乐昂：做有实力的花瓶

　　从遍地涌动花花绿绿红白相间的蛇皮口袋，到人人手夹黝黑发亮的手包，再到昂贵奢侈的LV、PRADA、GUCCI……三十年间，国内箱包市场似乎经历了一个由实用到时尚、奢侈的完整裂变。

　　商业之道在于寻找和制造空白。一个名叫陆骏的年轻人，在法国里昂街头一家设计小店，被上帝撒下的运气轻轻撞了一下腰，从此演绎了一只特立独行的花瓶。

　　欧洲手工城来了个插班生

乐昂全球视觉总监 亚历山大

　　“我最欣赏的演员是范冰冰，有人说她是花瓶，但她说自己是一只有实力的花瓶，而我的设计也是这样，尽可能把美好的外表和实用的内在完美结合。”说这话的是一个法国里昂人亚历山大，乐昂全球视觉总监，也是陆骏在里昂街头启动灵感与好运的引爆人。

　　亚历山大，这位温文尔雅的绅士曾经获得过设计界奥斯卡之称的设计大奖提名，法国“Observeur” 优胜奖，日本G-Mark设计大奖等多项重量级荣誉。而现在他带领着法国设计团队，为乐昂的中国之战保驾护航。

　　千年文化之都、欧洲手工之城里昂，也正是乐昂定制品牌诞生的地方。

　　2010年4月，正在被其他企业封杀与反封杀的战斗中狼奔豕突的陆骏前往法国里昂约见客户谈入驻超市的业务。在塞纳河畔的餐厅用餐时，客户的一款镶嵌有独角兽标志的别致公文包引起了陆骏浓厚的兴趣，客户告诉他，这款包是找设计师进行私人定制，外观的料子和内袋的功能都是他自己选择的，并且价格并不高昂。

　　在客户引荐下，他找到了箱包定制设计者亚历山大，在这个小店里，各具形态的箱包，其实都具备了自己的性格，似乎每一个箱包都活灵活现惹人喜爱。

　　一瞬间，陆骏醍醐灌顶——要让自己带领的艾尔琪实业有限公司摆脱为了生存而苦苦支撑的局面，仅仅是不做单纯贴牌加工厂是远远不够的，必须要让自己的产品具有性格。

　　在箱包领域，陆骏是一个后来者，是箱包班级的插班生。在这个班上，要做一个让所有同学认同和尊重的学生，必须要让自己具备优雅的姿态和实力。现在这个班上，所有的同学都拼命追逐考试成绩——利润和市场份额，完全忘记了自己应该具备一种优雅的姿态。这个姿态，一方面是要有独特的性格，做一只特立独行的花瓶，另一方面，还应该具备花瓶的内涵。作为一个插班生，如果不能做到与众不同，与其他同学一样去拼利润和市场份额，不仅会继续激怒同学，更会让自己被完全排挤在外。

　　而做一只优雅的花瓶，既可以保持和完善自己的性格，又可以以一种优雅的姿态，成为所有同学关注和喜欢的对象。这才是艾尔琪这个箱包班级插班生应该遵循的规则。

　　于是，乐昂这个全新的品牌，连同帅气的设计师亚历山大，被陆骏从里昂引进了中国。

　　法国设计师的两个性格

　　一只优雅的花瓶，要有什么样的性格？

　　第一个性格是独特的定位。营销大师杰克·特劳特说过“营销即定位”，谁能在第一时间推出适应市场的新品类，谁就能获得消费者的认同。陆骏在多年前就被蛇皮口袋深深震撼，意识到中国箱包市场正面临从简单粗笨的实用转向时尚商务的裂变。而国内箱包一直存在着落差巨大的市场两端：一端是以LV、GUCCI等国际顶级品牌为代表的高端产品，价格昂贵但市场份额有限，另一端是充斥着国内市场，盈利却极其有限的低档、假冒产品。在两个极端之间拉扯出的巨大市场空洞——时尚商务箱包，却根本没有有实力的企业进行开拓。

　　第二个性格是个性。每一个品牌都有一个甚至无数个故事，故事代表着品牌的内涵和性格。乐昂将自己的目标消费人群定在了22岁到35岁之间的消费人群，这部分人群是箱包消费的最活跃人群，但进入事业领域不久，建立个人品牌意识强烈，不会消费奢侈品，又不甘于使用低档流水线式的产品，在市场上很难找到属于他们定位和彰显他们独特个性的箱包产品。于是，乐昂定制箱包切进了他们的视野：“定制不再是奢侈品的专利，普通的商务大众也能够享有设计与品质精良的箱包产品”，陆骏这样定义乐昂的核心竞争点。

　　作为一个全球优秀的设计师，才华横溢的亚历山大对乐昂不拘一格的设计理念让所有人感叹不已，因为他对所有的产品，都像是自己一手造就的新生儿一般呵护备至：“如果生命是用时间来记录的，那么乐昂就是用性格来记录的，性格铸就乐昂。”

　　亚历山大将乐昂性格分为三种姿态：男士“潮”商务、女士“雅”商务、拉杆“精”商务。从幼年时期就开始拥有的时尚触觉，使亚历山大在各种主题姿态的设计上，有着极为敏锐的感觉。

　　时刻捕捉最新的生活时尚元素，成为了乐昂展现的一种生存态度。例如，戴安娜系列就是乐昂团队向英国传奇人物戴安娜王妃的致敬诚意之作，欢快跳跃的橙色，简约时尚的剪裁设计，诠释着低调奢华的生活态度，用复古的色彩与时尚的外观相结合，紧跟风潮又不失典雅。保时捷系列将保时捷车型的代表性元素融入了男士箱包之中，合理拿捏了潮人与商务人所需要包型的外观标准量度。此外，X-战警系列、邮差系列、黑天鹅系列都能让乐昂的设计性格尤为鹤立鸡群。

亚历山大与他钟爱的乐昂箱包

　　乐昂的四种实力

　　要做一只有实力的花瓶，实力来自哪里？

　　范冰冰要做到影后身份，内外修为皆要重视。而乐昂这只特立独行的花瓶，其实力除了华丽而不拘一格的设计之外，还表现在功能、细节和成本这三个方面。

　　中高端箱包市场早有新入者，UTC行家、新秀丽、外交官等商务箱包品牌入驻国内市场多年一直保持良好口碑。而乐昂作为后起之秀，在品质雕琢精致度上和定制模式上比起这些品牌有过之而无不及，但价格上却远低于对方，性价比上更胜一筹。

　　尽管陆骏早就对塑纺箱包行业的广阔未来有过预计，但平均15%以上的超常规速度依然让他感喟不已。要在数百亿的市场空间里保持做一只优雅的花瓶，华服包裹下的内涵需要自己一生去填充。

　　在优秀而具备个性的设计之外，为了保证品质和功能的实现，乐昂在实用性的细节雕琢上近乎偏执：所有箱包的拉链要保证持续经年顺滑，经多方考察，选用了来自日本的国际第一品牌YKK拉链；所有乐昂箱包要保证在拉行过程中，可以在360度流水般轻松，于是采用了全球知名的HINOMOTO滑轮，此外，台湾优高级牛津面料、TSA海关锁等顶级箱包的材料都豪气冲天地集聚在了乐昂箱包上。

　　纯塑纺产品偏休闲，所以乐昂紧跟市场流行趋势主材料采用优质塑纺类的高级牛津面料，设计时更创新结合进口真皮材质，确保品质感与商务感兼具。同时，乐昂为确保生产环节的控制，制定了严密的验货机制和监管过程。

　　到目前为止，乐昂箱包生产线达26条，日生产量达13000个。乐昂的内涵得到了更多官方的背书。一步一个脚印，产品通过了国内其他品牌难以企及的TOV、CSCV、SGS、TUV、ITS、REACH等欧洲标准认证。

　　性格的魅力是无穷的，有实力的性格更是所向披靡，上海两家直营店在开业三个月后，月销售额就冲上了10万元。根据乐昂的计划，2013年底，公司将在全国开到100家店，年销售额达1800万元。

　　乐昂这只花瓶终于以优雅的姿态，在箱包班级鹤立鸡群。