宝岛眼镜1000家门店参与“双11”80%销售额将来自O2O

　　11月7日消息，知名眼镜连锁经营商宝岛眼镜（需求面积:60-120平方米）董事长王智民透露，今年宝岛眼镜投入了1000多家门店参与到天猫双十一活动中，预计双十一80%的销售额将来自O2O。

　　王智民透露，宝岛针对双十一备货总价值超过4000万元，其中50%为库存，50%为热销款。在产品的搭配上，一部分是以太阳眼镜为主的眼镜成品，另一部分则是以镜框和镜片为主的半成品。

　　销售策略上，宝岛今年将主打O2O的模式，一方面线上以平均3至4折的价格销售电子提货券，消费者购买后可直接到宝岛分布在150多个城市的1000多家门店换购商品。如购买168元的电子提货券，可至门店消费原价600元的配镜套餐。

　　另一方面，消费者双十一之前到门店扫描天猫二维码后，11月11日当天在天猫下单购买商品可享受优惠价，或领取20元现金优惠券。

　　据宝岛眼镜表示，这一周已经有很多顾客跑到店里”先选购商品”，包括试戴、询问价格等。而其折扣力度之大甚至连宝岛眼镜员工都已经上网淘货，将商品放入购物车。同时包括CCTV新闻频道在内的重点媒体也对宝岛门店的购物盛况做了大幅的报道。

　　一家地方媒体的记者走访了红星路二段上的宝岛眼镜店，门口摆放着天猫的暗红色宣传品。“这样的线上线下活动，只会在11月11日当天进行。”店内工作人员告诉记者，此次活动主要涉及的是框架眼镜和太阳镜。

　　王智民预计今年双十一，单纯线上销售会占到20%，O2O则将占到80%。采取O2O模则将会给宝岛带来三方面的好处。首先，线上大幅度促销将会很容易引起线下的反弹，O2O可以把线上线下的这种对立变成联盟。

　　其次，一天内的爆发性销售会给企业的物流配送带来巨大的压力，也会影响到日常的销售。而采用线上售卖提货券的方式，则可以将双十一的流量带到日常的长尾销售中。王智民预计，双十一之后45天宝岛门店的销售都将会有所受益。

　　再次，也是最重要的一点：眼镜这个行业非常适合于O2O的模式。顾客无论是在接受验光，还在挑选镜片时，介绍镜师的专业指导，都是需要在线下完成的。

　　王智民表示宝岛内部对于此次大规模的O2O尝试极为重视，8月底即开始准备，集团总部分派了6个小组奔赴全国的36个事业部对1万多名员工进行O2O的集中培训。　 

　　但他也坦言，大力度的折扣使得此次双十一宝岛几乎不存在利润空间，不过有利于库存上的消化也是值得的。

　　“11月份是眼镜行业标准的淡季，大力度投放到双十一，除了销量的大幅增长外，还相当于宝岛打了一个巨大的广告。出于品牌的考虑，宝岛不可能长期打折，尤其是销售旺季的时候。但O2O却是必须坚持要走的道路。” 王智民说道。