融创中国2014年目标：携手绿城问鼎上海销售冠军

　　“成者为王败者为寇”的故事在中国永远有市场。

　　在多达400人的全国媒体见面会上，融创中国董事长孙宏斌再度成为舆论焦点。人们更愿意传述的故事是，一个曾经跌倒过的企业家如此闪耀般爬起。人们也注意到，孙宏斌在这场声势浩大的媒体见面会上多次放言，“千亿不是融创的目标，但融创肯定会做到”，“融创中国要进第一阵营。”

　　少有人记得，仅仅3年前，屡受挫折最终上市的融创中国，销售额仅有83亿元。那时候，孙宏斌曾低调地对媒体称，融创未来不再追求规模。当然，人们愿意相信这只是孙宏斌在蛰伏期的说法，而不是孙宏斌真正的个性。

　　2013年，融创中国以合同额508亿位列《2013年房地产企业销售TOP50》排行榜第11位，合约额达到547亿元，连续3年实现高速增长。2014年，融创中国的销售目标是650亿。同时孙宏斌加以注解，“目标定得低一点，超的就多一点；超额多了以后，就显得水平比较高。”

　　值得注意的是，目前融创仅进入了8个城市，且都是一二线城市，但业绩几乎均在当地名列前茅。2013年，凭借西山壹号院的热销，融创中国位列北京住宅市场销售额第一；凭借与绿城的合作，融创在一年半的时间里已占据上海排行榜第三；而在重庆市场，融创排名第二，仅次于龙湖。

　　在孙宏斌看来，“千亿对于我们来说真的不是目标，因为你知道，千亿土地肯定会做到，因为它不是一个目标。”

　　那么，孙宏斌2014年的目标是什么？第一，以融绿为平台，问鼎上海销冠；第二，在龙湖的重庆大本营，超越龙湖。

　　数据显示，融创与绿城的合资公司融绿公司成立之初，上海市场在融创集团的占比是38%，目前融绿的可售货值从原来的560亿元增加到1300亿元，上海市场在集团的占比提升到65%。

　　融创绿城2013年实现网签销售金额155亿，上海区域网签金额112亿，已经跻身上海房企销售排行三甲。未来，融绿将会是融创和绿城的长期合作平台，2013年融绿平台拿地已超过450亿元，单单杭州一地已经布局5个项目。“今年在上海的项目开始打融绿品牌，我们的目标是保持每年30%的复合增长率。”孙宏斌说。

　　融绿仅在上海一地已经投资超过180亿拿地，拥有超过200万平方米的建筑面积储备。根据克而瑞研究中心发布的2013年上半年上海房企销售面积排行榜，绿地以接近62万平方米居首，万科以接近27万平方米排名第二，2014年融绿可销售货值将直逼绿地和万科。亿翰智库董事长陈啸天也指出，按照项目产出预计，融绿有望今年年内问鼎上海区域销冠。

　　融创中国在上海能取得如此成绩，并不容易。孙宏斌私下对21世纪经济报道记者感慨称，“北京市场拿第一是水到渠成的事情，但上海这一年半实在太不容易了。”

　　在融创中国的争霸布局中，龙湖地产不幸“躺着中枪”。

　　孙宏斌在媒体见面会上放言，“我们在重庆的项目肯定会越来越多。龙湖布局了那么多的城市，我们只是几个城市。我们超过龙湖是必须的，如果龙湖再多布局几个城市我们更加容易超过了，这是算术题。因为我们可以集中资金、精力，而打交道的客户群也就那么多。这也是战略定位问题。”

　　也就是说，2014年，融创中国将在重庆力争第一。而重庆是龙湖地产发家的大本营。这场争夺战势必激烈。