泰禾集团精品商业模式呼之欲出 坚持定向招商理念

　　泰禾精品商业模式，中国高端商业引领者

　　“经历了一年多的摸索、总结和实践，泰禾走出了一条精品商业模式”，朱进康称，这个模式极具特色。在泰禾初进商业领域时，曾高调地宣称，“学习万达，超越万达”。泰禾这么说，的确也是这么做的。与万达相比，泰禾模式是“去芜存菁”。

　　初入商业的泰禾对北京、上海、深圳等全国一线城市的顶级商业进行多方考察，万达自然也是考察对象之一。“多方比较之后，万达的优点和缺点，便很容易地被发掘”，朱进康称， “万达在产品上的快速复制保证了万达的速度，但正是高速运转之下，万达的产品如出一辙，南北无差，无法与当地的城市特色及消费习惯完全相吻合。尤其是在南方，步行街本是非常好的产品，但万达却因产品的动线设计不够合理，而无法充分盘活”。 

　　深入研究后的泰禾，“去芜存菁”，“虽然说万达的规模是无法超越的，但在品质、招商、营销、运营等方面，力求超越万达”。

　　泰禾建立了自己的全产业链，每一环节，都力求精工铸造。“超越万达，现在看起来并不是特别难的事儿”。

　　从拿地开始，便充分调研周边情况，为项目定位。产品研发，精益求精，不惜花重金聘请了国内外顶尖建筑设计公司，从建筑立面、到购物环境打造、再到商业动线的规划等方方面面都考虑周全细致。每一座泰禾广场，都堪称“作品”，力志打造成“城市名片”。

　　招商上，泰禾坚持走自己的“精准定位，定向招商，适度超前”的理念，主动招募适合的商家。对于一个商业新军，以及身处非一线城市的福州来说，这一点的坚守难能可贵。虽然招商的这条路并非一帆风顺，但事在人为。泰禾从全国顶级商业公司招募人才，将集团招商中心设在全国商业发展最繁荣的一线城市上海，这里有最国际、最前沿的商业业态和商业资源；多年来深耕北京的泰禾，也充分利用这个“主场”优势，动用京城关系，为项目招商牵线搭桥。

　　2012，泰禾广场在招商方面交出了完美答卷。今年即将开业的五四北泰禾广场，入驻了200多家知名品牌，超过30%的优质品牌首次进入福州；东二环泰禾广场，则有更多更丰富的业态及品牌。

　　“引进这么多好品牌，就是亮出金字招牌，在吸引人流的同时，保障了商业的成功盘活”朱进康分析，“更深层次的合作也进一步形成，泰禾与品牌商家结成了深厚的战略同盟，为未来商业项目的持续发展奠定了良好基础。”

　　在全产业链的最后一环，运营上，泰禾充分创新，引进顶级商业的运营管理，将泰禾广场打造成成功的商业项目。

　　“继万达、中粮等开发商之后，泰禾是又一个打通商业地产全产业链的上市地产企业，凭此，奠定其江湖地位”，一业内资深人士称，泰禾更因此开辟了自己的商业模式。

　　泰禾广场即将开业，泰禾模式呼之欲出

　　对于泰禾的商业模式，有人赞赏，有人惊叹，当然亦有质疑声。对此，朱进康坦承，“毕竟，这个商业模式，还差最后一环，那就是开业运营”。开发过商业项目的人都知晓，都说招商难，但运营才是对商业项目最大的考验，“消费者买不买帐，很快就能见分晓”。

　　如何成功运营呢？朱进康胸有成竹，“泰禾不打无准备之仗”。以东二环泰禾广场为例，规划了4200个停车位，如何让消费者在最快的时间，找到爱车，以及进出停车场呢？在停车场，设置了智能反向寻车系统，消费者可以轻易地找到车；而在开车进出消费者最嫌麻烦的缴费事宜上，泰禾首创了泰禾广场VIP卡，这是一种中央缴费系统，消费者只要拥有这张卡，开着车，便可自动扣款，直接跳杆出入，极为便捷。

　　“这个系统，看似简单，实际上却极难操作”，朱进康称，在全国，能拥有如此先进的停车系统尚属首例。有业内人士评价，这样的停车系统，对于当前的消费者而言，是一种“硬促销”，可以最大程度地保证以及吸引回头率。

　　又如对于商家的实际运营情况，泰禾“借鉴”了全国最顶级商业项目的做法，信息科学化管理，进行全程运营监控，及时了解商家的营业情况，并针对性的调整，保障商业项目的“盘活”及“受宠”。

　　“有借鉴，有创新，虽然泰禾是商业的新秀，但汲取众家之所长，”朱进康称，“后发亦有后发的优势”。

　　今年，五四北泰禾广场即将开业，一旦运营，便是对泰禾模式，最好的佐证。

　　强者恒强，赢者通吃

　　泰禾模式，虽呼之欲出，但在这一年的发展历程中已逐渐显现出“马太效应”，即“强者恒强、赢者通吃”。

　　“强者恒强，是这两年房地产市场的大趋势”，一业内人士称，住宅领域上，万科、保利、金地、招商等一线房企，无论是拿地还是销售业绩上，数额及比例已居高，占据大部分市场话语权；商业领域上，如深圳万象城、北京国贸等，都是占据着城市的至高点，吸引整合优势资源，带动周边的物业升值，引领城市中心版图的变革。业内人士称，“资源相对集中，已经呈现出赢者通吃的局面”。而今的泰禾，已跻身一线房企，同它们一样，占据着越来越多的市场话语权。

　　数据是最好的证明。2012年，泰禾集团在福州楼市勇夺“三冠王”：集团销售金额冠军、商业地产销售金额冠军、商业单盘销售金额冠军(数据来源：易居中国克而瑞信息集团发布)。其中泰禾福州楼市签约金额62.31亿，不仅成就“福州第一”，更以超10亿的优势遥遥领先于第二名，占据福州楼市近10%的市场份额，打破了2011年由万达创下的53.6亿销售金额的记录。

　　对于泰禾来说，这还只是“起点”。对于未来，泰禾志存高远，3-5年内开发15-20个泰禾广场，泰禾将开辟出属于自己的商业帝国，成为中国高端商业地产引领者。就在今年1月11日，泰禾以8.23亿元竞得福建泉州石狮市中心一幅面积6.85万平方米的商业地块，大举进军闽南市场。2012年，福州两座泰禾广场奠定了泰禾商业“福州第一”的地位；2013年，泉州华大泰禾广场和石狮泰禾广场，将标志着泰禾从“福州第一”走向“福建第一”。

　　不难预测，在未来，布局全国的泰禾，将以绝对的“强者”身姿，开辟其百年基业。