余泽平：时尚创意情结收获意外惊喜 一尚门就是要小众

　　一件创意设计的T恤，一双平底鞋，一个配饰，一个独特设计的旅行箱……一尚门（需求面积:2000-2500平方米）中的每件商品的创意、特色、故事以及设计师的风格，创始人余泽平都能娓娓道来。

　　从传统建材行业到时尚创意产业，余泽平的转型跨度如此之大，是兴趣使然，也是他所说的“对创意、时尚的情结”。作为一手打造起来的一尚门，前期的摸索到现在逐渐成形，余泽平所倾注的心血和精力可想而知，前期男装商品都是其作为买手捣鼓回来的，正如其所说，开这样的店是很“耗时、耗力、耗心、耗钱”的。

　　毗邻广州地标“小蛮腰”的TIT创意园翡冷翠小镇内的概念店，是一尚门的起飞点，也完成了其历史使命。2012年12月，一尚门旗舰店在花城汇8090荟潮坊开业，旨在给消费者打开一扇时尚创意之门，给设计师们一个展示才华的平台，并引导一种新的消费理念，可以说是为广州时尚创意领域注入一股新风。

　　开业一年多时间，一尚门旗舰店的整体情况超出了余泽平的预期，合作的设计师品牌超过了100个，很多消费者也喜欢一尚门，超级VIP每个月来两次以上，获得了设计师和消费者的认可，这让余泽平“觉得很欣慰”。

　　尽管很多开发商给出优越的条件邀请去开店，余泽平觉得一尚门还没到放手走出去的时候，“如果脚步迈得太快，得不偿失是很痛苦的”。

　　在余泽平看来，相比其他形式门店，一尚门可以整合利用的资源会更广，也会有更多的可能性。不过，无论怎样延伸，其作为原创设计师展示平台，为消费者提供不一样创意生活体验的定位不会变。

一尚门创始人余泽平

　　余泽平的时尚创意情结

　　赢商网：当初为什么会选择“一尚门”这个名字？

　　佘泽平：一尚门的名字是我取的。当时想叫一扇门，因为我们是做和时尚有关的，刚好尚和扇有点同音，一尚门演绎的内容相对更多些。

　　从字面上来讲，一从道中来，道生一，一生二，二生三，三生万物；尚代表时尚，是具自我意识和风格创意，品位兼备的生活方式，也是要传达“每个人都可以是独特的生活设计师”的理念；门是一扇为时尚和梦想而开，为热爱生活、高品位时尚人群打开的一扇体验创意、设计、艺术、文化的时尚之门。

　　对我个人而言，我之前是做建材行业的，转入到时尚行业，就是跨入另一扇门，我的生活方式，所接触人群和东西跟之前完全不一样的，以前是很实实在在地经商做生意，现在接触的人和你谈创意、谈理想、谈未来，真的是一门一世界。

　　赢商网：您提到，之前是从事建材行业的，是什么原因以及怎样的机缘让你进入跨入比较大的时尚行业？

　　佘泽平：我从小就喜欢时尚、创意的东西，是我个人的兴趣，有点理想化，也总是有点情结。做了十几年的建材生意，也有一点小积累，所以就想做自己想做的事情。一开始只是想做一个服装品牌，慢慢做大，开很多店。但是做了一年以后，发现根本不是我的方向，因为一个品牌只是一种风格，后来慢慢跳出来，逐渐转变成很多风格，做成了一个集合店。

　　在香港，比较喜欢逛像IT、连卡佛这些类型的集合店，刚好国内有很多独立设计师冒出来，而且设计也不错，想让这些设计师也有一个展示的平台；刚好在广东正好没有这样的集合店，就尝试往这个方向走。

　　赢商网：一尚门旗舰店已经开业一年多了，成立之初的品牌理念大概是怎样的？为什么选择在花城汇开设旗舰店？

　　佘泽平：我可以说是门外汉，因为我既不懂服装，也不懂零售。一开始还专门学习了一段时间的买手课程，在建立团队之后，也亲自参与买手工作，店里面的男装80%都是我自己确定的。从一开始，我们对商品的定位组合很重视，组建了拥有8个人的买手团队，专门负责买手工作。

　　其实之前在广州出现过买手店，但都因为规模太小，或者说时机还没成熟，没有影响力，就渐渐倒闭了。我的资金充足一点，就想说开一家比较有影响力，规模大一点的旗舰店。

　　在选择花城汇之前，也看过了很多地方，一些成熟的购物中心基本不可能，一方面是租金太贵负担不起，另一方面因为一尚门是一个新品牌，基本进不了。花城汇就非常适合刚开始创立的品牌，地段比较好，租金也不是太高，能发出自己的声音，最后就选择了这里。

　　集合店的生活方式空间

　　赢商网：相对之前广州出现过的买手店，您认为一尚门有什么特别的地方？

　　佘泽平：我觉得主要有两点：一尚门是拥有最大设计师品牌的集合店；一尚门不是一个单纯的服装店，而是一个生活空间。

　　一尚门的品牌比较丰富，风格也很多样。目前，在国内，一尚门是最大的国际设计师品牌集合店，已经拥有超过100多个设计师品牌，而且以国内设计师为主，占比达到70%，国外设计师中有一部分是华裔设计师。

　　把产品线做得这么宽主要是跟广州的时尚市场有关。广州人很实在，对创意产品的活跃度并不高，所以一开始尽量选择多些品类，先进行尝试，在根据市场需求进行调整。在开业一年多后，对市场大概有70%的了解。但是消费理念是需要引导的，所以就保留了一部分引导性产品。

　　集合店是一个丰富度较高，多元时尚的场所，可以进行多元的品牌组合，风格的互动性很强。从时尚的角度来说，你可以优雅、可以淑女、可以端庄、可以街头、可以嘻哈，可以从多种角度呈现时尚，集合店就可以满足不同的需求。

　　此外，你在一尚门搭配出来的是一种生活方式，除了服装，还有家居生活用品区、花吧。你可以坐下来静静喝一杯茶或咖啡、赏花、看看书、看看潮流产品，整体呈现出来的是一种商业组合。

　　赢商网：对于合作设计师以及买手挑选的商品，大概有什么样的标准？

　　佘泽平：一般而言，一尚门会以时尚、原创、创意、有趣这4个角度来挑选合作的设计师和所售卖的产品。在广州市场上最好是独一或者是独二，但是不要独三。一尚门中的服装基本上都是独家的，在广州其他地方找不到。有一些创意商品可能方所或者HI百货中会有。

　　赢商网：一尚门和超过100个设计师合作，并且为这些设计师提供全面的展示平台，是不是想打造一个设计师孵化平台？

　　佘泽平：没到孵化那么高的位置，其实就是双方合作。一尚门跟这么多设计师合作，他们都非常认可，虽然销量不是很大，但是对他们品牌的形象包装和推广力度都非常大。

　　虽然很多原创设计师的能力很好，但是整体呈现演绎品牌能力非常欠缺，正好需要这样一个平台帮他展示。一尚门专门开辟一块主题区，一个月一期，帮设计师做品牌的文化推广和展示。这一区域面积大概80平方米，如果从坪效上来说，是不划算的，但是可以对设计师起到很好的推广作用。橱窗也是围绕设计师的理念来做的，一尚门在这方面还是投入比较大。

　　赢商网：在广州，方所、HI百货和一尚门有一定相似的地方，您认为这三者之间有什么不同？

　　佘泽平：现在很多人拿我们三家进行对比。其实方所是做文化类的场所，书店占了比较大的面积，对拉动其他品牌更加容易，更有内涵。HI百货是一个生活馆，以家居生活为核心，和时尚不一样。

　　一尚门在服装方面相对强一点，以时尚、潮流和美学整体呈现，因为大多数时尚还是从创作开始理解，再延伸到家居或其他方面。很多设计师达到一定程度之后会打造自己的品牌，可以进来一尚门，但是进不了方所。所以，对原创独立设计师而言，一尚门给他们的可能性会大一些，让他们有一个展现的平台。

一尚门以集合店形式打造时尚生活空间

　　一尚门就是要特别、要小众

　　赢商网：一尚门旗舰店开业也有一年多的时间，目前的运营情况如何？和你之前的预期有没有差距？

　　佘泽平：如果从整体来讲，是超过我的预期的，因为我没想过会有这么多设计师品牌进入一尚门。一开始选择的品牌只有二、三十个，现在已经超过一百个品牌了，说明市场还是喜欢这样风格的。在国内，其实做原创设计，有梦想做自己品牌的设计师还是很多的，一尚门可以成为这些设计师的一个平台，很多设计师想要和我们合作，无论国内外的品牌都有，这让我觉得很欣慰。

　　另外，很多消费者也非常喜欢一尚门，超级VIP每个月至少来两次以上，有这样的一些消费群体很喜欢，跟着我们的服装走。无论是设计师还是消费者的认可，都反映了一尚门的影响力。

　　现在有很多开发商找我们去开店，给到的条件非常优越，装修补贴、免租，甚至可以合股，优越到我都不好意思跟他还价。也不是说不想做大，因为这是做生意，不是做慈善，肯定想要盈利赚钱，但是我觉得还没到放手走出去的时候，还要多积累经验。一尚门虽然在商品摆设和空间呈现方面还可以，但零售服务环节还是比较弱，本身我没有做过零售，现在重金请了一个IT和连卡佛当过零售经理的员工，希望把这块做上去。

　　而且，现在一尚门还属于投入阶段，还没有盈利。如果走出还做得好的话还好，不好的话就死得更快。如果脚步迈得太快，得不偿失是很痛苦的，因为做这样的店是很耗时、耗力、耗心、耗钱的。

　　赢商网：目前，在广州，像一尚门这样的门店还是比较小众化的。

　　佘泽平：对，也有很多人跟我说，你们的商品太特别了，一般人驾驭不了。但是不特别就不叫一尚门了，喜欢的人会很喜欢，不喜欢的人也不就不喜欢。但是，根据我们的数据显示，卖得好的就是我们店里面很奇怪、很特别的衣服，比较大众化、没有亮点的衣服，卖的不好。

　　而且，很多设计师的服装，一个款式可能就只有一两件，卖完也就断货了，不会补货。很多手工配饰都是单件的，设计师喜欢从国外淘一些小东西，然后自己加工，独一无二。

　　其实商品没有成熟不成熟，只有喜欢不喜欢，你喜欢就行。因为成熟的东西就变成了市面上流行的东西。一尚门坚持自己的定位，一方面可以让消费者买到第一无二的商品，另一方面，可以激发原创设计师接下来在创作的信心。

　　赢商网：您怎么看目前广州买手或时尚市场的现状，以及未来的发展趋势？

　　佘泽平：我觉得会慢慢好起来的，因为这方面的消费很大程度上是靠市场引导的。现在90后已经成为主要的消费力，穿着品位不断提升，部分年轻人从海外回来，接触比较多国外的品牌，所以他们的视觉和眼界都要高一些，这种消费理念和意识，也会影响身边的朋友长辈。

　　一尚门如果是单店经营，我一点也不担心，因为现在每个月的营业额都在上涨，但是不能急。我经常跟同事说，我们不要太急，但是要快。动作要快，速度要快，有好的品牌就要快速引进来，但是急不来，要一下子生意就很火爆，是不大可能的。

　　我们会让设计师过来和高端消费者交流，引导他们的穿着。也推出造型服务，帮VIP客户设计造型，搭配衣服，配饰、鞋子、包包也可以在一尚门中完成。此外，也跟发型师合作，他们将客户推荐过来一尚门，通过发型和服装的整体搭配。

　　相对于其他服装店，一尚门的可能性会更多，可以延伸的地方也更多，能整合利用的资源也会更多，相信未来广州时尚、原创市场氛围也会越来越好，一尚门搭建原创设计师作品展示的平台，同时为消费者提供不一样的创意生活体验。

一尚门就是要小众