复合书店“自在”进驻苏州凤凰文化广场 重在攻占细分领域

　　凤凰传媒—苏州凤凰广场自营业务本月起将逐步对外营业。作为苏州项目特有业务，复合书店“自在”占地达1300平米，定位白领商务人群。广场负责人表示，苏州书城目标在占领全苏州市场，而“自在”则重在攻占细分领域；店内文创产品的毛利未来也有较大灵活性和增长空间，是未来中小型书店的发展方向。

　　凤凰苏州凤凰广场总经理曾锋近期表示，“自在”初期将重在品牌塑造，书店产品形态的组合，为未来异地复制也提供了探索的可能；诚品及目前生存较好的独立书店目前多采用此类模式。

　　根据凤凰文化广场规划，“自在”书店位于文化mall的2楼，建筑面积1300平米，可以24小时营业。功能布局方面，将涵盖中文图书、原版及港台图书、期刊、文创品、手工品和咖啡厅。其中，咖啡厅人均消费略贵于星巴克，采用带位式服务模式。

　　此外，“自在”还将提供图书借阅服务；该营销模式有望极快收回成本，落得净利，“书只要在动，就能产生价值”。

　　凤凰传媒官网显示，凤凰集团暨凤凰传媒总经理周斌与凤凰传媒文化MALL项目组，还赶赴台湾参观调研五家诚品书店。曾锋直言不讳称，目前广场内的全部布局，也充分考虑到与诚品书店的同城竞争态势。

　　根据苏州凤凰广场规划，自营业务本月起将逐步对外营业；主要包括凤凰苏州书城、“自在”复合书店，以及凤凰艾米视听馆和展览馆“凤凰大观”。招商商铺合作中，有多家为省内首家体验式消费店，除零售业外还搭配有生活方式、消费体验、产品方案设计等服务。

　　对于此种业态组合，曾锋表示重在打造体验式营销，强化文化生活概念；同时各业态分工不同且相辅相成，多面覆盖以保证广场整体发展。

　　“书城未来将走依托实体书店的电子商务路线，中小型复合书店则为未来拓展提供可能。‘凤凰大观’未来只做商业展览，若有好的策展将有可能带来稳定的营收和人流。视听馆则是紧抓新兴的细分领域热点”。

　　以凤凰艾米视听馆为例，该项目为凤凰苏州凤凰广场加盟艾米·1895品牌的运营项目。具体商业运营模式，为2-10人自主点播包厢消费为主。项目占地1100平米，28个包间。包间消费按影片收费，初步定价将按单部影片100元至400元不等（根据包间类型）。该项目未来根据实际点播缴纳版权费用(相当于加盟费用)。

　　曾锋透露，该店面投入为数百万级别，团队盈利目标为当年消化投入成本，第二年开始盈利。而项目与广场内院线不同，则深跟细分的商务类、年轻化消费人群，毛利也有较大增值空间。