新中关购物中心七年持续“大小”调整 已实现盈利

　　（赢商网北京站记者19日报道）“调整”是购物中心提升经营业绩、保持竞争优势的重要措施。新中关购物中心经过七年的不断调整，成为中关村最受年轻时尚人群最喜欢聚会休闲购物场所之一。同时在购物中心盈利趋难的行业背景下，新中关已实现盈利。赢商网北京站《每周下午茶》走进项目，了解新中关购物中心调整“折腾记”。

　　“新中关购物中心是2006年开业，调整了好几次，每年都有小调整，但是两到三年是一个大调整，2008年是第一次大规模调整。”北京新中关摩尔资产管理有限公司业务中心助理总监许莉介绍，新中关定位一直是时尚年轻人群，2006年一层是相对高端的品牌，四层还是家居产品。2008年、2009年进行了大规模调整，在服装等零售区增加餐饮业态，引进年轻人喜欢的麻辣诱惑、汉拿山等休闲餐厅，成为最早在服装区引进餐饮业态的购物中心之一。

　　餐饮业态能够为购物中心带来巨大的人流 ，所以是调整先行的业态。近两年，零售业态也在随之进行了大规模调整。女性购物需求量较大，二层保留了时尚品牌I.T，主街引进了不同风格的女性时装品牌，打造成具时尚氛围的服装街。对于三层的单纯运动品牌进行了大规模的缩减和重组，保留了深受年轻人追捧的三叶草、匡威等时尚运动品牌。

　　在经过七年的不断调整与运营中，新中关已经实现了盈利。根据业内资深人士表示，从长期的经营来看，一个购物中心要想盈利是很困难的，10个购物中心有7个赔钱，2个收支平衡，只有1个能盈利。如果能实现盈利，是很值得其他商业项目取经学习的。

　　不过，许莉也坦言在项目调整过程中，考虑的不够长远，遇到了调整后带来的“麻烦”。“这几年，我们重心其实是在高层的调整。因为2009年地铁4、10号线开通后，客流量有大幅度递增。把聚人气的业态，像餐饮、影院、精品超市等都集中地下二层，导致客流拥堵，但是一到四层的零售业态，往往是目的性消费，不能形成好的客流量带动性。”

　　新中关在北京可以算是最早的一批购物中心之一，建筑形式上已然定型，导致早期一些硬性的工程条件，现在无法进行大面积的改造，这成为品牌业态调整的一大制约。

　　与新中关比邻，同样是定位年轻、时尚、动感的购物人群欧美汇购物中心相对年轻。许莉表示，欧美汇与新中关体量都在5万平方米左右，但是业态组合存在很大的差异，欧美汇以零售和餐饮为主，没有像影院等大型的主力店，跟新中关形成良好的品牌互补。

　　近5万平方米，新中关只能够去做“小而精”，从娱乐、影院、休闲会所，再到服装、化妆品、餐饮、精品超市。根据中关村商圈消费人群的定位，放弃了儿童业态，同时也放弃了以商务为主的餐饮、服装等品牌商户，选择了年轻人欢迎的时尚品牌。业态品牌以全面、精致消费为主，打造的主题性购物休闲场所。