世联地产转型轻资产步伐加快 欲破解养老地产难题

　　“世联地产必须从交易转向服务，相比开发商而言，世联最大的优势是轻资产，因此在下半场房地产行业的发展中，公司有望成为领跑者。”8月19日，世联地产董事长陈劲松在公司总部向媒体这样透露。

　　在业内人士看来，作为传统销售业务占70%以上的地产中介企业，世联地产的转型步伐明显在加快。

　　探究养老地产盈利难题

　　8月19日，世联地产与台湾恒安照护集团举行战略合作签约仪式，陈劲松和恒安照护集团董事长胡世贤正式签署战略合作协议。在陈劲松的构思中，世联与恒安照护集团将进行全方位的合作，一方面利用台湾恒安照护集团的多年经验来探索中国养老地产的盈利模式，另一方面也是世联轻资产服务的一种尝试。

　　资料显示，台湾恒安照护集团成立于1994年，是台湾目前连锁机构最多、服务人群最多、规模最大的老人多层级照顾服务集团，在台有多家连锁式实体机构，已开设实体机构5家，基金会1家，2012年增开两家，床位数达到1500床，小区照护老人5500余人，服务类型包含机构式照顾、居家式照顾、小区式照顾，服务项目由小区服务、老人住宅、老人安养、老人养护到长期照护等多重模式。

　　对于选择与世联地产合作，台湾恒安照护集团董事长胡世贤认为，随着中国老龄化的不断加剧，非常看好国内养老产业的发展前景，世联拥有全国房地产销售的诸多优势，两者将在产品规划、人员培训、营运管理、组织涉及、评鉴、代理销售、顾问咨询与品牌输出建立密切的合作，为国内养老产业的发展寻求新的路径。

　　中国人口老龄化的加剧，无论是从政府还是从企业来说，显然都看好了养老产业的发展机遇。国务院总理李克强16日主持召开国务院常务会议，确定了深化改革加快发展养老服务业的任务措施。会议指出，到2020年全面建成以居家为基础、社区为依托、机构为支撑的覆盖城乡的多样化养老服务体系，把服务亿万老年人的“夕阳红”事业打造成蓬勃发展的朝阳产业，使之成为调结构、惠民生、促升级的重要力量。

　　与此同时，包括大型企业万科、保利、人寿、泰康等也都明确表示将打造“养老地产”。但在陈劲松看来，养老地产国内喊了四五年了，但到目前为止还没有看到一家成功的，许多开发商甚至对商业模式等各方面还不熟悉，仅仅是把房子建起来了。

　　胡世贤认为，目前中国养老地产最大的问题是没有服务概念，因此注定要失败。

　　如何把服务带到养老产业中，毋容置疑，台湾恒安照护集团的经验或许值得借鉴。世联与台湾恒安照护集团的合作如何开展，陈劲松并没有明确指出。但他认为，世联在全国许多城市都拥有销售资源，包括更了解开发商和消费者，比如可以帮开发商做养老地产的规划，可以帮购房者提供养老服务和金融服务，从这方面来看，世联与恒安照护有很大的合作空间。

　　世联转型轻资产步伐加快

　　没错，养老产业只是世联轻资产服务的一部分，在金融业方面，世联近两年的布局也在加速。十天前的8月9日，世联地产发布公告称，公司于2013年5月24日审议通过《深圳世联地产顾问股份有限公司设立深圳世联资产服务有限公司的议案》，同意公司使用自有资金2000万元投资设立全资子公司深圳世联资产服务有限公司。

　　早前7月24日，世联地产还表示，公司首次参与上海中城联盟投资管理股份有限公司第七次增资扩股计划。世联地产将使用自有资金投资认购忠诚投资900万股，认购价格1.23元每股。此次认购，世联地产将一次性缴付出资1107万元。

　　去年4月14日，世联宣布以1.58亿元收购盛泽担保、世联信贷、世联投资等三家金融服务机构。据悉，盛泽担保主要提供房地产相关的担保业务；世联信贷主营是与房地产相关的小额信贷业务，满足世联地产代理销售中购房者短期资金需求；世联投资的主营是房地产投资管理咨询业务，满足公司机构客户融资和投资管理的专业需求。

　　针对世联轻资产服务的具体模式，世联地产总经理周晓华此前在接受和讯网采访时指出，世联切入到资产服务，更强调的是在前端介入，要跟公司的代理、策划能够结合，同时为客户创造价值。这也可以叫资产策划加上资产管理，这两者结合，跟传统意义上的所谓的物管等有区别，这类似于为客户提供全生命周期的资产服务。世联的资产服务，包括集成服务，是给客户提供全生命周期的资产服务。从资产前端的策划，包括资产跟销售的观念，包括后端的资产升值，包括物业管理，它是一体化的。

　　在周晓华看来，世联未来十年的发展，最终是希望能够成为一个为客户提供集成服务的一体化服务的公司。既然要成为这样的公司，公司在代理和顾问的基础上，必须要增加为客户提供服务。陈劲松在8月19日还透露，公司日前收购了一家公司，也与轻资产服务有关，在最近几天将正式发布公告。