电商再掀价格大战：低价稍纵即逝 突围依旧没方向

　　今天凌晨开始，今年首轮绝大多数电商巨头都参与的 “大战”拉开帷幕。尽管各家电商都说“价格战”不是核心竞争力，可此轮电商大战的关键词依旧是“优惠、让利”。

　　只是，经历了去年“8·15电商价格战”的虚假标价后，今年的价格战还有人买单吗？记者发现，在各家电商自6月初起的轮番造势下，关注此轮大战的消费者数量不少，可究竟下不下单，“还得看价格是不是真实惠”。

　　低价稍纵即逝

　　本轮电商大战，从“口水仗”开始。第一个挑起大战的京东，用的是“别闹”这样颇具调侃的主题词，其他电商纷纷响应：苏宁的“别慌”、国美的“都别装”、天猫的“别扯”、易迅的“别吹”、当当的“都别吵”……到底谁才有资格发出“别×”的指令，从各网站的促销方案看，还真不好说。

　　消费者朱先生告诉记者，“以前的电商大战是不同网站互相叫板，你降价我也降价，如果有意向产品，只要在不同网站间切换就可以了。但这一次，不仅要横向比较，还要纵向比较，只能感叹电商‘变化多端’。”他看中一款相机，原本各家网站价格在一两百元，不料此次各家电商将一次“大战”分成不同阶段，今天是“百货最低价”、明天是“3C促销”、后天又是“全站比价”，结果相机在同一网站一天内可能有两三个价格，相差数百元：“不下单吧，看到低价心痒；下单吧，又担心后面还有更便宜的。”他觉得，这降低了购物乐趣：“网购图的就是方便省时省钱，可现在，想要便宜，就得坐在电脑前不停刷屏。”

　　淡季能否变旺季

　　也有消费者觉得，电商“不干不脆”的价格战，是吊足消费者胃口，将消费淡季变成旺季。

　　为什么选择6月17日开战？商业咨询家达宇认为，既是巧合又是机遇。第一个跳出来表示要大规模促销的是京东，因为6月18日是京东的店庆日；但死盯对手动向是电商行业的游戏规则，其他电商自然不愿被京东抢了风头，结果有几家就不约而同将6月17日设为自己的促销起点。另一方面，6月中下旬以往都是消费淡季，实体商场没有大规模的营销活动，但学生毕业季和婚庆、家居装潢的高峰也蕴含着不少商机，这就使得电商会选择在淡季中用大规模促销的方式来刺激市场。“不难发现，家电、消费类电子、图书、百货是电商的强势行业，而他们的目标群体恰恰是淡季中的学生、新人，所以不难理解电商为何选择这个时间进行大促。”

　　不过，要想把淡季变旺季，光靠价格战未必能奏效。达宇指出，目标客户群体的消费能力和消费需求相对固定，电商的价格战不能创造出新产品、新服务，也就挖掘不出新的消费潜力，市场空间也就十分有限了。

　　突围依旧没方向

　　仔细观察会发现，几乎没有电商承认此次大战为“价格战”，而是默契地称之为“6月大促”。自从去年价格战饱受诟病后，各电商都回避价格战一词，纷纷提出“价值战”等新概念。但从目前的战火看，比拼的还是谁的价格低。互联网产业研究员唐汹指出，这说明电商依旧没有从价格战中突围出来，但也意识到这是一把双刃剑：“因为去年‘8·17’价格战中的标价行为遭到国家发改委等部门的点名批评，消费者对鼓吹低价的行为也很反感，所以电商要新的营销口号。”

　　对于未来的发展模式，电商依旧在探索中，没有明确的方向。唐汹说，此前电商只要把销售曲线和增长率做得漂亮，就能得到资本青睐，获得投资；但现在资本市场对电商投资十分审慎，“烧钱换业绩”的逻辑已行不通，这就逼迫企业回归利润这一终极目标。对此，电商必须从自身内功修炼着手，寻找可持续的营销方式：“类似苏宁统一线上线下价格、整合资源；国美在线与天猫联手等，都可以看作是电商的探索举措。”但他认为，从众多电商仍乐此不疲地参与价格战可以看出，目前的探索只是起步阶段，电商依旧没有找到突围之路。