北京朝阳大悦城去百货化显效 六一客流、销售破记录

　　 2013年儿童节当天，朝阳大悦城客流近11万，客流及销售同比去年儿童节均增长一倍以上，双双打破项目开业以来最高纪录。这样的成绩取得是偶然还是必然？朝阳大悦城自2012年去百货后的变化可谓脱胎换骨，这中间都发生了什么？

　　
朝阳大悦城儿童节打造亚洲最大气球乐园

　　去百货化升级成果突出

　　2012年4月，朝阳大悦城宣布去百货化升级，引发了购物中心与百货合作模式的论战，在电商冲击大趋势下，购物中心强化体验业态，加强餐饮、娱乐、休闲等业态占比，百货与购物中心唇齿相依的关系日渐淡薄。而随着购物中心逐渐成为市场主流，其强大的商业管理能力已经使得其对百货的需求可有可无。朝阳大悦城去百货化后一年来的强劲表现，可谓给去百货化打了一剂强心针，使得越来越多的购物中心敢于通过专业化的运作，走出去百货化的恐怖之中。

　　去百货化后，朝阳大悦城通过半年升级及商户装修，于2012年9月28日“百店新开、时尚升级”重装亮相。亮相后朝阳大悦城客流及销售持续保持快速增长。在2012年圣诞档期、2013年新年及各月都一路高走。2013五一小长假，朝阳大悦城同比去年客流增长50%，销售增长80%。母亲节所在的5月首个周末，日均销售额近千万，客流突破8万。而六一儿童节当天，朝阳大悦城客流近11万，客流及销售同比去年儿童节均增长一倍以上，双双打破项目开业以来最高纪录。这样的数据在朝阳大悦城品牌升级之前的2011年，只有在圣诞档期结合大型促销和推广活动才能取得，而现在几乎在每个周末都能自然完成。

　　
儿童节朝阳大悦城客流破纪录

　　2012年调整之年，在四分之一可出租面积近半年封铺的冲击下，朝阳大悦城2012年销售额同比2011年增长40%，而2013年前半年的强劲表现，可以预见2013年朝阳大悦城同样将取得跨越式的发展。

　　洞察消费者改变引领成长

　　取得如此让同行艳羡的成绩，是朝阳大悦城品牌升级后的水到渠成。朝阳大悦城坚持大悦城母品牌定位，并打造出JOY FASHION， JOY ZONE， JOY LIFE ，JOY PARK四大亮点。在强化时尚特征，继续做大做强餐饮、娱乐业态的同时，加强了儿童业态，并通过各种购物体验的改进，使得项目Lifestyle气质更浓，成为东部市民购物，社交，休闲娱乐的主流场所。

　　
朝阳大悦城展厅策划的气球画引发好评

　　今年儿童节，朝阳大悦城特别推出亚洲最大的4D气球展，用20万颗进口炫彩气球将朝阳大悦城妆点成梦幻游乐园。并通过微博、微信等新媒体和BTV、日报周刊等大众媒体全面预热及报道活动，积极推动客流及销售的提升。而在此之前，朝阳大悦城刚刚携手Rovio娱乐举办了愤怒的小鸟国内首个主题展。和之前的哆啦A梦诞生前100周年特展、几米异想之旅一起，大型文化特展成为朝阳大悦城的符号之一。对顾客而言，这是朝阳大悦城为他们特别提供的超酷附加值。消费者在满足了物质需求以后，对购物中心的要求也越来越多的体现在精神需求上，而朝阳大悦城无疑通过精彩的活动牢牢赢得了消费者的亲睐。

　　之所以朝阳大悦城在2013年的多个节假日都创造出漂亮的数据，而在六一取得更亮眼的成绩，是因为随着调整的成功，朝阳大悦城的核心客群来源日益广泛，并不断积累。而儿童节的爆发，是朝阳大悦城聚焦25-35岁的年轻客群，针对其中年轻家庭做足功夫，将满足学龄前儿童为主的儿童业态打造成朝阳大悦城又一目的地型业态，形成市场竞争优势，成为客流发动机之一。儿童节将毫无疑问成为朝阳大悦城最为重视的节假日之一，但由于零售、餐饮、娱乐业态的同样强悍，儿童节的爆发将不会是一支独秀，而是各个节假日群花怒放中的一朵。

　　步入成熟期调整更精细

　　朝阳大悦城在数据突飞猛进之时慢下心态，将精雕细琢打造产品魅力和顾客体验作为首要工作。在9.28升级大规模引进包括100余家国际知名零售品牌集群在内的200余家人气商户之后，今年的品牌升级可谓春风化雨、润物无声。

　　以一层中庭新开的施华洛世奇为代表的浪琴、Tommy等高端时尚品牌销售业绩表现优异，证明了朝阳大悦城顾客消费能力有进一步释放的潜力，也成为朝阳大悦城下一步升级的方向之一。而通过全场WIFI开放，四层体验区公开，以及鲜芋仙、许留山、找茶、红卡咖啡等水吧甜品的引进，朝阳大悦城的Lifestyle的氛围更加浓郁。

　　经过开业三年的培养和调整，朝阳大悦城已经从养商期逐渐进入到成熟期。客流及销售不仅保持高位，并继续呈现快速增长之势，在成为东部时尚地标之后，更带动周边商务楼宇和配套商业逐渐形成新的商圈。