LV六年后终入驻北京新光天地 全球唯一一家非临街店

　　（赢商网记者13日讯）昨日，有消息称LV（需求面积:1000-2000平方米）和北京新光天地长达6年的谈判结束，终于达成合作。消息称新光天地女鞋区将全部下沉至B1层原FAUCHON位置，腾出的商场后身大片区域将开设LV、CARTIER、DG、HERMES等多个大牌精品店。

　　有业内人士笑称世界上唯一一家非临街，地段超差的LV就此诞生了。

　　嫌弃卖红薯大望路的LV

　　华贸中心，包括新光天地、北京丽思卡尔顿酒店、北京JW万豪酒店、华贸写字楼、华贸购物中心等高端业态。2011年，北京华贸中心所属的新光天地购物中心，以65亿的销售总额，占据全国零售商业销售额榜单头名位。目前整个华贸中心内云集了1000多个国际品牌，CHANEL、GUCCI、PRADA、SALVATORE FERRAGAMO、HUGO BOSS、COACH、VERSACE等顶级品牌旗舰店达十多家，DUNHILL、BOTTEGA VENETA等名品概念店超过50多家。有媒体这样形容过新光天地：如果你第一次来到新光天地，或许会对自己瞬间掉入一个奢侈品王国而印象深刻。

　　很难想象，这一座人气旺盛奢侈品之城，过去还是一片蛮荒之地。在华贸中心接手之前，这片土地的业主是华贸中心从属的国华置业，主体是一个发电厂。有介绍说，“2004年，大望路这一带还是个城乡结合部，人都在这儿换车去通州，整天尘土飞扬，马路边有好多卖红薯卖烤串的，很低端。”

　　2006年，炙手可热的奢侈品牌Louis Vuitton正做准备进入北京市场，据了解，当时新开业的新光天地给其留出毗邻长安街的超过1000平方米的最佳位置商铺，并开出高达8位数的装修补贴等诸多优厚条件希望其进驻。但有着台湾新光三越百货和北京华联集团共同投资背景、北京最大单体高档百货定位的诸多优势的新光天地在对Louis Vuitton的争抢上却还是失败告终。

　　据了解，当时Louis Vuitton的担心在于，“他们看到的大望路区域周边还是大片灰蒙蒙的破败厂房，根本谈不上什么高端商业聚合力。”业内人士告诉记者， Louis Vuitton当时认为，新光天地在这样一个从位置上来说绝不是北京核心商业区的地方建北京最大的单体高端百货，有着很大的风险。

　　除此之外， Louis Vuitton也担心大望路和国贸距离过近，受国贸冲击会缺乏足够消费力支撑。这也成为当初大望路商圈发展的普遍质疑。的确，当时在新光天地对面还是整天尘土飞扬的公交车站，马路边很多卖红薯、卖烤串的地摊，低端尽现。

　　有远见的GUCCI

　　LV的选择其实可以理解。奢侈品品牌在选址方面尤为慎重。这些牌子关一个店比开一个店难得多，它们伤不起。所以它们的选择肯定很谨慎，形象上可输不起。有业内人士表示，这些品牌的挑选标准一般是，不希望在一个商业新区，而倾向于成熟区域；有高档氛围，接近目标顾客，且交通便利。

　　这对当时的新光天地来讲，似乎不怎么沾边。

　　据称，当初新光天地首个招进来的奢侈品品牌Ermenegildo Zegna看中的其实是新光天地运营方之一的台湾百货业老大新光三越百货。新光三越作为运营商深得信任，新光在台湾毕竟是百货业的老大，跟这些奢侈品品牌有一定的渊源。

　　事实上也是如此，奢侈品选址最关键的就是他们是否信任运营商的眼光和实力。例如LV经常合作的恒隆集团、万象城的华润，在这些开发商其他项目的选择上都会有一定的信任。

　　而新光天地为了“供奉”这些品牌，有些给出的妥协是仅扣去这些品牌5%的扣点，有些甚至完全不扣。据称，新光天地甘愿“租400平米，送400平米”，也就是说，Chanel店外400平米广场，不能为除Chanel以外的任何牌子使用。

　　在细节上，新光天地甚至会在天热时免费为司机发矿泉水，不时还会累计次数赠送加油卡，方便消费者打车。

　　这些或许都是让Gucci迅速与新光天地签订的原因。

　　奢侈品之间会有扎堆效应，随着Gucci的落地之后，Dior也将自己的旗舰店设在了新光天地，随后，Prada以及Chanel也纷纷在新光天地开设旗舰店，要知道Chanel开店极为慎重、前4年只在中国大陆拥有4家门店。于是数十家首次进入中国的国际名牌开始纷沓而至。

　　Gucci开张后不久，就达到单月1500万元的销售额，chanel单店年销售额还高达5.8亿。有奢侈品牌管理人士向赢商网记者证实，如果是一个大牌在既有市场的新开店，这个成绩已经让很多店望尘莫及。

　　截止2011年，北京华贸中心新光天地百货以65亿元的销售额，一举超越此前蝉联四年第一、2011年业绩60亿元的杭州大厦，以及销售52亿的华南巨头深圳万象城，成为国内零售单店的龙头老大。而拥有LV、Dior专卖店，以及连卡佛的北京西城区金融街，光顾的人流却不如新光天地。数据表明，虽然每年有20%的销售增长，金融街购物中心2011年的销售额为11亿元，约为新光天地的1/6。

　　迟到6年

　　LV中国一名内部人员表示，“没想到新光会这么火，我听说公司后来挺后悔。”

　　于是乎，从2010年开始，LV又开始了与北京新光天地的谈判。迟到了6年还是要来。2013年3月传来消息，LV终于还是放下身段接受被安排在新光非首层里面的百货区。当时在国贸已然坐拥一家旗舰店的LV，决定放弃只相隔一站地铁的新光天地。回头最初待遇已不再。

　　事实上，新光天地的迅速崛起某个也是因为契合了奢侈品消费在中国大陆的疯狂演进。根据世界奢侈品协会公布的数据，中国每年奢侈品销售额增长都保持在两位数以上。去年，中国奢侈品市场年消费总额达126亿美元，占全球份额28%，中国已经成为全球市场占有率最大的奢侈品消费国家。

　　大形势利好，只是新光天地的隐忧在于，最初将新光天地一手缔造起来的团队——来自台湾新光三越的台湾干部已彻底脱离北京新光天地的运营。他们的离开，是否能让这家购物中心继续其原本引以为傲的服务。而LV是否仍能如chanel一样在新光天地也来个年5.8亿？

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