世茂集团深耕福建十年终结果 去年销售总额超150亿

　　2012年，世茂集团全年销售额460亿，位列TOP10。其中福建区域销售额150亿，为集团单省份之冠，占全国份额三成。同时，世茂集团成为福建省境内房地产企业中首个年销售额超百亿的房企。深耕闽市十年的世茂集团，其投入已经得到福建市场的良性回馈。

　　一袭白衣，清水长发。世茂集团副总裁、营销总经理蔡雪梅出现在世茂集团福建战略发布会讲台上的时候，一改很多地产活动刻板的宣讲形式，她手持一台iPad，就像美国的乔布斯、贝索斯，或者中国的雷军、黄章那些IT领军人一样，头戴耳麦，在宽大的舞台上自由走动，语气清晰连贯而坚定，把世茂的一些未来规划娓娓道来。

　　世茂集团一季度的最新市场表现，尤其是在福建的销售业绩，足以让蔡雪梅带着自信来阐述世茂集团对福建的布局。蔡雪梅背后科技感十足的PowerPoint 展示屏幕上显示出这样的画面：在取得2012年中国房企销售额第10的排名后，世茂集团在今年1季度保持了稳步增长，以137亿的销售额位列房企排行榜第八位，比上一年底排名上升两位。

　　研究过集团旗下在香港主板上市的世茂房地产最新财报的人士，则会在数字背后得到意外发现：曾在上海滩以豪宅闻名的世茂，在2012年取得令人瞩目业绩的重要原因之一，则是其在福建项目销售总额一举超过150亿元，这一规模占到世茂房地产2012年全年销售额的三成，同时位列福建省内房地产开发企业之首。

　　世茂集团在福建埋头发展的第十个年头时终于开花结果。

　　世茂在福建十年到底做了什么？

　　2003年，世茂集团在闽首个项目启动，到2013年，其深耕福建进入第十个年头；其中，2012年世茂集团在福建一地就实现年销售额150亿元，位列在闽房企业绩第一，成为当之无愧的福建龙头。目前，世茂集团在福建多个项目分布于福州及厦漳泉区域，汇集了旗下住宅地产、商业地产、旅游地产、产业地产各板块，福建也成为涵盖世茂集团全部业态的区域市场。

　　在福州，世茂集团在奠定标杆地位的同时，也在不断刷新着城市天际线的美景。作为世茂集团入闽的首个目标市场城市，集团于2003年在福州闽江边推出世茂外滩花园，其4栋150米纯板式超高层豪宅，以流畅的“S”形曲线屹立江滨之北，刷新了当年福州住宅高度；位于福州的另一项目——“世茂天城”则成了福州如今的最高住宅，而福州最高建筑则是世茂国际中心，同样出自世茂集团的手笔。

　　世茂集团在晋江的历程亦是一个缩影。晋江为闽商发源地，被称为“制造业之都”，然而，作为一个三线城市，其在中国城市发展的排行中显得与其经济份量不相符合。不过，就是在这样一个忝列三线的县级城市，世茂集团却创造了一个一线城市才有的奇迹。

　　2011年，世茂集团正式进入晋江，开发建设晋江世茂御龙湾。不过，最先开始建设的却是一个千亩碧湖。发展商斥资亿元建造了千亩人工湖及环湖生态公园。如今，这一景观是晋江市民休闲聚会的热门去处，已经成为宝贵的城市公共资产。同年同地，晋江御龙湾古厝动工，世茂集团修复了一条长约200米的时光走廊，融入闽南传统建筑精髓老闽南皇宫体风格，成为传承悠久闽南文化的建筑经典。

　　世茂集团在福州区域最新发展的一个项目，则位于此前并不广为福州人关注的闽侯。在这里，作为“闽侯御龙湾”项目的组成部分，集团巨资打造了区域内第一个五星级酒店、第一个超大型SHOPPINGMALL、会议中心，并首创复合型别墅区，大规模改造闽江江滨公园，提升人居环境，项目因此亦一举成为标志性的生态居住模范区。

　　2012年11月，国务院批准《福建海峡蓝色经济试验区发展规划》，这是继山东、浙江、广东之后，国务院批准的第四个试点省海洋经济发展规划。海西经济区的开发将推动福建成为一个高速增长的经济区，众多知名房企将目光投向福建。而事实上，世茂集团早已在闽悄然深耕十年，而今，这一战略先见赋予世茂集团的领先优势，终于开始显露。

　　回首2012年，世茂御龙湾全年销售43亿，单盘销量位列全国前十位。2012年，闽侯世茂御龙湾全年热销近30亿，为福州单盘销售面积冠军、销售业绩亚军，也为闽侯吸引来福州的精英阶层，一个新的品质生活重心就此成形。世茂集团敢为城市先的拓荒之举，迅速提升了城市价值。如今，多家当地及海外企业云集于此，闽侯西江滨板块业已成为开发热土。

　　对于世茂集团而言，今天这一切，可以说是专注福建市场、埋首耕耘十年之后得到的回报。其实，集团董事局主席许荣茂本人祖籍即为福建石狮，对于家乡情怀很浓厚的闽南人而言，这一桑梓渊源如脐带一般成为世茂与福建关系的紧密纽带，也决定了世茂更乐于投入福建，而故土也给了世茂足够的回馈。

　　世茂将如何继续深耕福建？

　　此前，董事局主席许荣茂先生曾表示，“世茂集团下一步将重点发展对家乡有利、对企业长远发展有利的项目。福建拥有一个很大的城市发展平台，并隐藏了很多市场空间。福建发展旅游地产有很大优势，山水资源丰饶，人文底蕴深厚，不仅有名山近海，又有海外华侨影响力。”许荣茂同时表示，“目前福建旅游的开发显得滞后于全国其他领先地区，世茂未来也将择机进入，在恰当的时候进入福建旅游资源的开发。”

　　“企业必须进入与城市共生发展模式，全面提升城市价值。从社区到城市，从小环境到大环境，从关注内在到内外兼修。因此，我们必须、同时也一直在做城市化先行者，推动城市建设。”世茂集团副总裁、营销公司总经理蔡雪梅女士表示。

　　蔡雪梅介绍，房地产开发模式正经历从1.0到3.0时代的变化。在1.0时代，地产开发以自身产品为重点；2.0时代，以客户为中心，企业开始更多的关注客户需求，从户型舒适度、社区景观、物业服务等方面满足客户；而到了3.0时代，客户不再仅仅关注所在小社区，而以城市大环境为选择标准。

　　这一定位已集中体现在世茂集团的两种开发模式及对应的两大产品格局中。目前，世茂集团旗下70余个项目覆盖全国三十多个城市，集中于城市综合体及旅居地产、郊区大盘综合开发开发模式——蔡雪梅将其分别形容为“在城市中心建设”和“建设城市中心”。

　　在城市核心区域，世茂集团旗下已拥有数十个城市综合体，这些城市地标在让城市中心迅速长高的同时，代言城市形象、快速提升城市价值。以厦门为例，世茂海峡大厦位于城市核心地段，建成为最高的地标建筑，并在当地市场首创多项高端业态，包括奢华精装海景公馆“天玺”、希尔顿旗下白金六星级酒店“康莱德”、超5A甲级办公旗舰及名品中心“世茂国际中心”等。

　　在城市郊区或自然风景区，世茂集团则运用综合开发模式，通过大片区开发，引入或创造城市独特资源，迅速打造从基础设施到宜居住宅的现代化城镇，带动城市发展。集团以自身的责任与担当，推动城市新区成长为新的城市中心，即“建设城市中心”模式。这一过程中，世茂集团持续贡献城市公共资产：如在2010年，“世茂天城”就斥巨资建造的茶亭公园向福州市民开放，“厦门世茂湖滨首府”则修建了城市景观长廊向市民开放。

　　放眼未来，集团董事局副主席许世坛明确对记者表示，将加大投入，持续深耕福建区域。种种迹象显示，世茂集团未来其在福建全省的地产开发龙头的地位将得到进一步巩固。