广州天河又一城：地铁、BRT带旺人流 品牌特色成就人气

　　广州地下商业调查系列报道

　　1、广州花城汇消费大网尚未撒开 “城市名片”地位难达成

　　2、广州动漫星城探访：共享地铁站超大人流 潮人淘货好去处

　　3、探访广州流行前线名店城：错位经营战略 日均客流十万

　　4、广州时尚天河：盼来收成果实 成为潮男潮女集中地　 

　　5、广州天河直通车商业广场夹缝生存 繁华商圈下难掩冷清

　　6、广州地王广场：休闲轻餐饮聚人气 体验式商店门可罗雀

　　7、广州东方宝泰餐饮人气高 游艺园成独特风景线

　　随着广州地铁交通的发达，越来越多的地下商业应运而生，如地王广场、时尚天河、天河又一城等，这些地下商业广场现在运营状况如何，让大家非常关注，为此赢商网推出广州地下商业广场大调查系列，派记者到各大地下商场做实地调查。本篇调查对象是天河又一城。

　　天河又一城于2009年5月开业，总建筑面积为2.4万㎡，入驻商户数量约110多家商户。商铺，租售率相当活跃，基本达100%。天河又一城主要经营业态有：零食、饰品、化妆品、数码电子产品、鞋、时尚潮流服饰等。位于商业密集的天河商圈，相对于比邻的时尚天河和直通车商业广场，天河又一城的人气明显旺很多，它成功吸引人流的秘诀何在呢？

直通车、时尚天河和天河又一城人流对比

　　无缝连接地铁、BRT

　　天河又一城坐落在通往各大商场地和BRT公交的必经之路，是天河区发展成熟的商圈之一，依靠在体育西路人防工程之中，借助人防工程联通天河城、广百、购书中心和维多利广场等地下商圈。南端主要以无缝连通地铁及天河城客源效应带动，北端以通向BRT公交与各大卖场来带动。天河又一城的存在使天河商圈的各大商场贯连在一起，因而来天河又一城逛街的人流量非常之大，它承接了天河城和体育西传统商圈的客流量，以及周边大量的上班人流。日均客流量达30万人次，节假日期间客流量更高达四五十万人次，可以用人山人海形容，且顾客消费实力相对较高。

　　品牌定位明确 品牌组合有特色

　　除了交通位置优越外，天河又一城“软实力”也不忽容视。天河又一城虽然位于地下，但是进入里面逛街的时候，不会显得闷热局促，通道也足够宽阔，可以容纳巨大的人流。品牌引进方面，首先是品牌定位比较明确，在商户组合方面突显时尚、潮的特色。天河又一城新引入名创优品、徹思叔叔、热风等有较高人气的品牌，搭配杰克琼斯、ONLY等近百家潮流服饰店、十余家餐饮机构和其他商户。可以看出，天河又一城的品牌组合走的是大众化精品路线，引入的品牌女装居多，其次是女鞋和包包。从品牌定位来看，来这里逛的应该是年轻人为主。记者特意留意观察了一下，确实来逛的大多数是年轻的女孩子，其中也有不少学生，因为附近有一个书城。尽管餐饮业态是商场吸引人流法宝，但天河又一城引入的饮食品牌仅十来家，顾客在吃东西方面的比较选择少，多数人会选择前往时尚天河的美食广场用餐。

名创优品

童装品牌稍显冷清

徹思叔叔

　　记者一路逛下来发现，像杰克琼斯、ONLY、热风这些知名品牌的店面都比较热闹，有不少顾客在挑选衣服、试衣服。相对而言，童装类的品牌则稍为冷清，店里只有稀稀疏疏的三五个顾客，餐饮品牌虽然比较少，但是人气也不错。像近期新进的品牌徹思叔叔，记者看到有近10人在排队等买单。要说最受欢迎的品牌，应当是名创优品MINISO。记者也进店里体验了一番，店里各条通道都挤滿人，走动都觉得困难。2013年9月，MINISO名创优品在广州、佛山顺德、江门等地相继开业，并在短时间内开出50家店。快速吸引人气的秘诀是名创优品大部分商品都是“十元一件”，囊括创意家居、日用百货、生活用品、健康美容、潮流饰品、办公用品、文体礼品、数码配件、精品包饰、季节性产品等十大类，超过10000种产品，涵盖生活所需的方方面面。另名创优品计划2014年在中国开300家门店。

　　美中不足 品牌重复率高

　　目前天河又一城整个商场人气较旺，大多数商户经营情况较好。据了解，市场租金价格和转租价格也连年上涨。运营商对于入驻商户要求也较高，记者转一圈下来，发现除其中一间正在装修外，所有商铺都开门营业。就记者觉得比较败笔的是，品牌重复率比较高，屈臣氏、热风、歌瑞尔、职业门、谭木匠等都有两个店面。另外相邻的时尚天河、直通车商业广场也有引进一些相同的品牌，比如屈臣氏、热风，三个相邻的商场就有四家屈臣氏门店，这样高重复率，难形成差异化特色。

屈臣氏

热风