深圳购物中心的独特秘方：本土品牌比国际二线销售好

　　从左到右柴娅(尚流传媒CEO)、张晶(腾讯电商服装类目运营总监)、陈智(铜锣湾集团董事长)、吴穗平(深圳市马天奴服装专卖连锁企业有限公司董事长)、苗思华(深圳深国商集团商业公司总经理)

　　“以前的服装品牌开店主要是找百货公司，一家一家去沟通，而购物中心的兴起，给市场带来了很大的变局。”7月9日，由大中华购物中心联盟、深圳市服装行业协会以及尚流传媒集团联合主办的2012中国（深圳）“品牌和渠道”高峰论坛上，大中华购物中心联盟主席陈智说。

　　的确，近些年商业地产的迅猛发展衍生了一大批购物中心，其中不乏运营能力突出的项目，如深圳海岸城。据深圳市海岸商业管理有限公司董事总经理俞光华介绍，截至今年6月份，海岸城的销售额与去年同比增长了20%以上，纯利润增长了25%以上。

　　“我们有赖于所有的深圳品牌。”俞光华这么说不是信口开河。歌力思开业当天的销售额也突破了150万元；影儿集团上半年总业绩攀升至七百万元；而艺之卉的高端品牌“HUI”，110平方米的面积今年的营业额将超过八百万元，每平方米每月创造的销售额在六千元以上。

　　“只要老板用心，他不傻我不傻，两人加起来就不会傻，这生意就能做起来。关键要看购物中心有没有本事帮品牌把人叫来，品牌有没有本事把货做好。”俞光华说。

　　所以，俞光华认为，有消费者的投票就是硬道理，事实证明，深圳本土品牌的销售情况比所谓的国际二线品牌好得多。在大部分商场苦苦追求国际一线二线品牌时，海岸城却给了本土品牌更多的机会。而更多的本土品牌们在看好购物中心这一零售渠道的同时，也期待与购物中心找到更佳的相处之道。