盛林君：奥普AOPU吊顶的野战商业智慧

　  “50、60后赶上乡镇企业转制，70、80后只有白手起家。在已经规范成熟的市场里，机会只能在市场的缝隙中去寻找甚至是创造！”这句话出自一个叫盛林君的企业家，一个地地道道白手起家的中国商业野战家。

　　盛林君何许人也？几乎不为人知。但说起他公司名下的品牌，大家或许会觉得很熟悉：“现代”、“aopu奥普”、“西子”……特别是“aopu奥普”商标纠纷轰动业内及全国，从而让集成吊顶同行知道了不同商品的商标注册时，需分清类别后，分别注册。而这一纠葛，也让现代新能源公司名声鹊起，露出了冰山一角。

　　在记者的持续追踪下，盛林君和他新成立公司的浙江风尚建材股份有限公司渐渐浮出水面。一个极擅抓机遇与借势的中国野战案例因此摆在我们面前。

　　“中国商父”的基因继承

　　古琴式红木茶桌，花梨原木搭成办公桌，古朴归真、粗狂中透出灵气，与众不同的办公室彰显出风尚的独特个性。盛林君戴着金边眼镜、很有沧桑韵味的花白卷发，情绪激动、音调飙升，全身力气都灌注在迸射的话语中。

　　形神俱备的一个商业奇才。

　　在海盐县石泉小镇一隅，盛林君家境当时是村子里最困难的，草根出生的他，从小就对出人头地、让自己和家人过上富裕生活有着强烈的渴望。这种改变命运、合法挣钱的欲望，几乎是绝大多数商业巨子们共同的基因。

　　17岁那年，盛林君过早的就进入印刷厂做学徒工，第一个月领到62.7元工资后，立即到县城花了大半买了2件T恤与好朋友分享。重友情、勤奋挣钱，最初的性格展现就为将来出人头地奠定了良好的基础！

　　如果没有规则的束缚，对金钱的追求必然会使人性堕落道德沦丧。然而，商业是规则的战场，所谓怪才奇才，正是因为在商业规则下用层出不穷的野战技巧，成为我们不得不研究的正面话题。

　　盛林君的第一桶金是原始积累的血汗钱。从印刷厂离开后，来到新疆乌鲁木齐老乡的服装家庭作坊，没日没夜干了10个月，每天仅睡4个小时，靠着积攒的3000元血汗钱起家，盛林君去到了南京浦口区服装市场，租个小摊位卖与别的商家不一样风格的“风衣”，80元从杭州、常熟购进，然后180元卖出。18岁时，挣到人生第一个10万元。

　　接下来，盛林君回到乡创业，通过垄断嘉兴地区石棉制品、海宁皮革城皮衣辅料的供货，生意做得顺风顺水。在此期间，性格直爽善于交往的他，结交了一批温州朋友，同时也很快融入了这个最懂得积累人脉的群体。

　　商业基因是我们今天研究江浙商人离不开的一个话题。事实上，江浙多出商业巨子。在离海盐县约100公里的地方--苏州，就是盛林君的整个同宗盛家家族起源地，也是被称为中国商父的盛宣怀出生的地方。除了借用李鸿章的人脉之外，盛宣怀也是一个出色的商业野战家，在著名的盛胡商战中，盛宣怀利用自己手中掌握的电报学堂，将红顶商人胡雪岩商业动向掌握得一清二楚，利用胡雪岩向外国银行还款和政府拨款之间的时间差，导演挤兑风潮，使胡雪岩的阜康银行破产……。

　　这段商史，一直以来毁誉各半。然而，中国商业世界，本身就是一个另存于世界商业文明体系之外的特殊“野外”。中国历史上的民营企业一直是孱弱不堪的小草，如果没有能在野地生存的技巧，没有遇强风而不倒的韧性野蛮生长，只能是龟缩在石头缝里永远不能出头。

　　中国4300万家民营企业，几乎个个都有商业野战的本能。在做服装辅料经营的过程中，盛林君很庆幸当初走进了温州商人的圈子，让自己开启了商业启蒙，并从中学会了合理守法的“抓机遇借势”这一商业利器。

　　盛氏借势法则

　　商海初战10年，盛林君完成了人脉积淀和财富原始积累，将目光锁定新能源市场。当是时，太阳能光热行业群雄并立，山东皇明、力诺霸气外露，江苏扬州系、南通系集团出战，北京、河南、安徽的太阳能也都各占山头，唯有浙江品牌毫无影响力，受北京大火烧温州皮鞋的影响，频遭市场消费者排斥，仅嘉兴地区就有200多家光热企业，习惯了挂靠上海皮包公司，市场上却完全看不见“嘉兴制造”的踪迹。但固执的他，坚持自己研发新产品、坚持想走出嘉兴制造的品牌之路，毅然主打产地嘉兴的永能品牌。

　　2003年，在无序硝烟疲惫征战的盛林君进入浙江大学攻读在职研究生进行充电，遇上了浙大的客座教授章鹏飞章总。这个十大浙商风云人物之一的章鹏飞，成了改变盛林君事业轨迹的旋风。

　　早在1991年，章鹏飞旗下一个名为“浙江现代工贸集团公司”，竟然一次性投入20多万元，一口气注册了有关“现代”和其他名称的100多个商标，覆盖房产、工业、商贸、家电等43类行业。更让人惊讶的是，哪怕自己的企业举步维艰，章鹏飞依然将“现代”商标捂得很紧，一直等到2002年末，为拿到“现代”品牌的商标使用，中韩合资的北京现代汽车向章鹏飞的现代集团支付了在当时堪称天价的商标转让费。而又因这段奇特的姻缘，章鹏飞的现代联合集团成为了北京现代汽车杭州市首家特约经销商。

　　“何不寻求一个机会，与‘现代集团’联姻做强太阳能？” 有着浓烈商业野战基因的盛林君脑子里一下子转开了。

　　兵者，诡道也。商业野战，其实质是一种巧妙利用山林、石头缝隙的依托赢取战争的方式。缝隙是商业腾挪的机会，而山林和石头则是各种政策和规则。优秀的野战家，一定是只在缝隙间行走而不会去撞击石头毁坏山林的。

　　2004年5月，盛林君的永能与现代联合集团达成合作意向展开了“现代”商标许可，成立嘉兴现代联合新能源公司，后来增资扩股1000万元更名“浙江现代新能源有限公司”。

　　借势并非借名那么简单。借势“现代”，只是盛氏商业智慧的第一道门，进入这道门，才会领悟到盛氏商业智慧大气磅礴的战略构想和令人眼花缭乱的野战技巧：