世联行:资管金融服务成新增长点 祥云战略全面启动

　　(赢商网记者深圳报道)3月27日,世联行于北上广深同步举行业绩说明会，世联行2013年报显示，期内，营业收入为25.63亿元，同比增长36.47%；归属上市公司股东的净利润为3.18亿元，同比增长50.64%。

　　在代理、顾问业务市场方面，世联行成绩斐然，市场份额持续领先。数据显示，2013年世联行实现代理销售额3175亿元，收入18.63亿元，同比增长42.83%，市场份额提升至3.9%，较2012年提高0.6个百分点，较2009年提高2.6个百分点。2009年8月世联行在深交所上市，四年来，世联行代理销售额和收入远超市场和开发企业增速，四年复合增长率分别为53%和36%。利润四年复合增长率为20%，高于行业内其他主要竞争对手。2013年世联行顾问业务在2013年实现收入4.73亿元，再创历史新高。

　　除了保持代理顾问业务的持续增长,基于市场的不断变化跟需求,世联行也积极探索新业务,资产管理及金融服务成为其新增长点。

　　2012年起，公司先后通过股权收购方式涉足资产管理、金融服务领域，2013年度，资产服务和金融服务两项业务分别为公司带来13,197.60万元和6,985.92万元的收入，两项业务增长率均高于主营业务。其中资产服务收入同比增长43.34%，实际在管项目58个，服务面积208.3万平米；金融服务收入同比增长47.21%，其中面向小业主的“家园云贷”产品推出半年，收入达890.39万元。此两项业务将借助主营业务领先及全国化布局的优势，逐渐发挥集成效应。

　　更值得一提的是,其实顾问服务、资产服务和金融服务只是世联行试图建立的多元化集成服务中的一部分。

　　而这个多元化集成服务是世联行以房地产及相关服务领域为战略聚集点，力求以强大线下服务为根本，以平台及大数据为依托，为机构客户及终端置业者提供多元化集成服务。

　　需要强调的一点,构建世联行独特的房地产生态服务链，以增值的集成服务来形成竞争差异，就是世联行的“祥云战略”及其指导下的O2M商业模式。

　　据介绍，世联行目前主推的“祥云战略”及O2M商业模式，便是聚集房地产及相关服务，以“经理人”为切入口的线下服务和“大数据平台”为支撑，为机构客户、终端置业者提供集成服务。

　　对此,世联行董事长陈劲松解析,“从沟通方式、商业流程、管理程序到支付、信息交换，中国房地产行业正从原始的信息封闭和不对称、个人对机构的无奈、交易的做局、服务机构的分散和碎片化开始走向信息公开与交互、消费者主权和一站式服务。”

　　陈劲松还表示，世联行对移动互联网对房地产服务行业的影响有着自己的认识：房地产因地域性的客户特征，不是简单的O2O模式，应是O2M的模式，因此，房地产服务商线下团队和中台订制服务才是真正的门槛和核心能力。面对下半场，我们将一如既往地努力。

　　为更好配合战略实施，世联行已提出增发预案，此次增发公司高管全线参与，具三年锁定期，以表世联行对转型升级的坚决态度。