《每周下午茶》25期：亦庄商业进化论——走进溢彩城

　　亦庄新城是“中国经济发展第三增长极-环渤海经济圈”的重要引擎。区域内集中了同仁堂、松下电工、奔驰等众多国内外知名企业，整个区域经济发展势头强劲，正逐步成为国际化的经济枢纽。

　　而随着区域内轨道交通网进一步布局完善的同时，其商业也在加快建设的脚步。据悉，进入今年以来，亦庄区域内已有多个商业项目面市，而位于亦庄开发区荣京东街的大族广场——溢彩城购物中心，也是其中之一。7月23日，赢商网北京站第25期《每周下午茶》邀请华业地产副总裁、中经联盟秘书长陈云峰担任嘉宾主持，大族环球总经理盛英泰，北京理工大学房地产研究所所长周毕文以及CGV国际影院、乐天玛特高层管理者作为重要嘉宾，一起共同探讨“亦庄商业进化论”。

《每周下午茶》25期：亦庄商业进化论——走进溢彩城嘉宾合影

　　以下为沙龙实录：

　　陈云峰：大家好，我是华业地产的陈云峰，同时也是中经联盟的秘书长。今天我来担任赢商网与大族环球联合举办的《每周下午茶》的嘉宾主持，很荣幸。这个《每周下午茶》是由赢商网北京站和中经联盟商业地产专业委员会联合打造的一个金牌沙龙活动，同时也是为商业地产从业人士提供的一个学习和交流的平台。

　　我们今天的主题是“亦庄商业进化论”。我们知道亦庄近年来发展速度非常快，一方面受政府政策影响，另一方面，这里入驻的企业与人越来越多，商业氛围也越来越浓。我们刚才听了大族环球的盛英泰总经理介绍大族发展历程和产品，应该对这家企业有了一定的了解。特别是看到激光设备和产品以后，我感觉这的确是一家实体产业企业，做激光的。第二，这是一家高科技的企业。第三，是一家高端制造业企业。这几点都符合中国的产业导向，所以，这更是一家具有实力的企业。

　　接下来，首先我们有请东道主大族环球的总经理盛英泰致辞。

　　核心提示：大族要做亦庄的第五代商业，大族特有的绝大部分技术都会在溢彩城里体验到，包括激光投影、雕刻机等，甚至项目里面的平面设计也会用到大族的高科技设计。

盛英泰为中经联盟秘书长陈云峰等嘉宾讲解大族环球的高科技产品

　　盛英泰：大家好，欢迎和感谢的话不多说了，我讲两个事情，第一个所谓的亦庄商业进化论，我讲这个话的时候并不是站在开发商的角度，而是站在一个消费者的角度。我们(大族环球)06年到这里来，我们要做(商业)就要了解亦庄，亦庄整个的商业。大家都知道是第一个时代，小白羊北京小白羊超市(现被京客隆收购)时代。有一天我问太太，你们说小白羊买菜，在哪里，我都不知道，后来知道一个超市就是小白羊。第二个时代是美廉美(超市)时代，它是比较早的亦庄的商业区;第三个时代，沃尔玛时代，到今天为止依然很火的，亦庄的实用商业来讲，我在很多的公开场合都讲过，必须感谢沃尔玛，因为沃尔玛商业区改变了很多亦庄人的生活习惯。

嘉宾排队做激光打印

　　我们大族要做什么，我们要做亦庄的第五代商业，为什么前面我用那么多的篇幅讲，我们用一个展厅做我们的招商会，我们要让大家明白，我们未来的场是什么样的。我给大家一个承诺，我们的绝大部分技术都会在商业里面体验到：激光投影、雕刻机，每个人都可以做自己喜欢的东西，甚至装修的时候很多平面都用我们的技术设计。

　　我们(大族溢彩城)将来的商业人流、客流交给我。可能很多人会说小盛你说话是不是太狂了，但是我说这就是我的承诺。

大族环球总经理盛英泰沙龙现场讲话

　　整个亦庄的发展，到2020年达到70万人口，2011年我们签约的时候这里没有那么多人。整个亦庄从2月26日习总书记讲话以后，整个北京的产业转型，亦庄的产业转型，包括今天我们看到的亦庄的工厂全部是高科技企业。我们的项目周边3.3平方公里的工业区一到五年内全部要拆迁掉，要做写字楼、公寓。为什么做写字楼和公寓，因为北京整个规划大家都比较了解，要满足人口的就业的需求，只有这样做，我们的项目位于亦庄核心区的核心区，并且是两个地铁通达(亦庄线与轻轨L5线(规划中))。我想让大家一定要深层次的了解亦庄，亦庄现在在北京城外名气非常大，但是在北京很多人不知道亦庄，我希望大家去关注一下亦庄，在亦庄大的规划里面没有商业项目。我信能不能占领这个制高点，希望大家过来看看。

 沙龙现场

　　陈云峰：盛总提了亦庄的五个商业时代，而且刚才我们参观的激光的技术都会进入他们的商业中心，我理解是中国首家的体验性的、高科技的商场，别的公司想做都做不到，他的资源是现成的，包括钢板切割完以后伸手就可以拿出来，这是高科技的技术，这是一个特别的亮点。

　　另外刚才盛总强调了，要相信亦庄的发展，大家要对亦庄有信心。另外也要相信大族，大族是深圳的一个高科技上市企业，非常有实力。所以他的底气是来源于实力的。另外他提到2020年亦庄新城的人口规模会突破70万，而且原来亦庄定位是偏产业、偏工业的区域，但是因为独特的位置，也在悄悄的转型，商业、公寓，包括产业化金融的写字楼也在大量的增加。

　　下而我们请北京理工大学房地产研究所所长周毕文教授为我们讲一下他来到亦庄来到大族的观点。

　　周毕文：我来到这有三个感受，第一，亦庄是个新城，是京津冀一体化的桥头堡，是由经济开发区向新城转换的快速发展阶段。第二个是，亦庄在实现新城的自我循环式发展，由生产型向服务转型，生产、生活、产业、商业、写字楼、医疗、金融综合配套。第三个，它还是北京城区人口的疏教再集结地。溢彩城是亦庄的地铁核心所在，有无限的发展空间。

　　陈云峰：好的，非常感谢周教授的发言，言简意赅，同时也能看出，周教授对大族溢彩城的发展也非常看好。

　　下面我想请公司的策划经理赵彤女士介绍一下溢彩城项目。

　　核心提示：溢彩城整个项目投资17亿，包括其旁边的六栋写字楼在内的所有商业，大族全部持有。如此重资产的情况下，大族一定保证做好、做专业。溢彩城是一个定位中高端的、多媒体互动娱乐主题式购物中心。

　　赵彤：大家下午好，我来介绍一下我们溢彩城的定位，我们的主题是多媒体互动娱乐主题式购物中心。为什么我来做这样的定位呢?这个项目的投资商、运营商是大族控股集团。我们其实拿到手已经有几年的时间了，拿到这块地的时候，就觉得是亦庄最核心的一块地，拿到这么一块不想浪费，这是第一;第二我们做了一个综合体的项目，下面有6.5万平米的购物中心，这个购物中心到底怎么做，一直是公司这几年里面在研究、探讨的，到底怎么做可以做的更好。

每周下午茶活动现场

　　在座的各位，大部分是品牌商，大家都知道现在国内的购物中心的商业情况多么的严峻，而且现在基本上传统的做商业大型企业垄断了全国一半以上的市场，很多的商家为了保险也基本上都选择万达这样的开发者。还有一些的项目没有什么运营经验，可能一年就倒闭了。

　　我们拿到这个地，我们大族的做事方式要做就一定要做好、做专业。我们目前只有一个商业运营型的项目，我们用几年的时间一定要把它做好。我们在几年里面一直研究这个商业，这个购物中心应该怎么做。现在已经出现了商业购物中心做的很难，很多的商业都是亏损的状态，为什么出现这样的情况，我们从最原始的出发点，以每个消费者的状态做我们的购物中心，现在电商把我们的购买百货这方面抢的很多。

　　其实我们这边分析出来，购物中心和电商完全可以是不用交叉的平行线，电商买的都是必需品，我们购物中心是希望人出来，出来的时候不能让他受苦受累，一定要娱乐，跟朋友在一起，吃喝玩乐应该是未来购物中心的主题。我们以这个为基础做了一个主题，多媒体互动娱乐完全是放开的，我们在所有的购物中心的区域WIFI都是免费的，在这个基础很多公共区域做新媒体的互动娱乐设施，都是免费的。这些我们也有一年的时间做沟通，所有现在我们运用的软件，这些设备在国内应该算是领先的，没有任何一个购物中心有我们这样的设备。而且这种东西是我们在娱乐方面的一个必然趋势，是很多人，很多小朋友和大人都很喜欢的。

　　我们同时在项目的硬件设施上，我们集团的老板都是非常重视的，整个定位是中高端的，时尚类的购物中心，我们要请的人什么样的，我们要带来很多的消费者，消费者肯定要匹配这些中高端的时尚的品牌，不管是餐饮还是百货，所以我们的硬件上做的都是精益求精的，设计的单位都跟我们做了很多次的沟通。

　　从我们室内是以娱乐为主，室外景观也是以娱乐为主，这些可以互动的喷泉，里面有很多的娱乐的设施都会放在室外。另外一层咖啡店也有一些外摆，整个购物中心体现的氛围就是娱乐、休闲、消费。

　　也许很多其他的购物中心都在遵循着这样的路线在走，但是我们现在基本定位的是非常精准，我们全部的娱乐都是免费的，都是我们自己做研究的。同时集团董事长高云峰对我们的项目非常的重视，集团下面有很多的公司，现在这个项目是高总直接自己抓的，足见其重视重度。有了这样的定位，我们也想把激光的技术融入进去。集团这边也真的是下了重金，专门为我们的购物中心成立了激光互动娱乐的研发小组，这个小组给我们研发的绝对是独一无二的。目前娱乐的设施也已经出来了，我们做了小范围的实验，现在实验的结果基本上都没有经验，全部都是很新鲜的，属于很震惊的状态。

　　现在我们也遵守了互联网企业的理念，就是免费。我们很多的东西都是免费的，如果你愿意可以带着家人过来一分钱都不用就可以玩的很开心，我们的游戏还有积分，到一定的程度还可以换礼品。跟我们的品牌商还有一些联动，我们换取的东西都是购物中心的店里面的品牌，商家的产品或者消消费券等等东西，我们希望前期的工作可以引导一些市场，开业的时候通过我们自己的方式还有配合的相关的推广，我想会有很多跟我们品牌匹配的客人过来，我们会吸取大量的人流。

　　现在比较流行的，我们已经在后台、软件方面做的非常全面，包括后面的服务，跟我们客人的会员的联动，还有手机的APP，还有手机微信这些做了推广。我们会时刻的增加跟客户的黏度，达到了一定的客人数以后，我们需要所有的进入购物中心的品牌商最终把我们前面的推广转化为我们希望要的盈利。

　　所以这方面我们在选择品牌商的时候也是精心挑选的，在市场上各方面经营都非常有竞争力的品牌，我们可以一起合作。因为我们整个项目是投资17亿，这一点可以请大家放心，因为我们已经17亿投在这里了，而且我们是自己运营的，如果这个项目我们做不好，那么我们应该比各位谁都着急，因为钱已经砸在这里，而且上面还有18万平米的甲级写字楼。集团高总已经下了命令，这个项目必须要火，它火了以后才可以带动我们写字楼的租赁的状况，我们的项目都是自持的，一平米都不卖。后面我们还有一个非常成熟的用了几年时间的团队。所以这方面我们非常有信心，也希望各个品牌商能够多了解一下我们的项目，给我们多提一些意见，大家一起合作，把这个项目做的更好。

　　PPT显示的这部分就是我们项目的室内的效果，虽然我们是中高端的时尚类的购物中心，但是室内装修是五星级酒店的标准，所有的都是天然的石材，比较高档的一些装饰。后期还会有一些艺术品放在里面，还有互动性比较强的一些设计放在里面，所以在我们这边来讲，这个购物中心现在我们是非常有信心可以做好，在各个方面我们也力求做的更好，更完美。

　　我们未来在公共区域的多媒体的娱乐项目的展示就是这些(图)，还有室外、室内很多非常有意思的。现在不方便透露一些具体的方案，但是这个东西出来以后，一定是让大家觉得非常惊艳的，谢谢大家!

　　陈云峰：介绍的有一点少，没有听够啊。我作为一个业内的地产商，我也经常看很多的项目，现在大家公认的就是上海的K11，做商业地产的人肯定要去看，我相信品牌商家都会去看。北京的芳草地也是不错的，也是有一点艺术、文化的主题。再加上颐堤港也有一些特色，但是也有一些缺陷。我去的比较多的就是朝阳的大悦城，家庭式购物，连老带小，进去以后一天就搞定了。

　　我们看溢彩城这边的定位，说是室内外的多媒体互动主题体验中心。我预想了一下，很多人都是从现在看未来看不懂。特别是在北京，更看不懂，老不买房，老后悔。但是我们站在未来看现在就可以看懂，比如说2020年北京什么样，我们一定要发挥充分的想象力，用北京速度去考虑。

　　现在的赢商网组织的观摩就是组织很多的地产商看我刚才说过的几个项目，我相信在溢彩城开业以后，这个6万多平米的购物中心，一定会成为特别经典的、主题性的生活中心，我就反对叫购物中心，应该是生活中心或者生活广场。其实，从我见到盛总第一天我就问，这个现金流怎么解决啊?说实话所有的房地产开发商都会遇到这个问题，但是盛总非常明确的说，大族有钱，全持有、自持运营、统一管理。现在做统一推广，统一招商，统一管理，这方面大族的决心是非常大的，而且盛总也是特别的重视。

　　下面我们请两个品牌商家的代表，已经签约的两家先放头炮，先请CGV华北区的总经理赵亚南女士跟我们讲讲。

　　核心提示：亦庄缺乏比较好体验性的商业中心，大族溢彩城无论在区位上、交通上还是企业实力上都是CGV的首选，CGV希望双方共同、共赢打造亦庄大族溢彩城的商业中心。

CGV国际影院华北区总经理赵亚南

　　赵亚南：大家下午好!我简单的介绍一下我们合作的经验，这个项目我们已经签约完了。当时我们考虑选择这个项目也是因为整体区域的商圈，亦庄区域未来的发展前景考虑的，还有这个项目独特的地理位置、地段、交通确实是非常便利的，它是在主干道上，还有是由两个地铁线上盖上的，这是亦庄唯一的一个项目，在两条地铁线上。

　　亦庄确实是缺乏比较好体验性的商业中心，当时也有别的项目来选择，但是我们还是最终选择了亦庄大族溢彩城。也是从项目的体量以及定位、工程条件、地理位置和商圈考虑的。综合考虑以后，我们还是选择了这个项目。CGV选址要求非常高，我们不会随便的选择一个项目。既然选择了亦庄大族项目，足以说明亦庄大族未来这个项目商业发展的潜力是非常大的，我相信各位更优质的商家进入这个商业体里面，我们共赢，共同打造亦庄大族溢彩城的商业中心，谢谢大家!

　　陈云峰：赵总也发出呼唤了，她也希望像他们一样好的品牌扎堆做一个商圈。现在的竞争不是品牌之间的竞争，是商圈竞争。而且在北京非常的明确，像望京区域的崛起，亦庄区域的崛起，再加上通州这些区域的崛起，就北京而言，肯定是商业多元化、多区域化，这是大势所趋。所以我听赵总讲的时候，两年前就已经签了，第一个是非常有魄力，第二个我估计当时的租金签的不高，占了很多的便宜。(全场笑)

　　实际上这也是一种选择，就是战略的选择，看准了就OK，所以我觉得将来这个影院的营业额，超过部分的百分之多少就可以给赵总做奖金。

　　下面我们请一个韩国友人，乐天玛特的总经理李总李范成给我们说几句，现在中韩两国关系比较友好，企业间关系也发展不错。

　　核心提示：通过对亦庄整体的了解与调查，乐天确认选择大族溢彩城是明智的选择。乐天认为，这个项目，不管是天时地利人和，具备了所有好的条件。

乐天玛特华北区总经理李范成

　　李范成：大家好，我是从韩国来的，负责乐天玛特整个华北区的总经理。其实刚才我想说的话都被CGV说了，有一点遗憾，我们作为乐天其实在韩国是一个集团企业，我们旗下包含乐天超市品牌，乐天玛特也有涉及到CGV的影院行业，我们也有自己旗下的影院。

　　当然了，进入中国市场，我们乐天还是晚了一步，在中国市场的开拓上还没有CGV这么领先。所以我们希望能多学习，特别是利用这次机会和CGV一块进入这个项目，通过他们的成功经验也跟我们韩国的乐天影院传达，多吸取一些先进的经验。

　　就像陈总刚才提到的一样，现在的中国和韩国两个国家的关系非常紧密的，我们这些企业在国家政策下企业的结合也非常紧密，非常高兴可以看到这些。刚才也在楼下听了对大族包括大族企业名字的由来和大族企业的介绍，我感受到了真正的大族，这些真的让我感觉非常惊奇。

　　刚开始我们看中这个项目是看中大族在房地产产业的眼光，刚才下去以后更深入的了解了大族这家公司。以前大家都说中国是世界的工厂，大家都对中国做这样的评价。但是刚才看了大族的一些激光的设施设备，我感受到中国现在已经不是世界工厂的概念，中国现在已经带领着这些尖端产业走到世界的前端。一方面我可能想的比较多，担心以后这么多的尖端的机器生产出来以后，中国本来是人口大国，那么很多的劳动力就被闲置了。我是非常高兴看到这样的局面，但是也有一部分的担忧，但是整体还是非常看好这个前景。

　　其实我来中国一年零六个月，我们的这个项目在我来之前已经签好了，但是我看到这个项目的时候就觉得非常满意。通过资料的判断对这个项目有了初步的印象，来到现场看到现场的一些概念和公司的介绍以后，我觉得更加满意了。

　　同时我感受到了当初选择亦庄的眼光是没有错的，从开始签约到现在亦庄已经也了很大的变化，包括现在的很多的高但产业在逐步的发展，现在的亦庄已经不是当初的面貌。刚才也听了介绍，我们对这个项目还是注重体验的项目，现在在中国做体验式购物还是一个新的词语，通过刚才这个项目的介绍，可能会带来一个全新的购物的潮流。

　　特别是现在的顾客需求越来越多样化，所以说在这里很负责任的跟大家说，这个项目不管是天时地利人和，具备了所有好的条件，包括交通的动线，还有地理条件，背后有很多的人口、高端客群的支撑，这个项目肯定会成为北京今后所有项目中的一个亮点。

　　我们特别高兴的看到能够和这样注重企业文化，注重购物体验创造的公司合作，我相信 更多优秀的品牌进入会给这里注入更大的异彩。我们也希望剩下的时间积极配合开发商打造一个全新概念的购物中心，希望大家多关注我们，谢谢!

　　陈云峰：刚才李总重点提到了，他也预测这个项目会成为北京所有的商业地产项目当中的一个亮点，我猜测我们很多品牌商家的朋友并不是很敬业，估计很多人没有去过这个项目，我今天来之前去看了一下，荣华路、荣京路两个路的交汇口，现在确定的两家企业都是韩国的企业，他们在选址上其实非常苛刻，他们实际上非常具有战略的眼光，这一点我也是动员今天来的各位，这个确实就跟搞对象一样，碰到好姑娘就要往前冲。

　　乐天玛特他们也是体验式的一个购物中心，而且可能对比较大面积的儿童娱乐体验式的主题更注重，所以他们进来这里也是有所调整的。

　　下面我们进入《每周下午茶》的交流时间，各位品牌商家来了以后都要说几句，讲话之前也可以介绍一下，也是难得的大家互相认识的机会，也是大族提供了这个机会。

　　盛英泰：今天虽然是亦庄的商业的主题，但是大家可以畅所欲言，有什么话都可以说，全部是开放的。

　　赢商网：大家好，我是赢商网的销售总监桂雪飞，很高兴参加这个活动，我对亦庄这边，南边的商业区也是很多年前开始了解，包括绿地的项目，还有宜家的项目，往南的已经很多了，但是真正说亦庄商业区这么大的体量，而且又是这么中高端的，还是第一个。

　　我觉得餐饮娱乐整体来说还是比较看好的，现在的购物中心都往这个方向发展，品牌组合上能有什么更新更好的创意提供给大家吗，大一点的品牌可能觉得亦庄这边的某一种消费层次上还是偏弱了一些，大部分的上班族都在城里，只有周末的时候才围绕这个区域进行，那么在品牌组合上我们有什么好的消息可以透露给大家吗。谢谢!

　　盛英泰：其实在亦庄这一两年有很大的变化，亦庄的人口有60%在本地上班，并且还有一点，要去研究亦庄的人群，亦庄是在北京的东南的富人区，这里主要居住的是哪些人，第一个海归人士非常多，第二个传媒界人士，第三个有很多的老教授，政府人员都在这边。

　　实际上亦庄的人口消费力非常非常强，沃尔玛刚开业的时候是会员店，很多人说开不下去要关门了，在年底的时候数据拿出来是惊人的，我说这些刚好回答你的问题，亦庄的人口结构，虽然数量上不是特别多，但是他们的消费我们不能够用城里的人看待。

　　第二个观点，上面我们有18万平米的写字楼，我就是作为亦庄的配套，第一个是写字楼的配套，第二个是购物中心的配套。我简单的就说这些。

　　迪卡侬发展经理常莹：我来自迪卡侬，作为迪卡侬来说，06年已经进入到亦庄了，非常看好这样的市场，到现在已经八年的时间了，随着亦庄共同成长到现在，其实我们觉得亦庄商业上已经进入白热化，甚至高峰的阶段，大族也很有眼光，之前我们跟盛总很早就接洽了，盛总对亦庄的商业的把控可以称之为专家中的专家了。

　　我也有一个小小的问题，因为在亦庄现在最近有很多的商业地产如春笋般出来，算是一个小爆发了，溢彩城的定位，您希望做成亦庄什么样的MALL也好，还是什么，做成什么样的标杆，在亦庄人民心中做成什么样的商业?

　　盛英泰：前面我们讲了运营的理念是什么，好多的商业地产把体验和互动作为噱头告诉大家的。我是要真正的做，将来大家可以去看。为什么我们可以做?我们这个项目全部不卖，都是持有的，现在我投入几十亿，我的资产有百亿，我们未来必须要做火做旺。我们想明年开业的时候，我们溢彩城你们也可以认为是个奇葩，我在这几年研究商业的过程中，是有两个项目影响到我，第一个项目是澳门的威尼斯，还有一个是东北的购物公园的项目。东北那个购物公园的项目里面就是一个公园，冬天特别冷可以去逛公园，夏天特别热也可以来逛公园，他们非常的火爆。另外，如果大家感兴趣的话，可以关注我们的微信，里面有一些技术的东西可以发布一些，谢谢!

品牌商家代表发言

　　金鼎轩拓展总监德全力：当初大族的项目找到我们时候，我还特意上网查了一下，此前确实不了解。我一看亚洲第一，世界第三集团，就感觉这个公司肯定很有实力。在本月月初的时候，我们董事会的领导都到项目现场看了，所以对这个项目也比较认可，我们也是决定做这个项目。

　　亦庄也是这一两年我们选址的方向，就要在这里选择一个好的企业，一个有实力的企业。我们希望亦庄的商业和大族的商场都可以蓬勃发展，我们也希望和大族一块双赢，谢谢大家!

　　陈云峰：金鼎轩锁定亦庄，锁定溢彩城。

品牌商家代表发言

　　屈臣氏开发经理王子烨：今天首先感谢盛总的邀请，刚才在楼下有一种小时候去科技馆的感觉，特别新奇，叹为观止，也是很直观的证明了大族的实力。

　　我说一下屈臣氏在亦庄区域的发展，我们是在盛总说的第三个时代，沃尔玛时期开的第一个店，我们一直也想在亦庄开第二个店，直到去年距离亦庄几公里的马驹桥开了一个店，我们看中那里的原因就是那里的常住人口都是在亦庄工作的，那个区域跟溢彩城比应该没有溢彩城这么优秀，但是开业以后营业额和日单量都超过了我们的预期，也侧面证明了亦庄是很有潜力的区域。

　　我个人接触大族也有半年的时间了，开始比较担心这个公司的商业经验不是很足，很想了解这个项目有什么规划。后来证明我们的担心是多余的，他们的一些理念，包括品牌组合，包括项目的一些设计都是很有自己想法的，而且从我们对接的招商人员也是非常专业，也是比较值得依靠的，希望大族溢彩城能够取得成功，希望我们可以有很好的合作。

　　赢商网记者：大族进入商业地产，属于跨界的行为，大族跨界经营进入商业地产，基于什么样的考虑，大族有哪些优势?还有一点，大族当初看好行业的优势现在是否还存在?这个趋势有没有改变，改变之后大族做了哪些调整?谢谢!

　　盛英泰：第一个问题。我们大族品牌有两个方面，一个是产业集团，一个是地产集团。现在我们的地产集团在澳大利亚，中国的海口等，做的地产很多，我们现在的物业已经基本完成上百万的营收，住宅我们已经卖了，我们的别墅是要卖了，但是我们的产业地产和商业地产都是要持有的。

　　第二个问题，我们为什么要进入商业地产，当时我们跟很多银行的行长谈过这个话题，银行的资金我们拿的最低。商业地产我们不懂，但是怎么做，我们这么多年一直在研究互联网，那么什么是互联网思维?我们把这个互联网的思维贴入商场里面很多，我们的商场实际上也是一个数据搜集库，这是我们的互联网思维，但是我们必须要专业。因为我跟很多的专业人士探讨，我们搞了一个亦庄论剑，在一个电视的公开媒体制播现场去争，他们说亦庄这方面不行，那方面不行，那我问他们第一个问题，什么是行，告诉我。我说我们是企业，企业是干吗的，我们要赚钱，我们不做艺术品，我们要做产品，这就是我们整个的理念。

　　陈云峰：我们现在进入一个激动人心的环节，开始抽奖，因为大族比较有钱，我们来一个比较实惠的。

　　大族代表：各位来的时候都放名片在抽奖箱里面了，一等奖一名IPAD MINI，二等奖两名美旅拉杆箱。

　　(抽取二等奖)

　周毕文为获奖嘉宾颁发二等奖

　　周毕文为获奖嘉宾颁发二等奖

　　中奖者costa拓展经理杨震：非常感谢有这么一个机会过来，也是给我们展示自己的平台，溢彩城其实跟这个项目接触已经大半年了，之前好几个品牌讲了，比较看好这里，我们作为咖啡品牌，作为配套，我们还是看未来的主力店和写字楼，我们可能看到写字楼未来的入住。我也想借这个机会了解一下未来这六栋写字楼是卖还是自己租。

　　陈云峰：刚才已经说了，全持有。

　　中奖者李宁渠道经理吕徇： 最近我总是这么幸运，希望可以继续幸运下去，首先感谢大族企业，我对这个企业很熟悉，因为我在大学的专业就是激光，所以很早就了解这个企业。大学毕业以后进入商业地产，在这个领域里面又有幸碰到大族这个熟知的企业，亦庄的项目我们一直在关注，首先最大的优势就是政府的方向性，要建亦庄的产学研，包括写字楼，住宅，所以我估计这个项目以后会比较好，大家持续关注，谢谢!

　　(抽取一等奖)

中经联盟秘书长陈云峰为获奖嘉宾颁发一等奖IPAD

　　一等奖获奖者美特斯邦威发展经理马健：大族溢彩城这个项目我们也是关注了很久，亦庄这个区域这么好的项目也是没有的，溢彩城也是亦庄新的亮点，我们也会大力的支持溢彩城的工作，今后也会有很好的合作，谢谢大家!

　　陈云峰：在抽奖的环节如果被抽中了这一年干什么都行，怎么想怎么有。各位朋友，乐趣照亮生活，到现在为止整个的活动就接近尾声了，最后主持人还是想说两句。整个北京的商业地产已经进入到很白热化的阶段，刚才迪卡侬已经说了，特别像亦庄这样的区域，原来还是睡城，或者说都是以工业园区为主的产业新城，但是是大北京的快速的发展，不得不让它承接人口，满足产业人群的消费，这是迎合了中国整个城市化的背景。什么是城市化?城市化一定不能光盖住宅，一定是配套产业，满足消费，再配套设备管理，交通等方面也要跟上，这是我们谈到亦庄商业进化论的大的历史背景。

　　另外现在大家提到京津冀一体化，京津冀一体化的国家战略很快就会拿出来，但是它的背后还是人口的转移和产业的承接，我觉得亦庄在产业方面已经是得天独厚了。包括今天我们提到东道主是我这几年遇到的特别独特的，他们是做高科技，高端的设备制造业的企业，这两点都是符合整个的中国现在的产业导向的。

　　刚才盛总特别谦虚说不懂商业地产，但是他对商业地产整体的把握非常强，第一点，强调了互动和体验，这恰恰是抓住了现在商业地产定位当中的关键的关键;第二点，全部都是整体的持有经营，不卖一平米，不赚销售的钱。相反用持有换取企业最大的效益。

　　另外我们看到有两个比较有战略眼光的韩国企业CGV影院和乐天玛特已经在两年前和三年前就签订了这个入驻溢彩城的协议。真的是让人觉得他们很有眼光，所以我们觉得像金鼎轩这样的企业进驻是比较合适的，他们相对比较高端，有品牌。今天大族请来的品牌，包括屈臣氏、美特斯邦威都是代表了品质化的生活。

　　今天是我们溢彩城第一次亮相，我相信这么好的项目，在今天这场论坛以后，特别是通过赢商网的专业的渠道推广以后，有很多的品牌商家也会自动的找上门来。但是人家说了，你来了我们还要挑挑，因为符合他们整体的互动、高科技体验的定位。

　　我觉得溢彩城在不久的将来就可以惊艳亦庄，惊艳北京，成为北京定位最准确，经营效益最好，人流量最大，我们业界争相参观、观摩的一个商业地产的项目，这个项目也期待着和广大的商家、品牌合作，也请更多的消费者把眼光转向京东南的亦庄，转向溢彩城，因为这里面将来有无限的乐趣，今天的活动到此结束。谢谢大家!