压下，目前住宅房地产投资回报率不太理想，而商业地产在中国则是处于起步阶段，它将成为未来的投资热潮。

　　对于省外的商业项目，佛奥集团整体的开发理念是将采取“住宅先行、商业在后”因地制宜的模式铺开。他分析，首先，住宅部分的出售能快速实现资金回笼，支撑起下一步的商业开发。其次，住宅先行也可以先聚集起一定人气和消费潜力。单一开发建设几十万平的大型购物中心，回收周期长，在人口密度和流动力不足的情况下，风险也比较大。而以“住宅先行、商业在后”模式，可以把资金的运营和周转发挥起最大效应，形成一个良性循环。

　　运筹帷幄---以专业团队、完善制度铸造商业地产品牌

　　何键英先生透露，佛奥集团不只是做商业地产开发，同时也做运营管理。天佑城以及系列酒店的成功运营，将为佛奥以后的商业项目运营管理提供经验积累和品牌资源支持。

　　何键英先生特别注重人才和团队的建设。为推动集团整个商业地产战略的有效实施，佛奥商业目前正在积极招贤纳士。他表示，商业地产成功运营的关键在于企业拥有一支优秀的人才队伍，顺德“天佑城”品牌升级的高效、顺利进行，以及“佛奥星光广场”成功引进众多实力商家，除了项目具备优越的地理位置和品质之外，更离不开佛奥集团专业团队所拥有的强大资源整合力量。佛奥集团要在商业地产运营过程中，逐步组建起一支优秀的专业团队，并构建完善的企业管理制度，目标是打造国内一流的商业地产品牌。

　　从天佑城到佛奥星光广场，秉承着“诚信求存、品质求进”的经营理念，立足于广东的佛奥集团，正稳健地开启着其全国发展征程。

　　相关链接：佛奥集团

　　佛奥集团是一家以房地产开发、酒店经营和商业地产经营为三大核心业务的大型综合性企业集团。旗下拥有佛奥置业投资、富星房产、广州同润房地产、中山市东凤佛奥房地产、顺德天佑城物业经营、佛奥物业管理、佛山宾馆、佛奥酒店投资管理、新东方商务连锁酒店、高盛装饰设计工程、阳光棕榈园林绿化工程等众多公司，开发及经营项目遍布珠三角、长三角，以及华中地区等多个城市。

　　从2003年开始，佛奥集团已成功开发“中国十大别墅豪宅”佛山奥园、“巴厘岛风情半山别墅豪宅”佛奥棕榈园、奥园华庭、佛奥（中山）阳光花园等大型、高端地产项目，目前正在开发广州佛奥广场（五星级酒店及公寓）、佛宾北翼新大楼（五星级酒店及商业）、佛奥新城（高尚住宅）、佛奥康桥水岸（高尚住宅）等大批高端酒店、商业、住宅项目。

　　2004年佛奥集团控股佛山唯一五星级酒店---佛山宾馆，同时第一批四家连锁商务酒店已在广州、顺德、珠海等地盛大开业。2007年，佛奥集团收购顺德面积最大的商业航母----天佑城，进入大型商业地产经营领域。

　　2006年至今，连年荣获佛山市5000万纳税大户称号，2007年纳税额在佛山全市排名第17名，2008年、2010年连续2次获得“中国服务业500强”殊荣。

上图：何键英先生对赢商网寄语

　　（作者：周彩云、赵靓）