国美电器：打造世界家电连锁行业第一名

　　    2011年5月27日，由赢商网、新浪商业地产、21世纪中国商业地产研究院联合主办，新世界中国地产(武汉)公司特别支持的“中国(华中区)商业地产招商大会”在武汉新世界中心酒店2楼宴会厅隆重举行。此次活动涵盖了知名主力店拓展计划暨选址标准发布、商业地产项目招商推介、招商大会奖项颁发仪式、主题对话、嘉宾互动等多项内容。300多家国内知名品牌、商业地产项目领军人物，围绕零售、地产如何实现和谐的双赢局面进行全面深入的探讨和分析，开发企业与品牌商家交流互动，有效地促进了商业地产的开发、运营和零售商的有机融合。

　　    国美电器经理助理赵喜琴女士在昨天的华中商业地产招商大会上，精辟地讲述了国美电器发展的4个阶段和优化转型的愿景，讲解了华中区的拓展计划以及选址标准。

　　    她说，今天，在会上可以与很多业界同行进行交流，还能认识很多地产界的朋友。从2008年以后，国美作为新闻界的焦点被很多朋友关注，在这一块我先给大家做下国美的历史回顾，可能会打消一些朋友的顾虑。

　　    2008年国美经历了内部危机，2009年又赶上了世界金融危机。这两年国美坚强的走出来，没有倒下，这基于国美优秀的经营机制。目前国美正以稳定的步伐向前发展，门店布点雄踞各城市之前，门店总数将突破2000余家，目前是以每年500家的速度增长。

　　    国美经历了四个主要阶段：

　　    第一阶段，1987年到2003年，1987年成立第一家门店，1993年已经建成了十余家门店，1999年走向全国，完成了业态的替代工作。

　　    第二阶段，2004年到2005年，2004年在香港联交所上市，家电连锁企业成为公众型的企业。

　　    第三阶段：2006年到2008年，国美规模扩张和行业整合阶段。

　　    第四阶段：2009年到2015年，主要是优化转型和效率提升阶段。

　　    今天主要介绍第四阶段，使大家对国美有更深入的了解和认识。转化转型的目的，即：从国美规模扩张到精细化管理的转型，从开店增长到提升单店经营质量的转型，从销售主导到利润为先的转型。企业转型的具体措施：一个重要的目标就是净利润目标；二是两大管控，费用管控和价格管控。六大提升，即：综合贡献率提升、单店产出提升、服务能力提升、经营质量提升、二级市场提升、经营效率提升。六大优化目标即：网络优化、组织结构优化、品牌优化、考核优化、信息系统优化、合同模式优化。

　　    优化转型的愿景：希望通过不懈努力到2015年成为备受尊敬的世界家电连锁行业第一名。为此我们要打造一个智力完善、机体健康，具备良好盈利能力，可持续发展的专业化、现代化、国际化企业。

　　    家电行业竞争激烈，国美具备哪些优势？国美集团以品牌规模、营业规模、网络规模成为行业的领头雁，引领家电行业发展。

　　    在世博会上，国美发布首批409款的世博家电，所有行业均由行业顶级生产商，采取新材料新工艺制造，具有高低碳、高品质、节能环保等特点。另外国美电器位列世界零售商第91位，这是中国唯一进入世界零售商100强的企业。“睿富全球排行榜”中国最有价值品牌排行榜在纽约揭晓，中国最大的家电零售连锁企业，国美电器的品牌价值为553亿元，连续三年成为中国零售最优价值品牌。另外还具备领先的软件系统。

　　    国美在选址方面的需求，首先是商圈方面：我们把全国城市分成四类市场，一级市场就是北、上、广、深四个城市，主要是加密布点；一线是城区主商圈、区域主商圈以及超大型社区商群都可以开业；二线城市定位于所有的省会城市，在这些城市中加密布点和填补空白商群，因为二线城市还有少部分主题商圈还是空白；三四线城市就地级市、县级市，主要是填补空白商圈。

　　    具体合作条件：有相对独立的经营区域、有独立的通往广场的出入口，与其他商户互通。楼层方面是一层加二层，一层加负一层。像新世界百货类的商场可以进驻，根据百货商场本身规划需求进驻。

　　    面积方面，有三种：标准店面积在三千到五千平米左右；旗舰店是八千到一万平米；大型MALL，一层面积不能大于一千平米；再一个就是3C精品店是八千平米。独立的门头和广告位需要物业提供给我们，模式比较灵活，可以是扣点，可以是租金，也可以是租金加扣点模式。

　　    层高不低于4.5米，净高不低于3.5米。电容量，我们是每千平米不低于1500千瓦，如果不包括空调和手扶梯，每千平米是不低于1000千瓦。

　　    经营方面：1、建议在规划业态时，能够将电器与百货、超市相连，达到客户方便购物以及实现商家客户共享的目的。2、选择旺季开业，可以一炮打响，实现开业人气旺的目的。3、商业整体满铺开业；4、既有各商户自己品牌促销活动又有大力度的统一开业活动；5、整合内部商家资源共享促成相关商品共同营销。