合生麒麟新天地打造特色社区商业 营销活动吸人眼球

　　(赢商网北京站报道)3对3笼式足球赛、琳琅满目的复古集市、8分钟相亲、观赏羊驼等特色活动在合生麒麟新天地相继举行，活动尚未开始就汇集了大量人流。怎样打造特色社区型商业？营销思路如何制定？赢商网北京站《每周下午茶》特邀请合生麒麟新天地相关负责人进行深入交流。合生集团商业投资事业部副总经理刘铭认为，开发商提供特色的商业平台、商家品牌、营销理念，是打造特色社区商业的三大要素。

《每周下午茶》走进合生麒麟新天地

　　特色营销活动 带动商家营业额翻倍增长

　　世界杯战况日益激烈，北京各大商业项目“世界杯”营销亦愈演愈烈。“合生”杯3对3笼式足球赛从4月初启动报名至6月7日开赛，吸引了众多球迷的关注与参与。32支球队对决，让京城的球迷过了一把踢“世界杯”的瘾，也让业内看了合生麒麟新天地这样一个极具特色的社区型商业项目。

　　“迎合世界杯这样的国际性体育活动，符合周边人群市场定位，传达健康舒适的生活理念，多元化的消费形式，是我们一直坚持的营销活动理念，也符合当下人的生活方式。”合生集团华北区商业项目投资经营中心副总经理杨璐萁表示。

“合生”杯3对3笼式足球赛闭幕式

　　地处望京核心，奔驰、微软、西门子等世界500强总部分布周边，1/3的常住外籍人士，65%的高知高收精英人士，这些人群更注重时尚、健康的生活方式，世界杯期间举办足球比赛更能产生强烈的共鸣。

　　“除足球赛外，还为观赛的人免费提供特色美食，一些品牌商家的促销。另外整个比赛的活动过程中，向参赛和观赛的人提供了代金券，可以直接到店里消费，从而带动整个项目营业额。”杨璐萁介绍。

　　据悉，从去年5月开业到现在，累计举办7场活动，为消费者带来互动式的休闲体验。像去年3月份缤纷女人季免费观影活动，现场非常火爆，从活动到现在大地影院的营业额几乎翻倍增长；圣诞期间，观赏羊驼的生活环境，与羊驼合影，吸引了大批小朋友及年轻女性，窝边草咖啡单日营业额就增加20%-30%。

　　三大要素打造特色社区商业

　　更接地气的社区商业，被誉为商业地产发展的下一片“蓝海”。开发商扎堆做社区商业项目，同质化日趋严重，打造特色的社区商业，成为业内一直在研究的课题。

　　在合生麒麟新天地特色营销活动的背后，也映射了合生商业地产在项目形态与运营手段，在同质化严重的商业地产中，具有更高的差异化和特色化。

合生集团商业投资事业部副总经理刘铭

　　合生集团商业投资事业部副总经理刘铭认为，第一，开发商需提供的特色的商业平台，像建筑的特色、创意空间等。第二，特色的商家品牌。比如说窝边草咖啡，这个名字每个人都觉得挺好玩。对于商家来讲，特色经营可以是他的的文化，或者是他的产品。第三，就是特色的营销理念，商业项目要存活下来，需要满足大多数消费者的需求，还需要保证部分追求特色、另类商品的消费者不流失。如何让消费者不断的保持新鲜感，不断的到商业项目中，是特色社区商业项目的重中之重。

　　社区商业的开发经历了从无到有、从混乱无序到整体规划的变迁。现今，随着住宅市场的火爆而带动的对社区商业的投资热情已有目共睹，在成功打造社区商业的同时，也蕴含了巨大风险。

　　刘铭建议首先考虑项目的定位，开发商和投资运营者往往会站在自己的角度去定位项目，而不是站在周边消费者的角度，从而导致商业项目的“死路一条”。另一方面要了解消费者和品牌商家的关系，对品牌商家会有苛刻条件约束，其实这些要求往往是商家和消费者紧密联系的核心点。要掌握更多的商业地产规避风险的方法，就是学习商业地产规律，了解不同的商家的经营需求，积极配合商家为了满足消费者而提出的要求。

　　合生麒麟新天地的成功，也反映合生地产正在稳健、积极的在商业地产领域按照自己设定的道路向前走。第一步是核心地段写字楼；第二步是运营成熟的社区商业；第三步在现有资源上，建设大型城市综合体。据悉，未来北上广等一线城市会根据不同人群的消费需求和定位，建设集居住、休闲、酒店、商业配套为一体的综合性房地产项目。