专访车广平：解密EMU销售奇迹背后的经营策略

EMU董事长车广平

　　车广平，EMU（广州依妙实业有限公司）董事长，他给人的印象是健谈、风趣、果敢、具备战略眼光。他20年前进入服装行业，2万元起家，1991年开创中国第一家服装专卖店，随着专卖店模式的蓬勃发展，他被业界冠以“中国服装专卖店创始人” 称号。20年的沉淀，让他对服装行业有着透彻、独特的见解，以及具备前瞻性的眼光与判断力。

　　“快时尚”品牌EMU（依妙）2010年实现单店平均销售额高达45万元，较2009年同期增长300%的骄人业绩，创下品牌服饰专卖店销售奇迹。

　　业绩的背后，隐藏着EMU哪些独特的经营理念与策略？EMU对行业以及自身未来的发展有着怎样的认知与规划？

　　解密EMU销售奇迹

　　EMU的成功与其掌舵人密切相关。车广平对“快时尚”的理解是：快速消费品牌，快时尚的关键是货品销售速度而非生产速度。由此，他秉承着“人无，我有；人有，我优；人优，我快” 的经营策略，提出并实践着“快速售罄”的核心理念，这是EMU迈向成功的第一关键。

　　EMU门店分A级店、B级店、C级店三种类型。A级店的销售周期是45天，B级店25天，C级店15天。45天为一个周期（最长周期也只有85天），这是EMU速度取胜的核心。周期短，新款出品快（EMU每周推出的新款达20个），让EMU牢牢把握住消费者的心理。另一方面，销售周期缩短，从根本上解决了库存问题，极大缩减了库存成本。

　　“我是站在巨人的肩膀上打巨人。”车广平透露，EMU在吸纳海外品牌优势的同时，更注重融合本土文化设计出更适合中国消费者的产品。EMU聘用的是国际级设计团队，糅合了法国的设计，英国的风格，韩国的色彩，意大利的手工，德国的质量，日本的细节，博采众长，再结合第一时间搜集的全球时尚流行元素，将自己的产品做到最出色，从而在竞争中赢得市场。

　　“300%的增长不可能是一蹴而就，而是靠每天1%的进步积累起来的”20年磨一剑，EMU快速发展背后付出的汗水与经历的艰辛也只有车广平自己最清楚。“先做强再做大，门店数量的多少不是关键，重点要看质量，EMU每开一家店都必须有100%成功的把握，每家店每天都必须有所进步。”车广平向赢商网记者诠释着EMU稳健进取、“细水长流”式的经营理念。

　　为EMU插上信息化“羽翼”

　　时下，B2C浪潮正热，国内外品牌服饰也争先恐后踏进电子商务时代。当问及EMU未来是否有开拓网络销售渠道时，车广平的回答是“识时务者为俊杰，要与时俱进”。但是，他也表示EMU暂时还没有进入网购的具体计划。“相对开辟网络销售渠道而言，如何最大程度节约消费者时间成本，节约销售、管理成本，才是EMU目前更重要的使命”。

　　据了解，EMU已在研究一款信息化管理系统——“快速销售系统”，该系统采用电子标签的原理，集客户管理、存货管理等众多功能于一体。车广平向赢商网记者透露，该系统已筹备8年之久，投入巨额人力、物力，最快有望年内投入使用。届时，门店导购人员将会大幅缩减（仅需原来的1/8），存货管理效率极大提高，将会让EMU的网络扩张“如虎添翼”。

　　走出广东 冲刺资本市场

　　EMU的目标是长远而明确。车广平毫不掩饰的说，做品牌的最终目的就是上市，EMU计划在未来5年内实现上市。此前，EMU只在广东省内开拓门店，而2011年，EMU将首次出省，面向全国一、二线城市高速扩张。

　　车广平透露，2011年EMU计划全国布局100家门店，其中旗舰店占20%-30%的比例。每家门店营业面积不小于120㎡，购物中心门店面积要求在150㎡-2000㎡。他也表示，EMU目前坚持立足做好国内市场，未来三年内不会考虑开拓海外市场。

　　目前，H&M、ZARA、优衣库等国际知名快时尚品牌大举进军中国市场，面对日益激烈的竞争，中国品牌该如何应对？车广平说，海外品牌竞争对本土品牌不构成威胁，海外品牌在中国市场卖的是LOGO，利用中国的资源赚取中国人的钱，这是所谓的“赢在中国”。而我们国内品牌完全可以学习对手的先进模式和各方面优点，结合本土元素，做出更具竞争力的产品，将“赢在中国”改写为“中国在赢”。

　　崇尚“自我管理”

　　从开出中国服装专卖店第一店到把EMU打造成本土快时尚品牌的“领头羊”，光环的背后，又有着怎样不为人知的坎坷历程？

　　谈到过去，车广平显得很坦然。他从借来的2万元起家，在创业过程中，也可谓是屡战屡败，屡败屡战，成功过也失败过，挫折一路相随。他曾栽过最大的跟斗，付出的代价是1.6亿！在经历无数商海沉浮之后，他总结出发展的根本原则：自强、自立、自爱。车广平最大的心愿是立志将EMU打造成具有国际水平的中国品牌。

　　提到企业管理，车广平表示管理的高境界是“无人管理”，依妙公司提倡的是自我管理，遵循的是“贸易关系管理”原则，在公司每个员工都是自己的老板，各自自觉履行职责，最终实现双赢。

　　后记：依妙的办公室更像是一家创意工作室，复式的户型，顶楼露天花园精致的亭台楼阁、水池花草，还设有全透明玻璃会议室和员工OK厅，装修细节无处不在彰显着车广平崇尚自由、喜爱休闲的个性。

上图：车广平对赢商网寄语