购物中心“中庭经济”成吸金利器 合理利用说易做难

  （赢商网江苏站报道）本月初，南京德基广场为给其店庆造势，在其一期二期的中庭设置了圣斗士展以招揽人气，且不说展览的实际效果如何，由于展览陈列面积过大，让德基原本就不大的中庭显得有那么一些局促，同时也暴露出其建筑设计上的缺憾，尤其是在商场不断追求中庭经济利益的今天，显然难以满足需求。

　　今年4月，同为高端购物中心的广州太古汇在其M层中庭举办了迪士尼90周年庆典，开幕后的首个双休日太古汇的M层和1楼挤满粉丝，等候入场观展的人群更是里三层外三层，火爆场面一直持续至每晚营业时间结束。虽说两者展览的形式和主题不同，但太古汇宽敞的空间，给予了此类的活动提供诸多可能，同时也不会影响到商场内其他顾客的正常行走与消费。

南京德基广场圣斗士展

广州太古汇迪士尼展

　　曾经有业内人士推算，中心城区的购物中心中庭一旦全年365天无休，最高年收益可过千万元。面对“中庭经济的飞速发展，业内人士建言，发展中庭经济不仅需要兼顾场内各方利益，还要在选择中庭项目时不能只顾及短期的金钱利益，要考虑长期的品牌发展及维护。

　　所谓中庭，是指购物中心的公众活动空间，对活跃空间气氛，组织和丰富空间层次，调节空气流通，提升整个商场的空间质量和档次，无疑具有非常积极的意义。随着商业环境的发展成熟，购物中心中庭承担的作用也随之发生变化。

　　目前大多数购物中心，尤其是这几年的新建或改建项目中都会留有中庭，一般中庭位于商场一层，是一片无视线遮挡的空地，面积从100多平方米到数千平方米不等，中庭分为室内与室外，而大多数中庭都位于室内，但也有少部分中庭会有半露天设计，室内中庭不受天气影响，室外中庭则有利于户外活动，但会受制于天气，比如雨天会难以开展室外活动。然而由大型购物中心的中庭衍生出经济利益的商业模式被业内称作“中庭经济”。与固定经营、开放式商铺有所不同，所谓“中庭经济”是临时性的，同时又带有强烈的推广和促销性质。

　　商业地产观察人士梁吉承告诉赢商网记者，中庭是购物中心发挥体验想象灵感的封面，更温馨一点的说法，中庭就是购物中心的客厅。但是，现在太多购物中心将中庭汇聚客流与注意力的优势更加直接迅速地转换为卖货、加铺的柜台摆放地或者外来商家的路演，其实这是收获购物中心成熟后，中庭客流红利的最直接收割，但中庭在购物中心内“客厅”的功能却无从发挥。

　　据了解，当下中庭活动分几大类别，占比较高的是静态活动，比如汽车、化妆品、楼盘展示等。在南京的购物中心中，德基广场的中庭多用来做此类的展示，例如奢侈品或高端物业等。

　　中庭活动的第二类客户是儿童类业态，比如儿童摄影、教育。作为家长最舍得花钱的业态，儿童相关产业这几年火速成为各大商场最赚钱的商户之一。今年六一的时候，在南京金鹰全生活中B座4楼的中庭就办过类似的活动，活动当天吸引了众多家长带着孩子前来参与，人气超夯。

　　第三类则是人气活动，比如广州太古汇的迪士尼展，广州正佳广场的哆啦a梦展等。而在南京的水游城和虹悦城，其中庭是个多用作文艺演出，时尚乐队、小丑表演、杂技秀等是这里的常客。

江宁万达广场欧汉声签唱会

　　说到这里，南京还有一家购物中心的中庭不得不提，那就是位于南京马群的招商花园城，目前花园城的阳光中庭24小时对外开放，这也是南京首家24小时对外开放中庭的购物中心。据介绍，花园城的阳光中庭无论白天还是晚上，都聚集了大量周边居民。

　　而招商花园城方面似乎对阳光中庭的转化率并不在意，据项目负责人介绍，阳光中庭对于花园城的意义，是为前来这里的每一个顾客营造温馨和记忆的场所，从某种意义来说，它比任何一个主力店都重要。

招商花园城阳光中庭

　　中庭经济对于购物中心来说，不但提升了整个购物中心的吸引力，同时也让经营者和品牌商得到了甜头，但是业内人士提醒必须要顾及场内多方的利益，否则会得不偿失。对此梁吉承认为，中庭不应该产生账面“经济”，它应该是购物中心客流与商流经济效益的加速与孵化器，它的经济效益与贡献不应该仅仅停留在售卖、出租面积上，更多地应该充分利用中庭空间带来体验互动想象力的发挥，一味的强调中庭经济的账目收益，只会直接将中庭“柜台化”，展台化，将红利直接转化为“加铺的租金”，这样会造成中庭的客流拥挤与喧闹，影响体验感下降。

　　对此，资深房地产人士谈子信表示，随着电商迅速发展，购物中心与电商最大的区别就是“体验”，而中庭为购物中心提供了固定及足够大的场所举行活动、布置景观、展示文化、就是凸显“体验”的最有利之处。因此，提升顾客在中庭的“体验”感，在往后发展中都不能忽视。